目标市场营销理论，知识讲义 ｜第八章 目标市场营销战略

市场细分

1、市场细分是企业根据自身条件和营销目标，以需求某些特征或变量为依据，区分不同需求的顾客群体的过程。

2、市场细分是1956年由美国营销学者温德尔•斯密提出的。市场细分理论和实践的发展经历了以下几个阶段：大量营销阶段、产品差异化营销阶段、目标营销阶段。

3、市场细分的作用

（1）有利于发现市场机会。

（2）有利于选择目标市场。

（3）有利于制定市场营销组合策略。

（4）有利于提高企业的竞争能力。

（5）有利于企业产品适销对路、获得消费者忠诚。4、消费者市场细分的标准：地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。5、生产者市场细分的标准：行业细分、规模细分、地理细分。6、市场细分的原则：可实现性、可营利性、可衡量性、可区别性。

市场选择

1、目标市场的概念：目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的、具有某种需求的顾客群体。

2、目标市场战略类型：无差异性营销战略、差异性营销战略、集中性营销战略。

3、选择目标市场战略的条件：企业能力、产品同质性、产品生命周期阶段、产品类同性、竞争者战略。

4、评价细分市场的内容：细分市场规模和增长率、细分市场结构吸引力、企业目标与资源。

5、目标市场选择的类型：市场集中化、市场专业化、产品专业化、选择专业化、市场全面化。

市场定位

1、市场定位：也被称为产品定位或竞争性定位目标市场营销理论，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客目标市场营销理论，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

2、市场定位的方式：避强定位、迎头定位、重新定位。

3、市场定位的步骤：识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位、制定发挥核心竞争优势的战略。

4、市场定位的战略：产品差别化、服务差别化、人员差别化、形象差别化、促销方式差别化。

第八章的核心知识点都告诉你了

要看完且记在脑壳里

我们下期见！

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