线上营销方式有哪些，如何开发潜在客户(线上营销的优势)

一定程度上，外贸岗位的特点决定了订单对外贸人的重要性。如何在增加工作时间和工作量的同时，找到外贸客户，提高开发效率？提高开发效率，选择正确的战略，有利于获得更多的国际贸易订单。

一、信:利用好外贸的敲门砖。

“即使发展新客户有很多信任成本，但发函无疑是现阶段成本最低的发展方式”。

拆信一直被称为对外贸易的敲门砖。通过邮件将公司的产品、服务、优势、活动发送给客户，不仅可以开拓新客户，还可以建立友好的信任关系，从而实现订单和利润的转化。如何提高邮件的点击率、阅读率和回复率？该战略主要包括以下五点:

1.邮件标题至关重要。

说重点。邮件的标题只能是客户想要购买的产品名称，不能添加任何其他多余的语言。这样目标客户打开邮件的概率一般可以达到100%。

同时，多使用& # 34；有趣、有用、有益& # 34；话，保证客户会看到标题然后有打开的欲望和动力。根据国外权威机构的调查，有些词也能产生积极的效果，如:新闻、紧急/爆料/提醒或免费送货、不要错过等词来吸引顾客的注意力。

2.电子邮件标题易于记忆和搜索。

当你在邮件头使用特殊格式时，便于外贸客户日后记忆和查找。为了让你的标题看起来简洁、直接、友好，标题中最好有6-10个字。

3.根据客户的时区/工作节奏发送信函。

根据你的客户的时区，试着在客户的时区发送信件。邮件的频率要掌握好，不要短时间内一封又一封的发邮件。

4.重视附件和支持材料。

产品目录、价格等信息都可以放在附件里，不用在附件里罗列一大堆产品，只需提供一两个有代表性、有吸引力的产品，比如推荐符合当地市场风格的新产品或优惠产品。

5.适时跟进。

想要自己的外贸发展信得到对方及时的回复，适当的跟进是必不可少的。对于重点潜在客户，可以发邮件或者打电话给对方询问收货情况，也可以加深对方的印象和好感。

二、线下展示:高效开发目标客户的主流方式之一。

新客户作为发展客户的主流方式之一，是展会宝贵的储备资源。展会的目标要从单纯的收集名片、接单拓展到树立品牌的长期价值、收集竞争对手的信息、积累行业知识、提高业务员的业务水平。

外贸伙伴可以收集与自己行业相关的展会资源，从中寻找参展商信息，并从中选择一些进行重点开发。线下展会开发新客户的策略包括以下几点:

1.在目标市场寻找潜在客户。

展会通常通过市场细分选择特定的目标市场，通过特定的渠道收集目标市场的目标客户数据，建立这些数据的客户数据库，通过聚类和分组，根据展会的需求将客户分为不同的群体。然后通过数据挖掘技术，从大量的数据中发现有用的信息，找到展会的潜在客户。

2.与潜在客户沟通，快速实现转化。

对于潜在客户的后续沟通和跟进，是否是单一形式决定了展示效果和实际转化率。不仅要掌握潜在客户所在的国家和采购的真实需求，还要根据展会的优势和特点以及客户的需求，精心设计传播信息。比如对于有强烈理性诉求倾向的客户，要从客户的利益出发，重点描述能给客户带来什么样的好处，等等。

3.选择合适的沟通渠道。

对于线下展会来说，面对面的交流可以让客户更直观的了解产品的优势，快速建立信任。在对外贸易中与客户沟通和跟进的过程中，需要根据潜在客户的渠道偏好选择合适的沟通渠道来接收信息。特别是要在不同渠道使用统一的公司logo或品牌LOGO进行宣传推广。

4.专注于从客户需求中传播核心优势。

与潜在客户的有效沟通是将潜在客户转化为真实客户的关键第一步，展会应通过各种方式促进其转化为真实客户。一方面，我们需要关注客户的需求；再者，需要多渠道多渠道的展示营销，将信息完整的传播给潜在客户，让潜在客户对产品核心有一个全面完整的了解。

5.降低客户的时间成本。

客户参与(参观)展会的成本包括资金成本、时间成本、精力成本和心理成本。因此，在展会上充分展示产品的优势，可以帮助客户减少时间成本，提高沟通效率。因此，要求外贸伙伴不仅要有良好的沟通能力和外贸知识积累，还要真正了解客户需求，并给出合适的解决方案。务必做好展前准备:包括展会接待礼仪、公司、产品、方案等全套介绍。

三、社交平台:吸引客户。

如今的社交媒体平台非常普及，越来越多的外贸公司发现外贸行业和社交媒体不再是独立的个体。合理利用社交媒体平台线上营销方式有哪些，把外贸生意做得更好。社交媒体已经成为一种生活和学习方式，其重要性不容忽视。无论是国际大公司，还是中小企业，社交媒体都做了很多文章。以下是几个知名的社交媒体，供大家参考:

。

是一个高质量的专业职场SNS社交平台，得到了业界的认可。与一起，我们可以与有意购买我们产品的公司建立联系。可以通过合理的沟通产生订单。在全球拥有5亿用户，包括很多公司的高管等有机联系人，甚至可以带来更多订单。上的营销内容需要更加专业。把同样的内容放在上，突出数据和专业性来吸引读者。

脸谱网

脸书是一个受年轻外来者欢迎的社交平台，所以你不能关注平台的内容营销。当然，如果你同时运行两个平台，那么复制粘贴发布就可以了。不同社交平台的内容营销要结合平台的特点。脸书是一个非常灵活的社交媒体，你可以选择各种形式的混合以达到最佳效果，但脸书面临竞争压力。

推特

是微博的鼻祖，用户超过2亿。外贸公司可以搜索与其业务相关的关键词，他们可以快速找到潜在用户。在推特顶部搜索关键词。是一个开放的平台，外贸公司可以快速搜索到用户。在上，文章简单明了，让受众快速阅读，获得更好的效果。

油管（国外视频网站）

可以在上发布视频，在视频中插入广告，也是非常好的推广效果。也提供了很多改编，通过付费可以获得更多高质量的广告。钻头，推广产品。

谷歌+

+是脸书的新竞争对手线上营销方式有哪些，它有同样的娱乐和休闲氛围。在+上，可以上传照片、视频、链接，查看所有复制状态。同时，你可以使用社交网络功能对你的粉丝进行分组，这样你就可以在分享状态时只看到一部分人。比如你创建了一个“明星客户”群，然后分享了一些特别优惠，以及提供这个群的专属人群。

的核心是通讯工具，侧重于“免费短信”的应用，弱化了社交。和手机通讯录深度融合，用户无需注册即可使用。用户的账号就是手机号，不需要手动添加好友或者对方同意。安装后，您可以立即向对方发送消息。在使用上和传统手机短信没什么区别，可以高效触达客户。

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