工业品市场营销，工业品一站式采购平台，做工业品营销，要找准人群

对于工业品一站式采购平台来说，被动的等待客户是很难的，投入再多的广告，也不能达到消费品的门庭若市，因而，主动出击是必然的营销策略。

消费品是以消费者为中心，消费者捧你，你就是个品牌，可一旦出了一些公关事故、代言人影响、营销失误，也会万劫不复。

那么工业品一站式采购平台相对来说还好，首先工业品客户属于产业客户，供需双方关系密切、客户量少、成交量大、交易类型相对封闭都是特点。那工业品营销就应该主动出击、一对一定点式服务客户，个性化定制方案、精细化营销是取得订单的最佳方式。

工业品营销是需要找准人群的，但是这句话不太容易，因为工业品采购的决策者，在每个企业、每个项目都不相同，有些企业可能采购主管就可以决定这一次采购；有些企业一些小采购都要报到老板层面，因为要花钱。这就造成了工业品一站式采购平台找人群的困难工业品市场营销，不过也带来了机遇。

困难在于每个层次的人群思考的角度不同。如果是采购主管，可能就会注重交付周期、售后服务。因为产能部门在他背后虎视眈眈，日复一日的向他输出：交货时期很重要！货带来的时候工业品市场营销，服务人员也带来，不然没人会调试机器、设备，仍然耽误生产。

那么如果是企业老板，可能相对会全面一点，但是他不会特别懂工业品采购的细节，因而作为老板，可能就会注重价格，毕竟价格代表着成本。

所以工业品一站式采购平台的机会就在这里，我们其实可以从这两类人群中找到共通点，他们所追求的是一种 “性价比高”的产品，当然工业品的性价比不是消费品，消费品的性价比很好理解，这个产品在消费者眼里，可能价值1000 元，但是消费者600元就购买了，这就是性价比高。

工业品的性价比，不能依靠价格衡量，工业品一站式采购平台对于性价比的追求分两个方面，首先是售前，单价不会太高、现货保证、物流运输时效保证。其次是售后，质量保证、安装调试服务、维修服务、维修响应时效。