数字营销传播案例，嘉年华整合营销Jamo吴兆华：前置种草思维能做到真正的品效合一

嘉年华整合营销作为国内领先的营销传播服务机构，面对整合营销近些年行业环境的变化和疫情的影响，始终做到高效、高频的案例产出以及与时俱进的营销策略。11月17日，在主题为“以新制变”的MMA 2022论坛上，今日广告邀请到嘉年华整合营销创始人、CEO吴兆华进行专访，分享他对品牌与数字化的思考。

嘉年华整合营销创始人、CEO吴兆华

今日广告：在整合营销行业这些年，您认为整个行业环境有何变化？

吴兆华：以前的整合营销，是以核心创意去搭配不同的营销渠道，然后落地。往后这两年的趋势是很多客户已经难以做以往那些大预算或者是大的项目。此时整合的概念就发生了变化，一个核心创意可能会直接在单一平台落地。但这个单一平台落地，并不意味着创意是单一的。因为在单一平台里面，也有多种触达消费者的方式。拿抖音来举例, 在抖音里面做整合营销，抖音有产品的策划、开机的广告、自己的直播间、小店，还有达人的合作等等，所以现在的整合营销和以前比起来，渠道越来越集中了，但是手段还是丰富多彩的。

今日广告：后疫情时代降本增效成为主流，品牌对整合营销传播的需求有什么样的变化？

吴兆华：如果从整合营销角度去看降本增效，首先是组织架构的更新，以前市场部会有很多不同的分工，比方说品牌经理，后来会有媒介经理，接着又分化出做传统媒介的和数字营销媒介的，之后再有社交媒体经理等等。整合营销第一个阶段，其实就是不停的增加工程来分别管理。

降本增效出来之后，如果现在去做一个抖音，或小红书，或者是单一平台这样的一个操作，如果还是需要那么多不同的工种，这个效率就会很低，每个工种可能会对应一家外部的供应商或者是营销服务公司。降本增效最好的方式就是把三、五家营销服务公司要做的事情集中到一两家。所以。这两年相对有竞争力的一些公司，它能够去做到整合。

今日广告：嘉年华每一季度的案例产出是较为高频的，如何做到高效、高质和高频同行？

吴兆华：嘉年华的组织架构，内部不会有那么多的协同部门，服务一个单一的客户，就是一个固定的团队。以前的知识结构或者专业技能是一个专业，那现在可能需要同时做3-5个专业，把它融合在一起，如果内部不能消化，就找专业的外部合作伙伴。所以通过这些方式，嘉年华就留下有整合思维能力或者有整合统筹能力的人员。落到具体业务上面，除了我们自己的团队去提升整合能力之外，嘉年华还会去和一些专项服务商合作。通过与专项服务商的合作，某种程度上去帮客户节约了管理外部公司的成本，也帮助客户提高了沟通的效率和项目落地执行的效率。

今日广告：在嘉年华的案例中常常看到利用明星做推广的部分，新的广告代言指导也出台了，您怎么看明星宣传中的风险问题？

吴兆华：影响比较大的其实是直播的模式。因为对嘉年华来说，做的一些关于明星的项目其实品牌默认已经有代言身份了，嘉年华是去帮客户策划如何使用，所以这一块影响不是很大，反而客户对于流量明星的选择更为谨慎。对广告公司来说，其实可以把所谓代言人的思路拓宽，不只是传统意义上的流量明星数字营销传播案例数字营销传播案例，也可以是一些专家，比较有才能的人，或者是平台涌现出来的一些KOL，都可以成为新的代言人的选择。

今日广告：在流量增长放缓的当下，您认为品牌应该如何在营销策略中寻找新的突破点？

吴兆华：我认为应该更多地用追求实效的思维去做。任何一个国家，或者是这个行业刚开始的时候，打广告就是在说这个产品有多好。但是因为现在的竞争环境比较严峻，包括广告发展的过程中其实有不同的声音，会带来不同一些想法。比如有很多品牌表达它的销量很好，是不是可以不用再说这个产品好了，而是去说说走心的故事，这其实是需要警惕的。

产品开发的过程中，广告公司和客户一起去考虑和讨论这个产品应该怎么样去卖，然后通过广告的能力让更多人知道，那就是自然而然的落地。然而，现在很多的做法还是高举高打的，品牌还是先出一个idea，这个idea可能是要走心的或者是有趣的、能够打动人的，接着做了一些物料，它其实和产品力是脱节的或者是关联不大的。包括种草，客户可能觉得它效果很好，但我们为什么不把种草时想到的很好的角度、或者是诉求前置？让内容以及所有的广告宣传都去展现产品力，种草思维提前了之后就能真正做到品效合一。

结语

随着整合营销行业的渠道逐渐集中化，品牌对于降本增效的需求愈发强烈，嘉年华整合营销通过全新的组织架构、有整合思维能力的人才以及和专项服务商合作的方式，提升了案例的产出和执行的效率。另一方面，在流量增长放缓的大背景下，如何加强广告公司在产品开发过程中参与度以及前置化种草思维是目前许多品牌需要思考的。