电子营销方式，这7个PPC付费广告文案测试方法，每个营销者都应该尝试！

6、重复这个过程

7个广告文案测试方法

以下提供了可供你尝试的7个广告文案测试方法，用以提高你的PPC表现。

1数字缩写vs完整的数值

带有数字的广告可以有助于量化信息，这并不是什么秘密，无论是你的库存数、折扣力度、还是你产品的价格。

使用数字可以让你的广告更吸引眼球，并有助于减少其他PPC广告带来的干扰。在广告中写明数字，还能让受众更加认真对待你的品牌。毕竟，你有数据来支持你的主张，对吗?

所以基本上，使用数字是个好办法。

于是问题就变成了:

你认为你的目标受众会对哪种数字形式作出反应?

例如，是数字缩写，如15M，还是完整的数值，例如15,000,000？

在创建广告文案时，更改数值是吸引注意力和使广告差异化的一种很好方法。

2添加、修改和删除定价

在PPC广告中，价格可能是一把双刃剑。事实上，在近期一项针对最佳表现广告的分析显示，表现最佳的品牌广告中只有40%、非品牌广告只有37%包括了数字。

一方面，坦率地在广告中写上定价，可以让用户了解他们需要了解的信息，并帮助他们做出更快的购买决策。

另一方面，价格还可以提醒人们，他们是需要花钱的，从而使一些人望而却步，特别是如果你的产品或服务在搜索结果中不是最便宜的。

那么你怎么知道哪种方法有效呢？当然是测试。

以下是一个房屋建筑商使用不同种方法植入数字的广告测试例子。在设置了几个测试之后，很明显，通过对这个数字进行概括电子营销方式，我们可以增加点击率。

你也可以把你的价格打个折扣，让它对变得更有吸引力。既然说到了折扣…

3量化你的促销活动并进行实验

在PPC营销中，用数字来量化促销是一种常见的做法，这通常是以折扣、有条件的定价和其他特别优惠的形式来进行。例如，与其写“ on sale”电子营销方式，你可以写一些更有说服力的东西，比如“50%off on car ”。

但是你可以通过改变促销广告中的语言来最大化你的点击率，并测试那些带有百分比、实际价格和完全不带报价的广告。

在我们的汽车零配件案例下，你可以尝试以下三种不同的版本。

4标点符号

最容易开始测试的部分之一是关于标点符号的，然而，很少有人会把重点放在这个“简单”的测试上。一项针对612个付费广告的分析显示，有42%的广告使用了感叹号，而只有11%的广告使用了问号，而更少的广告使用了美元的符号。

基于的测试，使用感叹号是有意义的:

也就是说，测试标点符号的使用(问号、百分比等)这个方法是值得进行探索的，而如果它能与情感因素一起使用就能起到更好的效果。

5诉诸于情感

大多数PPC广告可能都是非常相似的，它们十分无趣，看上去好像都是相同的，对吗？

能在更感性层面上吸引人们的广告，可以在点击率上获得更大的收益。

首先，你需要确定你客户的情绪是什么。

他们喜欢/讨厌什么？

他们面临的最大问题是什么?

你打算怎么解决这个问题?

以下几种情绪你可以在你的的广告文案测试中加以利用：

其中崇敬、赞叹感（25%）排在第一，令人发笑（17%）排第二…

使用一些标题分析工具也可以帮助你在广告文案的标题中更好地应用情感元素，如或等。

6测试你的CTA（ ）

我们需要面对一个事实，不同的人对广告有不同的反应。

塑造人们对广告的反应的一个关键要素就是展示方式——也就是，你要求他们信任你品牌或尝试你产品或服务的方式。

这时就是语言派上用场的地方了，尤其是当你在写CTA时。

尽管这听起来很琐碎，但CTA的第一个词有可能给广告本身带来正面或负面的印象。CTA中的第一个词可能是决定性因素，所以你需要在CTA中测试使用不同的第一个单词(所有的单词都应该是动词)，并使用转化率高的文案。

例如，从“ now”开始，而不是“ today”，对CTA来说这可能会导致明显的差异。同样，使用“”，而不是“”，可能会导致不同程度的受众反应。

以下是一些你可以尝试测试使用的行动号召用语：

7分析不同着陆页的转化效果

理所当然，着陆页是一个很好的营销工具，因为它给了你的目标受众一个机会来决定他们是否应该与你的业务进一步互动。

因此，测试你的着陆页是在网上做生意的一个基本内容。

在中，有几个着陆页测试你可以轻松地完成，而无需对你的网站做任何改动：

如果你想测试两个不同着陆页的效果，以确定哪一个能更好地转化，你可以使用中的实验（）功能，使用同一个广告来测试不同的着陆页，如下图这样：

当谈到优化广告系列时，你需要不断地进行像这样的对比测试，然后分析你的结果。否则，不管是对你的公司还是你的广告效果来说，都是一个巨大的伤害。

接下来怎么做？

定期测试你的PPC广告会提高整体的广告系列表现，但如果你要充分发挥它的潜力，你就需要做好快速行动的准备。

一旦你看到了统计上的显著性，你就需要尽快在你的广告系列中进行相应的更改，这样你才可以改进广告的表现。一旦你发现曾经有效的广告版本开始失去了其势头，你就需要重新来过，开始测试其他的对比实验。

记住一点，永远都要不断地测试、再测试！

文/雨果网 康杰炜