江中牌健胃消食片市场营销的产品渠道，焦点与江中的故事

2002年，在竞争激烈的胃药治疗市场中江中牌健胃消食片市场营销的产品渠道，江中提出了“日常助消化”的差异化定位。但是什么是日常？焦点认为建立定位更重要，在焦点的策略中日常不仅仅是更多的使用场景——吃多了、吃油了、吃腻，日常也是更多的使用时机——自助餐、春节这样容易诱发多吃的时间，日常更是不同的年龄段的人——老人、白领、出租司机，随着分人群、分场景的深度细分，小药片开始持续与竞争者区隔；从2003年江中牌健胃消食片市场营销的产品渠道，针对不同人群需求，细分了儿童助消化市场，解决孩子没胃口，不吃饭的问题，一举完成从3个亿到8个亿的第一轮跨越式增长。在第二阶段， 焦点在研读健胃消食片“品牌体检”报告时发现，很多人知道健胃消食片却不购买，原因是与消费者关联性弱，为此针对老年人、出租车司机等重度人群，分人群诉求，大大提升了品牌尝试率，将江中消食片的知名度转化为实际购买率，销量从8亿增长至10亿。时间进入到2008年，江中消食片的品牌体检显示，品牌的忠诚人群已经很多，要完成品牌业绩从10亿到20亿的突破，必须引导忠诚人群的使用量：饭后嚼一嚼！连续的广告引导全家人聚餐、中老年朋友聚会，大餐过后嚼一嚼江中牌健胃消食片。经过这样的广告引导，忠诚人群的使用量发生了显著的提升。2009年，焦点拍摄的春节篇，引发了春节市场的热销，比往年同期增长8000万回款。“亲朋好友一聚会，总是爱多吃，结果啊肚子胀、不消化、也没胃口了，嚼一嚼江中牌健胃消食片，开胃、消胀、助消化！”郭冬临在厨房里欢快的边做菜、边推荐，让很多家庭主妇都记住了，过年的时候要多备江中牌健胃消食片。