市场营销方面的好书，好书共赏｜《市场营销原理》——带你探索市场营销成功的奥秘 ！

菲利普·科特勒与加里·阿姆特朗合著的《市场营销原理》是一本实用且信息丰富的市场营销教材，内容翔实具有极强的可读性，案例丰富典型，借鉴性强。本书介绍了当今市场营销的基本要素，全面、清晰地向读者呈现现代营销的奥妙。对于许多像我这样初入市场营销领域的小白来说是一本很有价值的参考书，下面是从我自身角度总结的读后感。

1. 理解客户需求是市场营销的基础

作者在书中阐述了一个创新的市场营销原理：营销的目的是为顾客创造价值，从而从顾客获得价值作为回报。优秀的营销企业通过以下几个步骤开展市场营销工作：理解顾客需求、设计顾客导向的营销战略、构建递送价值的营销方案市场营销方面的好书，以及与顾客和营销伙伴建立关系、来赢得、保持并发展顾客。从顾客的需求和利益出发，并制定满足顾客需求的方案，至始至终围绕顾客来展开，从而实现获得最终的价值回报。

2.分析市场的宏观环境来定位企业品牌

《市场营销原理》还从多角度分析营销活动在企业和社会中的重要性。现今营销管理者面临的重要挑战是有效地利用营销资源并获得合理回报。科特勒强调了全球范围内可持续市场营销的意义，指出今天的市场营销者必须善于在全球市场上营销其品牌，并承担社会责任、符合伦理道德。

在这个网络发达的时代，微博、微信公众号、抖音等消息传递途径让我们无需日行万里便可接收到千里之外的信息。互联网时代也改变了企业的营销环境，尤其是消费者和市场营销者相互联系的方式，使顾客与品牌的关系多样性呈现。消费者在产品设计和开发、分销和服务等营销活动中扮演着更加积极的角色。市场营销者要准确定位自己的品牌，并妥善管理它们，就必须与顾客建立紧密的品牌关系和体验。为此，市场营销者应该广泛地利用新技术，开展消费者和品牌之间的双向对话，竭力与顾客共同创造和实现价值。

3. 人类的需求是固有的具有个性的

市场营销最基础的概念是人类的需要。人类的需要是一种感到缺乏的状态市场营销方面的好书，包括对食品、服装、温暧和安全的基本生理需要，对归属感和情感的社会需要，以及对知识和自我表达的个人需要。这些需要并不是由市场营销者创造出来的，它们是人之所以为人的固有部分。

市场营销六部——沈思