微信朋友圈营销平台，【房产销售干货】微信朋友圈营销技巧大全

【房产销售干货】微信朋友圈营销技巧大全

中介老板内参

2018-05-30 14:12

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时下，你若问我最火爆的营销模式是什么？我会毫不犹豫的告诉你：微营销。微信成为继微博之后的又一波营销热潮，各行各业无不虎视眈眈微信朋友圈营销平台，不少房产经纪人也开始尝试用微信来招揽客户，用朋友圈来作为自己营销、发布房源的重要阵地，但效果却总是差强人意！为什么呢？

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不少经纪人应该发现自从做了房产中介经纪人，客户倒是没开发多少，慢慢的却发现朋友圈的人越来越少，发在朋友圈的房源信息无人问津。细思极恐，小编觉得这种情况有两种可能：

一，恭喜你，你被屏蔽了

二，不好意思，你光荣的进入别人的黑名单

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那到底经纪人应该怎样发朋友圈，才能吸引客户主动咨询你，增加成单量呢？

首先经纪人应明白经营朋友圈的目的是什么？

经纪人销售的核心是长周期与客户保持信任关系，这种信任来自于两个维度：

一是解决购房需求等一系列问题的能力

二是房产经纪人自身的人品

当这种信任关系一旦建立，不管目前有没有成交，客户有新的需求或身边人有购房需求时想到的都会是你，这无形中对你来说都是财富，而微信作为新时代里最具影响力的优质沟通的桥梁，将是你与客户建立信任关系的不二之选。

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朋友圈里到底应该展示什么？

既然微信是经纪人与客户搭建优质沟通的桥梁，朋友圈里就应该展示一个真实的、独立的、有特点的自己，而不是一个时时刻刻都在买房子的微商！

朋友圈发帖具体应该注意什么呢？

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1、对微信好友进行分组管理

小编认为，在你发帖之前，首先根据对年龄层、购房需求、购买力等的分析对你的好友进行分组，加标签，因为不同的人群对购房的需求不同，当你发布房源时只针对需求客户开放，哪些人可见，哪些人不可见，或者直接@谁看，这样做的好处是你可以有针对性的进行宣传，很容易管理和掌握其状态，一改以往广撒网却捞不到鱼的窘态。

2、间断性的发布动态微信朋友圈营销平台，禁止刷屏

不要天天搞得自己像卖面膜的微商那样，把朋友圈弄得乌烟瘴气，把好好的房源弄的像烂大街的五毛钱一斤似的，这样，不屏蔽你才怪，找揍型的。

真正的销冠知道合理的分配自己的朋友圈，除了发布优质房源信息之外，多发有价值、能与客户产生共鸣的东西，例如：

写写自己的工作经验以及所获得的荣誉；

分享一下买房子时注意的事项以及禁忌；

向客户及时播报最新楼市的行情动态；

以及转发对时事热点的正义点评，

给自己营造一个正面、阳光的形象，打造一个有水准，三观正的个人品牌，让客户感觉你是一个真真实实的人，对你产生好感。

另外偶尔还可以转发一些经纪人背后工作的心酸，一边可以倒倒苦水，诉说自己工作的不易，一边表示理解客户对中介的误解和不信任，也可以提高朋友圈客户对你的好感。

注意以上动态信息，一天最多发两条，每天可以轮流发布，不可刷屏。

3、多与客户互动

时不时的给客户的状态点赞评论，让客户眼熟你，记住你，从而牵系起情感纽带，要知道每个人都渴望被关注。但是注意在你对客户的状态进行评论时，切忌敷衍了事，例如当客户发布自己拍摄的照片时，你不要单纯的一个劲的说好，而是从光线、意境、构图等方面夸其专业，一方面投其所好，另外还可以体现出你自己的专业水准，与客户找到共同点。

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4、发高逼格的房源信息图片，让人觉得你和别人不一样

房源信息最重要一点要简洁，且配上相关的房源信息图片，不要整天发布哪些长篇大论，枯燥无味的房源信息。

另外你可以直接给客户发送易房全景拍摄的高颜值，高逼格的3D立体图片，先让客户了解房子的整体设计，抓住客户的眼球，把客户吸引过来，好比你写几百字介绍！

5、展示一点隐私

有一句很经典的话，叫做“隐私的交换程度决定关系的递进速度”。所以，适当的展示一点个人的隐私比如孩子、家人、生活等，可以让经纪人更接地气，而不总是一脸的专业相。

其实很多时候，经纪人的财富和人生阅历是无法比得上客户的，那除了我们的专业知识可以成为我们的尊严之外，我们可以在某些自己擅长的领域形成高价值，哪怕只有一个点。比如有的经纪人会弹钢琴，有的经纪人对电影有独到的见解等，简单说，独特形成魅力。你有你的财富，我有我的生活和高贵的灵魂，这样，客户就会被你独特的性格所吸引，而认同你这个人。

另外，经纪人可以通过房客多个人办公软件创建自己的经纪人店铺，把优质房源信息展示到店铺里，一键分享到朋友圈，在线提供给客户房源委托、买卖租赁等服务，最大限度的挖掘客户。既可以很好的推广自己的房源，又能提升自己的个人品牌。