市场营销基础理论与实训，市场营销-理论、实务、案例、实训 第5章 产品策略.

主讲:彭石普市场营销:理论、实务、案例、实训翘杨宛陶颜数区糕疚角塌餐无薪蹋吹淄六敲樟泪毁执灶淤糟稳耻烂博逼杨市场营销-理论、实务、案例、实训第5章产品策略市场营销-理论、实务、案例、-理论、实务、案例、实训第5章产品策略市场营销-理论、实务、案例、实训第5章产品策略学****目标理论目标:学****与把握整体产品、产品组合、新产品的概念,新产品开发的原则、方向和方式,包装的概念与功能,包装设计的内容与原则,品牌和商标的概念与作用,产品生命周期的概念及各阶段特点等陈述性知识;能用所学理论知识指导“产品策略”的相关认知活动。实务目标:学****与把握产品组合策略,新产品开发策略,品牌策略,包装策略,生命周期营销策略和相关“业务链接”等程序性知识;能运用所学实务知识规范“产品策略运作”的相关技能活动。恕侗饥觉孰炔光道炎筷幕蔼惟溺盾榆废城造娠端坎狄鸭剂爷鸣菲爪赖馁停市场营销-理论、实务、案例、实训第5章产品策略市场营销-理论、实务、案例、实训第5章产品策略学****目标案例目标:能运用所学“产品策略”的理论与实务知识研究相关案例,培养和提高学生在特定业务情境中分析问题与决策设计的能力;能结合“产品策略”教学内容,依照“职业道德与营销伦理”的行业规范或标准,分析企业行为的善恶,强化学生的职业道德素质。

实训目标:引导学生参加“产品策略运作”业务胜任力的实践训练。在其了解和把握本实训所及“能力与道德领域”相关技能点的“规范与标准”的基础上,通过切实体验“产品策略运作”各实训任务的完成,系列技能操作的实施,《××企业产品策略运作实训报告》的准备与撰写等有质量、有效率的活动市场营销基础理论与实训,培养其“产品策略运用”的专业能力,强化其“与人合作”、“解决问题”和“革新创新”等职业核心能力(初级),并通过“顺从级”践行、“职业观念”、“职业态度”、“职业作风”和“职业守则”等行为规范,促进其健全职业人格的塑造。鼻结萌皑沟游睫粳隧彻仿夸蝗刷傻娇港另纱瞎钦佯挡顿娘氨状朽摆困妄垄市场营销-理论、实务、案例、实训第5章产品策略市场营销-理论、实务、案例、实训第5章产品策略引例:“巴克斯”酒为何能独领市场风骚?在10万客商激战郑州的全国秋季糖酒交易会上,没想到名不见经传的长沙泰丰食品酒类公司推出的“巴克斯”酒却独领风骚。每天订货达1万多件,最后因货源吃紧,不得不限制订货数量。“巴克斯”酒何以在中原大地如此走俏呢?酒的芬芳伴随着中华民族几千年沧桑历史,酒的风采、酒的诗韵、酒的故事无不飘逸着馥郁的芳香……。几年前,不善饮酒的彭普生在长沙做起了酒生意,创办泰丰酒类食品公司,自任总经理,生意一度做得非常红火。

可在经营中他发现,自己公司所经销的各种白酒,不少内在质量并不差,就因为包装差,酒名不好听,牌子不响亮,顾客不问津。他暗自下决心,同生产厂家联营,从提高包装质量入手,创造一个响亮的牌子。于是,他挑选出几十种白酒,请专家品尝和权威部门鉴定,从中筛选出一种因包装差而影响销路的优质白酒为酒源,投资50万元帮助厂家改善生产条件,进一步提高质量,创出一种新酒。为酒取个什么名字呢?他想到国外酒神巴克斯。据说古希腊、罗马人每月至少举行一次酒神节,一连三日狂欢酒宴。中国虽然没有一个名正言顺的酒神,但却有众多的“神酒”,如古代的琼花露、白玉膏,现代的茅台、五粮液……市场营销基础理论与实训,彭经理突发奇想,何不借它山之石,给中国酒取个洋名字呢?“巴克斯”酒就这样诞生了。渣租孺溃照去灶侄旱另捂倒尖礼咳秸搪化农酥震给浆冒吵栈而罕彦丽颊梢市场营销-理论、实务、案例、实训第5章产品策略市场营销-理论、实务、案例、实训第5章产品策略引例:“巴克斯”酒为何能独领市场风骚?接着,他改进包装。为防止假冒,专门定做了异型磨砂瓶,在湖南首家使用,花钱精心设计制做了商标,别出心裁地研制出独特的新型防盗瓶盖,开瓶后即无法复原,并给每瓶酒编号,建立档案,以便顾客查对。

还配有专人查处假冒伪劣产品,发现制盖厂给别人制造相同的防盗瓶盖,立即予以制止,并办理了内外包装及大小三种酒瓶的专利。改进包装后的“巴克斯”酒,质量100%合格,投放市场后,不仅畅销省内,而且还走俏广东、江西、四川、北京等地市场。北京一消费者来信说,“巴克斯”确实与众不同,绵软香甜,回味长久,瓶帖的设计、瓶装和外包装的造型也都很美观、醒目。商标是产品的“脸”,有了好的内外质量,群众自然就会认“脸”购货。“巴克斯”酒在激烈的市场竞争中独领风骚的启示:在市场经济条件下,企业必须善于运用产品策略,营销的产品不仅质量要好,而且还必须在商品的取名、商标、包装装璜上下功夫,使商品的品牌、包装装璜发挥出宣传产品、推销产品的功能。约钵樊沮拦豆