客户经理营销计划，销售大客户部门人员提成方案设计：大客户经理、主管、专员

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01 大客户经理提成方案

02 大客户主管提成方案

03 大客户专员提成方案

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一、大客户经理提成方案

大客户经理提成方案

一、目的

为了明确大客户经理的提成设计客户经理营销计划，规范大客户经理的提成计算和发放，特制定本方案。

二、适用对象

本方案适用于本公司大客户部大客户经理的提成计算、发放等销售提成相关工作。

三、提成计算的依据和周期

1．本方案中公司大客户经理的提成是按年度进行计算的。

2．大客户经理的提成计算依据是本年度大客户部的销售总额。

四、提成发放程序

1．根据《大客户部提成考核管理制度》相关规定，对大客户经理在本年度内的销售业绩进行考核。

2．根据大客户经理提成标准，确定大客户经理的提成比例。具体的提成标准如下表所示。

3．根据相关数据计算大客户经理的销售提成，大客户经理的销售提成公式如下所示。

销售提成＝大客户经理本年度销售额×对应的提成比例

4．依照《大客户部提成考核管理制度》相关规定，对大客户经理的年度提成进行发放。

二、大客户主管提成方案

大客户主管提成方案

一、说明

本方案适用于本公司大客户部大客户主管的提成计算、发放等销售提成相关工作。

二、提成设计的依据

1．提成比例设计依据

大客户主管的提成比例设计依据是计提周期内的公司大客户主管管辖范围内的销售总额。

2．提成计算依据

大客户主管的提成计算依据是计提周期内的公司大客户主管管辖范围内的销售回款额。

三、提成计算的周期

本方案中公司大客户主管的提成是半年结算一次。

四、大客户主管销售提成比例标准

公司大客户主管半年计提一次销售提成，其销售提成比例计提标准如下表所示。

五、销售提成计算

根据大客户主管计提周期内的销售额和任务完成率，对照大客户主管产品销售提成标准进行计算，其具体的计算方式如下表所示。

三、大客户专员提成方案

大客户专员提成方案

一、目的

为了规范大客户专员的销售提成管理，鼓励大客户专员多开拓新业务，特制定本方案。

二、适用范围

1．本方案适用于本公司大客户部大客户专员按季度计提的销售提成计算相关工作。

2．回款费用率超过5%的大客户专员销售提成计算不适用于本方案。

回款费用率是用来计算回款成本在回款额中所占比重的一项指标客户经理营销计划，其计算公式如下所示。

三、提成比例设计

公司大客户专员按季度计提销售提成，其销售提成比例计提标准如下表所示。

四、大客户专员的提成计算

大客户专员的销售提成计算公式如下所示。

本计提周期内大客户专员的销售提成＝本计提周期完成销售且完成回款的金额×对应的提成比例＋在其他计提周期内完成销售但在本计提周期内完成回款的金额×该项回款所属销售项目当期销售额所对应的提成比例。