保健品市场营销，I公司保健食品市场营销策略研究

【摘要】：受经济全球化、消费者生活方式变化的影响，保健食品产业竞争越来越激烈。经历连年高速增长之后，由于竞争加剧、中小企业快速追赶，I公司面临需要对公司的营销策略进行检讨和改进，以适应时代变化、保持快速增长、提升企业的产业地位并缩小与标杆企业的差距。基于上述情况，笔者试图运用在MBA课堂学到的相关市场营销理论知识结合具体的工作实践，为I公司的营销策略提出建议。运用PEST分析方法分析健康食品产业和直销行业的宏观环境，运用波特五力模型分析企业所处竞争环境和竞争对手，运用4Ps营销理论分析公司现状及存在问题，结合SWOT分析方法制定出企业的营销战略选择；在对目标消费者需求调研基础上，运用STP理论进行市场定位；最后根据调研的结果制定出公司的4Ps营销策略组合建议。分析发现，I公司在营销策略中存在如下不适应性：产品策略与企业战略目标不相匹配保健品市场营销，产品结构不完善；价格策略以单一的成本定价模式为主而无法形成强有力的竞争态势；渠道策略仅采用传统的直销渠道模式，没能很好借助信息技术发展来推动业务快速发展；促销策略中保健品市场营销，与消费者的沟通方式不能适应时代变化，未能与消费者形成更好的沟通方式。本文通过运用相关营销理论，在对宏观环境、行业环境、竞争环境、公司内部环境、消费需求等分析的基础上，为I公司提出适应时代变化的市场营销策略组合建议：完善及调整产品结构来更好地为顾客创造价值；采取多元化的定价模式来提升竞争力；借助信息技术的发展有效提升e化直销的效率；调整与消费者的沟通方式以更好地实现促销策略。最后，对营销策略组合调整提出实施保障的建议，以期实现公司的持续快速发展。