投射效应市场营销，心理小课堂之投射效应——要避之

一天晚上，在漆黑偏僻的公路上，一个年轻人的汽车抛了锚——汽车轮胎爆炸了。

年轻人下来翻遍了工具箱投射效应市场营销，也没有找到千斤顶。怎么办？这条路很长时间都不会有车子经过。他远远望见一座亮灯的房子，决定去向人家借千斤顶。可是他又有许多担心，在路上，他不停想：

“要是没有人来开门怎么办？”

“要是没有千斤顶怎么办？”

“要是那家伙有千斤顶，却不肯借给我，该怎么办？”

顺着这种思路想下去，他越想越生气。当走到那间房子前，敲开门，主人一出来，他冲着人家劈头就是一句：“他妈的，你那千斤顶有什么稀罕的？！”

主人一下子被弄得丈二和尚摸不着头脑，以为来的是个神经病人，就“砰”的一声把门关上了。

其实这是一则笑话，里面借千斤顶的人，把自己的想法投射到他人身上，以此引发的闹剧令我们深思。

生活中也不免出现这种状况投射效应市场营销，在认识和评价别人的时候，我们常常免不了要受自身特点的影响，总是会不由自主地以自己的想法去揣测别人的想法，觉得既然我们都这么想，别人肯定也这么想。俗语“以小人之心，度君子之腹”，讲的就是这种情况。例如，贪婪的人，总是会认为别人也都是嗜钱如命；自己经常说谎，就认为别人也总是在骗自己；自我感觉良好，就认为别人也就认为自己很出色……

感情投射就是投射效应的一种，如果自己喜欢某一事物，跟别人谈论的话题总是离不开这一事物，不管别人是不是感兴趣，能不能听进去。引不起别人共鸣，就认为是别人不给面子，固执己见地认为自己喜欢的事物这么好，别人没有理由不喜欢。

投射效应的另一种表现，是对自己喜欢的人越看越喜欢，越看有点越多；对自己不喜欢的人越看越讨厌，越看缺点越多。因而，表现出过分地赞扬和吹捧自己所喜欢的人，过分指责甚至中伤自己所厌恶的人。这种情况在恋爱时期较为常见。有人处在热恋时，常在周围人面前吹捧自己的男友/女友如何完美无缺；一旦失恋，又把对男友/女友的憎恨之情溢于言表，并言过其实。这种把自己的感情投射到交往对象身上进行美化或丑化的心理倾向，失去了人际交往中认知的客观性。

当然也不可否认，有时候投射是正确的。所谓“性相近，习相远。”如果任何时候都拿自己的感受揣度别人，主观想象别人会和自己一样，是经常会发生错误的。

该如何克服呢？

客观认识自己，不断完善自己。

要承认和尊重差异，多角度、全方位地认识别人。