市场营销沙盘软件，营销策略在ERP沙盘模拟中的运用x 1页

营销策略在 ERP 沙盘模拟中的运用ERP 沙盘模拟集营销、财务、生产、采购等知识于一体，是经济管理类学生由理论通往实践的桥梁。通过学习 ERP 沙盘模拟可以增加对专业知识的理解， 提高系统思维能力和专业团队协作意识。本文从市场营销策略角度说明如何将专业知识运用到 ERP 沙盘模拟中，从而提高ERP 沙盘经营水平和对专业知识的运用能力。标签：ERP 沙盘 企业资源 营销策略ERP（ ）译为企业资源计划，即企业或组织如何合理利用有限资源（资金、厂房、设备、物料、产品、人员、信息），降低成本，实现利润最大化。ERP 沙盘模拟借助于沙盘模具，仿照实际企业运营规则， 在沙盘上经营企业。正如实际企业的运作，在 ERP 沙盘模拟中也要用到很多策略，而在这诸多策略中，营销策略运用的好坏直接影响到企业经营成果。本文依据用友软件经营决策沙盘为例。需求预测市场需求预测是企业制订经营战略的基础，购置几条生产线，研发哪几种产品，投放多少广告费，筹措多少资金等，都要根据需求预测来制定。ERP 沙盘模拟中的需求预测以市场需求预测图为依据，预测图并不完全符合实际需求，但有很高的可信度。

在经营 ERP 沙盘时必须要读懂市场需求预测图。广告策略在 ERP 沙盘经营过程中，投放广告是每年经营工作的开始，而广告策略对于本年度的经营成果有着直接影响。投放广告的目的是为了获取订单，从理论上讲，投放的广告费越多，获得的订单数量也越多，但是企业的任何资源都是有限的，订单有限，资金有限，产能有限。因此在投放广告时必须遵从的原则是以最低的广告费获取适合企业的订单。广告总额的多少怎么确定，主要是根据竞争激烈程度，具体说，一要根据竞争对手的多少来定市场营销沙盘软件市场营销沙盘软件，二要根据不同经营年度来确定。竞争对手越多，广告总额越多；经营年度越往后，广告总额越多。还必须考虑的因素有：企业发展战略、现金状况、市场预测和竞争对手的战略。广告总额确定后如何配置，哪个市场多投，哪个市场少投，一般可以采取的策略有以下几种：集中策略 在第二年和第三年，市场少订单少，竞争激烈，投放广告要相对集中，不能太分散，否则可能得不到订单。集中策略有市场集中和产品集中。市场集中就是把大部分广告费投到某一个市场，这样既可以拿到充足的订单，还有可能成为该市场的老大，在第二经营年度和第三经营年度可采取该策略；产品集中是把大部分广告费集中在某个产品上。第五年第六年可以结合产品策略，将广告费集中在主打产品上，以获得竞争优势。当然，越集中风险越高，不能完全集中，要适当集中。“不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里”。