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很多企业这么多年来在业绩管理方面，一直坚持的传统方式就是定指标、打鸡血、做pk。

这是一种比较简单粗暴的管理方式，现如今已经越来越无法有效支撑业绩的增长。

以前我们有市场、有资源，用电话就可以邀约客户进店，通过极限打压的方式可以起到很好的效果。

但现在的市场变化很大，消费者消费方式和习惯都已经发生了极大的变化，市场获客方式也不同，已不是单纯靠努力、靠状态就能解决问题，而是需要上升到更高层面，从营销及管理高度思考如何拉动业绩的增长。

因此我们必须重新调整我们现有的业绩管理模式，那么具体应该怎么做呢？

我总结了新的业绩管理模式总共由6个模块组成，我们称之为“业绩倍增罗盘”。

模块一：突破

我们都听说过一个理论叫二八法则。百分之二十的资源会带来百分之八十的财富，百分之二十的员工能创造百分之八十的业绩等等，这些都属于二八法则。

其实二八法则背后的逻辑就是我们要找到那个关键的突破口。

模块二：做计划

把详细的业绩倍增计划罗列出来，形成一个有具体实施的时间、目标、责任的实操性计划。

模块三：训练

制定出有针对性的、科学性的训练。装饰行业存在的最大问题就是员工进来从未经过系统科学的训练，都是拿来主义。

这就是为什么我们总是把复杂的工作交给员工，员工又总是不能完成，你就觉得永远招不到合适的人，所以训练很重要。

模块四：激励

激励包括物质激励、精神激励、员工的认同感激励。其实激励的方式有很多种，对员工表现信任感、认同感是一种激励，培养员工的目标感，帮助员工成长、进步也是一种激励。

模块五：管控

企业管理中需要做很多的节点管控，比如产值管控市场营销中的二八理论，我们细分一下就包括有首次进店管控、二次进店管控、客户转介绍管控等等，当然人员配置管控也是很重要的内容，一个部队打伤了打残了，首先要做的事就是恢复编制，业绩是靠团队来做的，不是靠个别优秀的人。

比如做营销，推广是营销的一项重点工作市场营销中的二八理论，那么方案策划、文案、视频、客服等都需要，不然营销工作就会很难推进。

模块六：精进

业绩提升，团队需要不断成长，一个学习型团队有两点直观的好处：第一个是没什么负能量，第二个就是员工管理难度更小，经常学习的团队容易在内部形成同频共振。