整合营销传播读后感，阳狮集团 – 迟到的领先者 – 图文

阳狮集团——迟到的领先者

——the Late

阳狮集团是五大全球广告集团中最迟进入中国市场的，但其中国市场收入逐年增加。2003年中国市场的收入首次跻身全球市场收入TOP10，2004年中国市场收入增长11.8%，与加拿大市场并列第七，2005、2006年保持该名次，分别增长18.8%和8.9%。目前阳狮集团在中国业务主要有广告代理、媒介购买、公关、互动与专业营销服务等，2006年以后，阳狮集团在中国并购频繁，积极介入数字互动与营销服务领域，拓展全国网络，深入内陆地区，进入新的市场扩张期。 并购入市，传统广告业务领跑中国全球广告集团多以合资新建广告公司的方式进入中国，特别地，阳狮以并购投资的方式登陆中国。1998年阳狮收购在华港资广告公司恒威（Ad-Link），成为五大全球广告集团中最晚进入中国市场的。之后阳狮在中国的投资很少采用合资新建方式，多以并购为主，而且相当青睐在华港资公司，先后收购两家港资公司——恒威广告和CCG，以港资身份试水中国传统广告与互动广告业务，借助港资公司对东西方文化的融合与大陆网络，能减少市场进入与管理的摩擦。因为全球并购，阳狮2000年在中国接收盛世长城国际广告公司（1992年成立），2002年拥有上海李奥贝纳广告有限公司（1994年成立）和达美高。

目前，除达美高关闭外，阳狮广告、盛世长城、李奥贝纳构成阳狮集团在中国传统广告业务的支柱。盛世长城与李奥贝纳实力显赫，从2003年起，两家营业额总量占全国广告公司营业额比例维持在11%以上。盛世长城连续十年蝉联全国广告营业额第一名，2004年上海李奥贝纳营业额快速增长，取代盛世长城连续三年占据全国第一。 整合媒介购买，重获霸主地位1996年，实力媒体进入中国，由盛世长城国际广告公司（ & ）与达彼思广告公司（隶属于 Group）合作成立。1999年，李奥贝纳与达美高（同属Bcom3集团）整合媒介部成立星传媒体。2001年实力媒体（）与突破媒体（）合并为实力传播（），由阳狮控股，占75%股份，占25%股份。2002年阳狮并购Bcom3集团，将星传媒体收入囊内，晋身成为全球最大的媒体购买商之一。鉴于被WPP收购，2003年阳狮收购在实力传播25%的股份，完全获得实力传播。阳狮整合实力传播与星传媒体，2006年在北京和上海成立博睿传播。 从发展状况看，阳狮通过全球并购获得媒介购买公司，再通过内部整合不断扩大规模、提升购买力。2000－2002年，作为阳狮子公司的实力媒体占据中国的年度媒介购买第一，2003年被WPP的传立媒体超越，2005年整合实

力传播与星传媒体，与群邑并列媒介购买量第一，2006年成为中国最大的媒介购买公司。这显示了阳狮在国际并购趋势下强大的整合实力。媒介购买的整合不仅是内部的整合，而且顺应整合营销趋势，从简单的媒介代理发展为传播服务，除了媒介购买，逐渐发展媒体整合策划。 未来趋势——内陆市场与非传统广告业务从全球业务的收入比例看，阳狮集团广告收入比例正在逐年下降，2002到2006年已经减少12%的份额。媒介业务逐年上升，五年增加7%的份额。专业行销与营销服务收入比例有高低起伏，整体从2002到2006年增加5%份额。照这个趋势，未来阳狮在中国市场也将重点发展专业行销与营销服务、媒介购买，广告份额不一定会降低，因为目前中国广告市场容量大整合营销传播读后感，发展速度快，前景一片光明。从阳狮在中国的并购同样可以看出，非传统广告业务如营销服务、网络互动将成为其发展重点。2006年，阳狮集团收购本土专业营销服务公司百达辉琪51%股份，2007年4月收购售后、零售、促销服务公司永阳绝大多数股份。这两家公司的收购增强了阳狮在中国的营销服务能力，加上中国传讯、Arc，在中国形成一个庞大的专业营销网络。从公司网络分布可以清楚看到，阳狮传讯、百达辉琪和永阳办事机构遍布中国沿海到内陆地区，东南部沿海密集程度最高，并向内陆及北方辐射开去。

阳狮传讯自1999年进入中国以来，已拥有31个办事机构，其分布状况基本与百达辉琪一致，除成都、西安等内陆二线城市外，在北方哈尔滨、沈阳、大连等城市也有布点。而永阳总部在成都，旗下拥有18个全资办事处和11家附属办事处，在华南地区分布最广，北方最远只达到北京。永阳被并购后与李奥贝纳的整合营销部门Arc达成联盟。目前Arc仅在北京、上海、广州、香港、台北建立公司，与永阳携手进一步扩大Arc在中国的影响力，建立更大的地理版图。2007年7月阳狮完成对中国最大的独立的互动营销公司CCG的收购。收购CCG，奠定了阳狮在数字营销和互动沟通领域的区域领导地位。CCG将更名为大中华区分公司，此次战略性的收购标志着国际性的战略扩张已经进入中国市场。2007年1月29日，阳狮宣布正式收购，7月份，阳狮便已完成的中国布局整合营销传播读后感，可见阳狮在数字直销行销领域的并购精准而快速。整体上看，阳狮集团属于自身机体成长与并购结合型，先通过并购方式建立领先地位，再通过边进行自身业务扩张边积极进行收购的方式迅速占据多个市场。