电影如何通过主题活动等营销手段增加消费者的观影热情，掌握这一经济学原理，将使我们对影院营销有了新的理解

先引入一个经济学术语：边际成本。

来自百度的解释是这样的——增加一单位的产量随即而产生的成本增加量即称为边际成本。

Emmm……我们再来一个通俗点的解释。

比如现在生产汽车，原本一天生产三辆，现在增加产量，一天生产四辆，那么成本肯定会增加吧，假设成本增加10万，那么这10万，就是边际成本。

以我们常见的行业来说，比如坐高铁，有500个乘客，运行一趟成本基本已经确定，这时，增加几个乘客，带来的边际成本就不会有什么增加，同样，对于飞机执飞一个航班来说，有100个旅客增加到130个旅客，边际成本增加也非常有限，再比如坐公交车，坐一个人和两个人，边际成本就大概忽略不计了。这些例子告诉我们，那些提供边际成本很低的服务或产品的商家，尽可能获得更多的客户，显然是首选策略。

由此我们想到了影院。一场电影，一个观众和一百个观众来看，边际成本增加也非常有限，同样，一个影城一天放映20场电影和放映30场电影，其边际成本增加也是不多的。而后一种情形，这或许也能够解释，为什么即使目前影院的上座率不高，影院还是会选择放映的原因。而第一种情形，影院就应该选择让更多观众观影的策略。

那么如何利用边际成本非常低的特点，实施让更多观众进影院观影的策略呢？

要吸引更多观众，对于影院来说，首当其冲的自然就是降价。毕竟大多数人对于价格还是非常敏感的，打动他们的第一选择，是价格。尽管这确实是边际成本非常低的时候，对于影院来说的最佳方案。

可是，由于影院放映的影片采取的是分账制，降价未必是影院一家的事，降价这一简单的办法面临着诸多限制。但是，影院还是可以设计自己的票价体系，通过不同座位区域、不同时段、不同观众对象、不同的服务等实行差异化价格，目的就是最大程度地吸引观众。此外，还可以采取多种营销手段。

诸如促销、搞活动等都是有效的吸引客流的手段。

促销：比如说4月春暖花开电影如何通过主题活动等营销手段增加消费者的观影热情，适合全家出动郊游，可以设定个主题例如”春风送暖”或者”全家总动员”之类的。亲子套票：XX元送1杯大饮料+1小桶爆米花；温馨二人套票：XX元送1杯大饮料+1中桶爆米花；全家福套票：XX元送2杯大饮料+1大桶爆米花。4月有愚人节、清明节、复活节等节日，可以根据节日的性质不同，举办一些体验活动，向当天前100名的观影群众赠送”开心卡””复活节彩蛋”等小礼物，可以内附一张当月的电影票优惠券。

宣传：阵地宣传，根据影片的内容对影城内、外环境进行装饰、布置，让观众感到浓烈的影片气氛，并在每个宣传广告中突出影片的看点和上映日期；媒体宣传，无论是微信还是微博，以及抖音等软视频软件，现在都是影院吸引客流的一种宣传方式；推广活动，在每部影片上映前负责组织开展有创意的，推广活动来炒热、炒活影片，并通过各种活动来树立影城形象，强化观众“看电影到影城”意识等等。

活动：比如情人节，石家庄某影城内设九处网红墙，观众可创意拍照录视频，参与活动集图赢大奖：集齐三张图合影，可获得商家优惠券；集齐六张可获得电影后产品等；集齐九张可获得商家豪华大礼包或者电影通兑券。不仅如此，该影城还规定顾客在影城任意网红墙前拍摄短视频上传至抖音，并加上话题#XXXX影城#等你来录，获赞超100获得小礼品一份。获赞超500获得卖品套餐一份。获赞超2000免费观影一次。

还有，对于影院来说，要多“想点”

我们总说当今的行业竞争拼什么？拼的其实是差异化经营。现在凭借着差异化经营出色的影院数不胜数。

比如说深圳新天影城，整体设计浑然天成，自成一隅，将空间与色彩在影院内碰撞出独一无二的风采，凡是进入影院的观众都纷纷惊叹，吸引了一众观众、网红纷纷打卡。

比如广州期遇·艺影城（天河城店）火爆的弹幕厅，观众可以通过影城公众号里的小程序，输入电影验证码即可参与互动（验证码在电影放映时会公布）。为了不影响画面效果，他们都将弹幕投影在侧墙上。

艾维记者也曾采访了一位业内资深人士，他表示：影院除了提升观影体验和舒适性，连接泛用户群体外，影院还需在营销模式、空间利用和内容多样化等细分市场，提供更多的可能，满足观众对艺术享受的需求。做到“一业为主、多业态共同发展”，比如小剧场、戏曲、电竞等电影+内容，虽然受目前政策、环境所限，实施起来有些难度。但这是一条路子，将成为影院除票房输出以外呈几何倍数增长的重要能量池，成为吸引客流的主力军。

基于影院边际成本不高这一事实，无疑想方设法吸引观众来影院观影是首选策略，这是符合经济学原理的。小编在文中提到的影院采取的方法，即使需要付出一定的成本，也是利大于弊。况且，影院人流的增加电影如何通过主题活动等营销手段增加消费者的观影热情，无疑也给非票收入增加提供了可能。

这也就促使影院需要从更多的角度去思考，去不断创新，掌握经济学原理将会使影院在经营上事半功倍，更有底气，毕竟多一个观众多一份收益是一门几近无本的生意。