市场营销stp分析，建议收藏！学营销不能不知的STP战略干货 一

如果说有哪个理论是做营销不可不知的话，那非STP战略莫属。所谓万物不离其宗，不管你是学院派，还是实践派，做营销必定离不开STP。没有STP的支撑，就好比开车忘记拉手刹，直播没有开美颜——从一开始就错付了。

所以没错，营销人给大家介绍的第一个理论就是STP战略。作为市场营销的核心战略之一，STP战略中的S、T、P三个字母分别是、、三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

STP战略的根本要义在于选择确定目标消费者或客户。我们都知道市场是一个综合性、多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有需求，所以企业必须根据不同需求层次、购买力因素等将市场划分为由若干相似需求构成的消费群，也称子市场，这个过程即市场细分。然后根据企业自身战略情况和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景的，并且符合企业目标和能力的细分市场作为企业的目标市场。就好比有人喜欢吃火锅的时候享受周全服务，有人喜欢一人一锅美滋滋，所以小张开了海底捞，小贺开了呷哺呷哺，他们都会有美好的未来。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。比如集美们打开小红书发现铺天盖地都是神仙水和海蓝之谜面霜的好评，不用怀疑，这是品牌们在瞄准你们了。

将上面这段话进行提炼，STP策略共分为三步：

Step 1

第一步，市场细分（），根据消费者不同的需求，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

Step 2

第二步，确定目标市场（），选择要进入的一个或多个细分市场。

Step 3

第三步，定位（），在目标市场顾客群中建立品牌形象。

那么，为什么称STP战略是市场营销的核心战略呢？其意义何在？

总体来说，STP战略可以帮助企业发掘市场机会，开拓市场，利用现有资源获取竞争优势，是企业制定营销策略的绝对前提和基础。如果不先制定STP战略，后续具体营销细节则无从谈起。具体来说，意义有以下几点：

选定目标 制定策略

第一，帮助企业选定目标市场和制定后续营销策略。市场细分后的子市场比较具体市场营销stp分析，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己实际情况，确定自己的服务对象，也就是目标市场。较小的目标市场更便于制定针对性的营销策略。同时，在细分的市场上，获得信息反馈更容易，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变策略，对症下药，以适应市场需求的变化，从而提升企业的竞争力。

发掘机会 开拓市场

第二，帮助企业发掘新市场机会，开拓市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，发掘有利于自身的市场机会，这样企业就能及时制定新计划，掌握产品更新换代的主动权，以更好适应市场的需要。

集中资源 投入市场

第三，有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择适合自己的目标市场，企业可以集中资源重拳出击，先争取局部市场上的优势市场营销stp分析，然后再占领自己的目标市场。

总而言之，市场营销就是这样一个思维过程。

其他所有活动便是围绕这个过程展开的行动。

今日份的STP战略干货放送完毕，接下来我们将推出STP三个步骤的详细拆解，敬请期待。