润滑油市场营销，润滑油代理商如何制定渠道策略

现在市场竞争激烈，几乎所有的润滑油代理商都重视渠道的建设，那在建设渠道的过程中，润滑油代理商要注意哪些问题，才能更好更快的建立起自己的渠道!

1.渠道不要重大轻小

每个润滑油代理商都希望获得一些大渠道，这是可以理解的。问题是大渠道毕竟有限，如果目标寡、争者众，必然增加竞争成本、减少成功希望。因此，争取渠道要实事求是，宜大则大、宜小则小，不要死盯着大的不放。小渠道虽然价值小润滑油市场营销，但数量多，加在一起仍然价值可观。润滑油代理商更要重视小渠道。

2.开发渠道要慎重

润滑油代理商在经营渠道客户的是人，而人是理智的动物，是感情的动物。不要轻易跟客户谈重要产品或服务交易，更不要跟重要客户轻易谈重要产品或服务交易。在他不了解你及你的产品或服务之前，在他不信任你及你的产品或服务之前，在他与你没有一点感情之前，谈什么重要交易都没有意义。非但无益润滑油市场营销，反而有害，因为你已经给他留下了浅薄的印象，以后再说什么都不灵了。

3.开发渠道也要定位

客户们都很忙，越是重要客户越忙。有时，他们忙得站着跟你说话，催问你有什么事情，很难忍受你唠唠叨叨。因此，润滑油代理商必须学会跟他们说话少而精，最好用一句话把自己产品或服务的特点说出来，最好用一句话引起他最大的欲望。只要他对第一句话感兴趣，后面的话就容易听进去了。这就是所谓的“定位”。广告要定位，开发渠道也要定位。

4.润滑油代理商不要急于开发渠道

在开发渠道之前润滑油代理商要谋划好许多重要问题，比如怎样确定目标市场，怎样确定价格策略，怎样选择营销方式、怎样展开市场布局，怎样保证产品运输、怎样培训业务人员等等。如果不把这些重要问题谋划好就开发渠道，那么结果不是渠道难开发，就是开发出来的也难免放弃。

金球润滑油