电影市场营销渠道策略，电影营销=？+？

近年来，美国好莱坞的大片对我国的影响越来越大，一部分导演开始转向拍摄商业大片，可是结果并不尽如人意。相反一些新兴导演的中小成本制作影片却大受欢迎，而且引起一股制作热潮。中小成本电影的发展目前不仅成为了很多娱乐新闻的头条，也成为整个社关注的话题。当中小成本电影制造的话题、电影制造的体验，成为一种特殊的市场驱动力并被成功运作，那么采取有效的营销手段，将会创造出巨大的市场价值。

中小成本电影在目前的电影界已经占据了一个相当重要的地位，因此，加大对中小成本电影的扶持和发展至关重要。

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中小成本电影的兴起

近几年来，各种扶持中小成本电影和青年导演的计划陆续被企业或团体推出，电影主管部门也制定并出台了青年导演的资助计划。小成本、精制作，成为大片之外国产电影创作着力发展的一个具体方向。中小成本电影的迅速发展可谓是一个奇迹，它代表着电影人的另一种态度—勤俭节约追求效率的态度。同时，中小成本电影更能够准确反映民生电影市场营销渠道策略，更代表着人民的意志，同时也是时代发展的需要。

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中小成本电影营销策略

（一）把握核心竞争力保证影视作品质量

在营销学上有一个非常关键的语汇被称为“核心竞争力”，是指对客户来说自己的产品具有其它竞争主体所无法具有的优点，对竞争对手而言你的产品的优秀品质其它竞争对手无法超越也无法模仿，其实电影核心竞争力的概念用老百姓可以通俗的概括为“好看”。随着文化产业的不断进步，观众对电影作品的欣赏能力和欣赏水平都不断提高，对“好看”的内涵的要求也越来越高，这就要求电影在制作中要保证电影的质量。只有保证了电影的质量才能够在经营活动中体现“顾客至上、用户第一”的要求，才有可能实现电影的优秀行销，是电影实现优秀营销业绩的物质基础。

资金制约创作，这是所有中小成本电影创作者深有体会的一点。投资的大小势必影响电影前后期的所有工作，从构思阶段的题材选择，到剧本写作阶段的空间取舍，演员阵容的确定，到拍摄阶段的器材、道具、场景美工等等工作，一直到后期的剪辑、特效工作，直至影片的营销和发行，都会因为投资大小的差异而大相径庭，以至于中小成本电影在制作方面都存在着无法逾越的制约，如何在这些无法逾越的制约下制作出好的高质量电影或者说是观众们喜闻乐见的电影成为了实现优秀电影营销的第一个挑战。

（二）整合优秀资源、拓展营销渠道

中小成本电影整合优秀资源、拓展营销渠道又称“整合营销”概念中的传媒整合营销。传媒整合营销作为“整合营销”的分支应用理论，是近年兴起的。从“以传者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略转移，是整合营销倡导更加明确的消费者导向理念。

首先，以消费者为中心。对于电影而言，影片就是票房，票房就是观众。如何分析观众，了解电影受众需要？第一步要进行大量的市场调研，第二步要剖析受众心理。这就是整合营销传播的关键。

其次，营销等于传播的理念。电影的营销，就是信息的传播。在这里，营销传播具体而言，就是媒体的广告、宣传和炒作。中小成本电影由于资金有限，想通过资金优势来实现广告、宣传和炒作资源的整合是不现实的，因此有效的、有机的、低成本、高效益传媒资源整合对中小成本电影的整合营销来言显得特别的重要。

贾斯廷·怀亚特在其著作《高概念》中曾提出好莱坞电影营销中所谓“高概念”（High ）的几个要素：

（1）必须由著名的导演或影星领衔，或两者同时具备；

（2）故事的情节简明清晰，一句话就可以概括；

（3）营销主题必须单一、重复出现；

（4）该影片应该能够与先前流行的文艺作品（包括戏剧、流行音乐等）紧密挂钩；

（5）该影片应具备商品授权的前景。

中小成本电影应该在资金有限的情况下尽量变通地实现最优化宣传资源的整合以尽可能地实现“高概念”。在电影品牌下建构起来的特许经营、联合促销、剧情广告等营销模式，正在逐步展露出其巨大的盈利潜力和空间。

再次，对不同的消费群体应该建立不同的“资料库”。这是电影营销双向沟通的又一关键，掌握了足够的受众资料，才能有针对性地进行营销。

最后是营销传播的整合，这是整个整合营销新体系的核心。电影的营销整合传播系统是庞大复杂的，电影制作、广告策略、市场调研、宣传炒作、公共活动、促销手段等，要在统一有序的经营运作下，形成一种营销传播的合力，才可取得一定的营销效果。电影产品营销的这种整合，将其现有产品的风险性和后续产品的占有性矛盾统一起来，整合的力量在此表现无遗。联合促销是电影营销的一种新型合作模式，越来越多地被广大商家所采用。它可以网聚消费者的“眼球”，使一个企业或产品的营销成本大大降低，同时可以帮助产品实现接触更多消费者的目标，对电影企业来说，联合促销则意味着获得更多额外的电视与平面广告宣传，以及出现在各种公共场所的广告机会，扩大了电影本身的广告宣传效果电影市场营销渠道策略，增加票房。

所以，中小成本电影在自己的营销路上要立足于整合，不断挖掘整合营销的新形式、新模式、新方法，把中小成本电影的宣传资源整合发挥到极至以摆脱中小成本电影的营销困境，实现中小成本电影的健康营销。