市场营销原理，营销模型 一：金字塔原理

表达的逻辑

先说结论，后说论据，先总结所以，后过程因为。

塔尖面积最小，即一两句话说出结论，塔往下依次面积增大，说明结论的论据。从上而下，先陈述论点，后论据支持。

遵循四个基本原则：

1、结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。

2、以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。

3、归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。

4、逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。

什么是金字塔原理

人的记忆能力有限，最多记忆7+2件事，如果记忆的事情过多，就需要找出逻辑思想进行归纳分组。金字塔原理就是要先表明中心思想，再说论点、论据，然后层层延伸，就如同金字塔的结构。

看上图的金字塔结构，其实很简单的就会想到数据结构当中的 树结构，其中root节点就是中心思想，是我们文章中的核心，第二层树形子节点，全部都是为了root节点服务，类比下市场营销原理试题，第三层的子节点都是为了上一层的节点而服务的。

金字塔结构关系梳理

金字塔结构主要分为纵向关系和横向关系，纵向关系就是上下级的关系，上级思想和行为更抽象，而下级是对上级思想的论据进行补充，可以理解为一种推理关系。如下图：

比如说小王很帅，按照左路第一个子树，小王有很多女生追求，女生喜欢的男生有很多类型，比如说 家里是土豪，或者才艺很多市场营销原理试题，或者是长得比较帅，而小王不是富二代没什么钱，也没有很多才能，因而我可以推理出小王比较帅，所以会有很多女生追。

而横向关系，更加可以理解为一种归纳的方式，通过这一层横向关系，我们都可以单独推理出中心思想，横向的这一层是属于完全平行的状态。

自上而下表达怎么理解？

自上而下就是结论先行，先提出总结性的思想，再提出被总结的具体思想。

比如 数据查询系统需要配置化改造。

自下而上思考怎么实现？

所谓的自下而上，实际上我们生活中比较常见的例子，我们对中心思想不明确的时候，可以先把想到的东西先零碎的记录下来，再根据这些记录去提炼总结，最终得到中心思想，既：先归类分组，然后概括每组思想，最后提炼主题，完善整个思考过程。

常见的，我们在日常的工作生活中，经常会有一些头脑风暴，通过头脑风暴，对大家的思想进行集思广益，最终收集所有的需求进行整理抽象，得到中心思想。

总结

第一，什么是金字塔原理呢？金字塔原理就是把任何一件事情都能归纳出一个中心论点。在每个论点下面又有不超过7个的论据来支持。每一个论据又可以成为下一级的论点。如此往复，就形成了金字塔的结构。这个金字塔原理，你要注意三个方面：首先，要结论先行；其次，你的论据不能超过7个；最后，你每一条论点要言之有物，不能讲空洞的。

第二，作者教给了我们组织思想的方法，可以按照时间、空间、重要性以及逻辑演绎的顺序来组织我们的思想。同时每一个支持论据都要严格按照 MECE 的法则，也就是相互独立，完全穷尽的原则来检查是否符合这个标准。

最后，我们怎么样让别人对自己的观点感兴趣呢？就是用 SCQ 背景、冲突、疑问的方法讲故事，吸引大家对自己的方法感兴趣。

金字塔原理是咨询分析方法的一个重要的基础工具，不过，这个工具它也有自己的不足之处，那就是金字塔原理的层层构架其实是建立在一个因果关系的基础之上的，结论和论据之间永远是原因和结果之间的关系。但我们知道，世界上其实有很多问题它不是简单的因果关系构成的，而是更复杂的一个系统的关系。所以，遇到这些问题的时候，简单的用金字塔原理解决起来就会比较困难，有局限性。