工业产品市场营销组合策略，论新世纪的企业市场营销策略

【摘要】：当今世界经济正以不可阻挡的趋势朝着全球经济一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。站在新千年交界处的营销正是处在这样一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中，新经济的发展要求新千年的营销手段必须满足市场发展的需要。市场营销需要识别顾客的需求和欲望，确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场，设计适当的产品、服务和计划方案以满足这些市场的需要，其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系，创造顾客满意并且获取利润。新千年的营销手段必须满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。由于我国引入市场营销观念的时间比较短且企业受计划经济经营方式的影响颇深，所以我国企业的营销观念尚处于推销或被动式营销阶段。企业依靠产品自身来组织并发展，营销上注重有利可图的直接交易，着眼于经营业绩的高低，通常借助广告来创立品牌，虽然以吸引客户为目的，但缺乏客户满意度的标准，总是过度承诺消费者，却难以兑现自己所作出的许诺。而追求差异化、个性化、速度化的新经济时代则凭借强大的客户群体来支持和发展的，营销上注重以人为本，通过实际行动来创立名牌，并要求企业拥有客户满意度和客户保持率的标准，同时，能够实现自己向客户做出的承诺。通过比较我们可以发现：我国企业的营销手段已不能满足市场发展的需要。在我国已处于买方市场和即将加入WTO的情形下，如果企业的营销工作不能以客户需求为中心来展开，其结果必然是被市场所淘汰。面对新经济、新环境的挑战，我国企业营销如何调整、创新以制定出最能满足顾客需求的市场营销组合策略，这正是本文所主要探讨的问题。本文共分三部分工业产品市场营销组合策略论文，第一部分，扼要介绍我国企业所面临的新的营销环境。第二部分工业产品市场营销组合策略论文，阐述我国企业市场营销的现状及存在问题，着重分析了五个方面的问题。第三部分，以4Ps理论为分析框架并结合一、二部分的内容，提出了一套符合新经济时代要求的营销策略方案。