律师营销手段，一起来扫雷 ▏几条律师走错的营销弯路

有的律师建了网站，却不考虑后续的推广和用处，只能落得个摆设的作用，既带不来流量也没做到展示实力。

殊不知网站营销学问非常多，一旦用了不对的方法还会让你事倍功半，花钱买折腾，所以我们就一起来扫一下雷吧，回顾下那些年误导了你的不科学网络营销手法：

网站推广也分阶段。有些方法适合在网站推广初期采用，有些则适合在某个阶段采用，否则要么浪费资金，要么贻误最佳推广时机。

比如，邮件推广需要网站达到一定知名度和用户资源有一定量才可进行，盲目发送会被判定为垃圾信息，给网站造成不必要的麻烦，特别是推送内容的确定。而初期比较稳定常规的方法就是做外链，可进行互换链接。

做关键词是一项重要的工作，但需要运用好才能发挥其应有的作用。有的律师对此一知半解，反而容易弄巧成拙，盲目选择火爆核心关键词就是很多人常犯的错误。

但是核心词真的会有很好的流量和转化效果吗？

所谓核心关键词是指能够准确表达产品的词和较少的词，即行业热门搜索词律师营销手段，一般都是高索引词。但核心词不一定符合用户搜索习惯，可能搜索的人是同行或专业人士律师营销手段，客户搜索反而较少，所以即使核心词文字做主页，带来的流量也不是真正的潜在客户，这样更别谈转化了。

一些比较热门的关键词，首页几乎被“广告”承包了▲

反而长尾关键词倒是可以给网站带来大量访问量，带来更高的客户转化率，效果很好！

另外，有的人喜欢另辟蹊径——做生僻关键词。没错，生僻关键词很容易做到第一位，也很有可能在很短时间内被收录，但这到底能给你带来多少流量呢？若没有人搜索，那它也没有存在的价值了。我们更应做好市场调查，参考搜索引擎提供的相关数据，找到客户最容易使用的关键词。

每个律师/律所网站一定是要符合自身当前发展状况，这直接影响到律师网站推广的效果，甚至决定了哪些律师网站推广手段是有效，哪些是无效的。

例如一支规模不大的律师团队，更多会适用一个营销型网站，对落地页的“营销性”要求高；再比如一个资深律师，要求把个人网站做成一个实用性很高、提供大量知识的平台，这就对网站内容有非常高的要求（当然这对律师的理论知识要求也很高）。这种网站可以对应的推广方法是，在上传文档的网站上传网站文章内容，为后期做铺垫，例如百度文库、道客巴巴、豆丁……

像这种业务和客户群体相对特殊、正处于快速发展阶段的团队，很适合做针对性的营销型网站▲

而这种拥有较长发展历史、业务和品牌比较稳定的老律所，做品牌型网站更符合其定位▲

如果没有进行用户行为和环境因素的分析，机械地套用一些简单或者爆款的推广方法是难以取得明显效果的，比如盲目采用一些页面做某些关键词“货不对板”的落地页。我们需要充分掌握不同专业领域的不同用户群体的行为习惯，以及对律师网站推广策略进行总体诊断分析，包括：

这是为了方便采用适合网站特点的方案，包括一些特殊设计的律师网站推广方案。

很多时候，律师网站不需要太多花里胡哨的推广方法，需要的仅仅是做好网站并将选定的精准推广方法更深入地执行下去，这样坚持做下去律师的网站就逐步在网上扬名啦~