4p营销理论，4P营销理论的作用

4P营销理论的作用

在企业的发展中，适当的通过使用一些营销理论来扩大营销市场份额，赢得最大利润是必不可少的手段。这其中，4p营销理论就是一个很好的选择，当然了，要想推行这种营销方式，对其有一定的了解是必须的，特别是对于作用方面。

4P营销理论能够为企业创造价值

成功的营销，既不是单一的“攻手术”，也不是单一的“攻心术”，而应该是

“攻心术”与“攻手术”的有机结合。

价值链的循环是一个“价值创造”、“价值认可”、“价值分享”的过程，这里存在两个平衡关系：一是价值创造过程的平衡，二是价值分享过程的平衡。只有两者平衡协调，整个价值链才能良性循环。

价值创造过程的平衡，在现代技术的’支持下，企业往往能实现“低成本—高质量”的平衡。个性化服务，在信息技术的支持下可以实现低成本运作华为4p营销理论，两极化发展模式将会转变为中间化发展——较低的价格和较高的服务。由于单个企业的成本降低越来越难以实现，这就需要建立一种跨企业的成本节约模式，在联合中寻求成本降低的途径。因此，技术创新与组织创新应该成为价值创造过程的两个主导方向。

从制造商角度来分析，价值分享过程利益平衡，主要应该考虑两个方面：一是经销商的利益，二是使用者利益。分销商有利可图，产品才能畅通无阻地进入“售点”，才能产生“攻手”的功效，但即使产品占有了好的位置，如果消费者不认可，也难以达到“攻心”的境界。

制造一个产品，到被消费者选择，只有打通卖点、售点、焦点、买点这个四维价值链，才真正解决了营销的难题。如果背离了顾客心智，利益失衡，新4P的四维价值链上出现了不畅，再好的东西也成问题。

4P营销理论能够支撑品牌

品牌蕴含在4P之中。也可以说，4P支撑着品牌。

对此，在长期的营销生涯中，我们曾经提出过若干论断。

最具争议的是――“不做品牌做销量”，“不是名牌也畅销”。

事实上，只有强大的业绩，才能托起强大的品牌。品牌的作用就是创造更好的业绩，那么，优秀的业绩也就意味着品牌价值。

对众多企业来说，品牌本来是不存在的，随着业绩的提升，它慢慢形成了，并反过来促进业绩的持续提升。做业绩，就意味着做品牌。销量托起了品牌，畅销则加快了品牌成熟的步伐。

同时，只有强大的营销力，才能托起强大的品牌。对企业来说华为4p营销理论，打造4P的过程，就是提升营销力的过程。企业有什么样的4P，就拥有什么样的营销力，有什么样的营销力，就拥有什么样的4P。

随着传播的发展和影响力的强大，品牌与4P越来越脱节。于是，仅仅品牌知名度，也越来越难以客观、真实地评价企业能力，但如果将视角转向企业4P，评价就接近了真理。

所有企业的崛起，都能从4P中找到理由，所有品牌的衰败都能从4P中找到原因。

最不受重视但却最经典的是――“用产品破解品牌”，“用产品托起品牌”。

迄今为止，中国的家电品牌，无论是从知名度还是从美誉度，都无法与几乎从中国市场上完全退出的国际品牌(松下等)相比，但经过几代中国家电企业前赴后继的努力，目前已经成功夺回中国市场。

原因几乎简单到仅仅是我们的产品质量达到了一定水平。当产品大同小异的时候，品牌的作用就不复存在了。

同时，由于商超的大规模崛起，消费者不再相信自己的耳朵，而是更相信自己的眼睛，再好的口碑也抵不上“亲眼看见”，正所谓“百闻不如一见”。

而当中国家电产品大规模进入家庭并拥有绝对市场份额时，中国的家电品牌也就自然产生。

品牌的第一载体是产品。

根据这个逻辑，我们提出了“主导产品―声誉产品―品牌产品―产品品牌―强大品牌”的品牌形成路径。试图让品牌从虚无回归现实。

最满意的论断是――“品牌不能当饭吃”。

面对所谓的品牌热，我们也不断地推销着这个观点。

4P营销理论具有市场营销组合的整体协同作用

企业必须在准确地分析、判断特定的市场营销环境、企业资源及目标市场需求特点的基础上，才能制定出最佳的营销组合。所以，最佳的市场营销组合的作用，决不是产品、价格、渠道、促销四个营销要素的简单数字相加，即4Ps ≠ P + P + P + P，而是使他们产生一种整体协同作用。

就像中医开出的重要处方，四种草药各有不同的效力，治疗效果不同，所治疗的病症也相异，而且这四种中药配合在一起的治疗，其作用大于原来每一种药物的作用之和。市场营销组合也是如此，只有他们的最佳组合，才能产生一种整体协同作用。正是从这个意义上讲，市场营销组合又是一种经营的艺术和技巧。

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