公开课笔记-市场营销原理，工业品牌营销-杜小忠读书笔记+问题探讨

问题探讨：

C:我们今年的客户99%都是通过软文上来的

因为疫情反复，公司也是新公司，今年比较尴尬从三月份开始，开始报名筹备各类展会活动，到截止到今天都没有去成一场，6月份开始我们就从新品发布公开课笔记-市场营销原理公开课笔记-市场营销原理，应用案例，技术对比等方面持续进行全渠道的内容输出，包括搜索，微信公众号，小红书，微博，行业知名的公众号等，持续到7月底开开始有项目客户逐步找上来了，在这个过程中，最大的感悟就是工业品的思维与客户关注点跟消费品零售的有很大的区别，在内容输出的时候需要特别注意，例如，客户要规模化遇到了问题，那我们有什么产品，有什么方式可以解决我们怎么保障的等等都要说清楚，我们团队原来都没工业品市场部经验，也走了一些弯路

客户也都是强烈寻求连接

T:客户找资源也费劲，但是通过某音之类渠道找资源的客户，建议还是谨慎

C:您那边新来的客户，转化为长期客户的比率如何？

还可以，一个研究院的，两个主机厂的，这个跟产品特性也有很大的关系，我们刚好是一个刚刚夸过0到1的产品，目前正在1到100的过程

哦，是难得的大客户，优质甲方。对方选择您这边，看来也是懂的

S:@C 请问您投入软文的都是哪些平台，是自己内部做的还是找第三方做的

C:内容全部都是公司内部，市场跟研发一起写的

(正文完)