奢侈品营销手段，奢侈品营销策略优化建议 5页

GUCCI中国市场营销策略优化建议产品策略优化品牌推广面扩大化GUCCI品产品设计需更符合80后和90后的审美观。从GUCCI进入中国市.场以来，其品牌一.直以高端的定位、成熟的风格被定义为中年人的爱牌，38-55岁之间的中年人士是GUCCI 公司的主要消费群体。从某种意义上说“成熟稳重”是GUCCI品牌的一大标签。但随着时间的推移，80后90后甚至00后已经逐渐成为我国社会的中流砥柱奢侈品营销手段，在奢侈品消费市场他们拥有着相当可观的购买力。而这一部分消费群体无疑将迅速成长为GUCCI的新目标群体。因此品牌的推广面要扩大，更多的迎合年轻人的喜好，这样才能占领更大的市场份额。贴近艺术吸引新客户尽管奢侈品向来不被认为是艺术，但它们确实在一定意义上产生了碰撞的花花。所谓艺术与奢侈品，就是把天马行空的想象、奢侈的品质，以可见、可触摸的方式呈现出来。而艺术品通常被认为是神圣的，不是金钱的腐朽庸俗，但加入艺术气息的奢侈品呈现的内涵更具深度和扩展性。GUCCI可以和国际上知名的艺术家合作，当艺术家举办个人画展、个人音乐会等等活动时，全线合作生产联名产品。也可以在每年GUCCI参加各大时装周时，选择性地推出几款艺术品同名设计款。

另一种方式是GUCCI直接举办线上活动，当某个地方的艺术展无法满足大众需求时，GUCCI将其搬到线上，让更多的人能够参与进来。价格策略优化提高主线价格GUCCI品牌在延续优良品质的同时也有丰富主要产品线。作为意大利国宝级奢侈品品牌，历来以其精湛的手工技艺、优良的品质赢得了全世界众多奢侈品消费者的亲睐，应着力丰富主要的产品线，提高主线产品价格。尽管大众商品是GUCCI公司利润增长点的中流砥柱，其巨大的市场需求造就了高额的利润总额。但定制的产品，只有部分奢侈品消费群体中金字塔尖的人士才有足够的购买力。虽然该类产品在市场需求数量极少，利润含量却非常高，是主线产品中，我们可以提高的部分。对于已经实现相当程度上财富自由的顶级富豪来说，大众奢侈品已不能满足他们追求独立个性、完成自我实现的目标了。而大众奢侈品的定价也很难成为他们在进行选购时的绊脚石。因此，限量产品和定制产品便应运而生成为了顶级富豪的消费目标，我们把定制商品的价格提高到几十万，会吸引更多的顶级顾客。因为相比大众奢侈品，限量产品和定制产品的市场需求虽然很小，但其动辄上十万的定价也可以给公司带去了可观的利润。更为重要的是定制产品与限量产品使得公司产品愈加健全化与系统化，已能够全方位的进行覆盖。

购买限量产品或者定制产品的客户群体通常都财丰厚者，即便定制产品所能够创造的总利润并不如中层产品多，但是品牌消费者能够起到传播作用，对于GUCCI公司而言，也无疑不是免费的品牌宣传推广机会。降低副线价格如尝试在副线中加入签字笔、手机壳、水杯等生活或工作常用品奢侈品营销手段，降低价格，来吸引更多的消费者进行初次消费，由于定价较低，其利润也相对较低，但