细分市场营销，从STP理论看如何营销推广

我们可能会听到市场营销学历的STP理论，也就是我们要说的营销战略三要素。在现代市场营销的理论中，市场细分（ ）、 目标市场（ ）、 市场定位（ ）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。今天我们就来说一说这三个要素在实际营销中的应用。

第一，市场细分，这个是市场营销活动的重中之重。首先你需要把产品投放的市场范围进行确定，潜在客户的需求进行调查，以及企业对于市场的盈利性衡量。这些都是需要综合考虑的因素。我们经常会说一个词叫作细分市场，同样就是在整个市场环境中找到更垂直化更细分的类目细分市场营销，从而对于客群和盈利目标更加清晰，这样才能为接下来的产品投放做出初步的规划和判断，让市场营销推广的成功率大大提高。

第二，目标市场，通过市场细分找出需要服务的目标市场以及目标人群。可能有人会问为什么市场这么大，却只针对一部分市场来做，不是很吃亏吗？其实这里就是关于市场的一个最大的误区。很多时候我们都会想中国人多市场大，我们不管做什么产品都会有人买。没错，所有人都是这么想的，那么你的产品如何能吸引人就是最大的问题。做目标市场就是针对你的产品的购买人群做出精准的分析和判断，从而做特定的营销推广投放，获取最大的投入产出比，这才是所有经营者最需要做的事情。

第三，市场定位，我们也会把这里成为品牌的定位。因为在目标市场精准的确定后，我们的营销推广投放都是基于确定的市场范围进行。那么在整个大市场环境中，如何凸显我们自身企业的优势，就在品牌的创立和塑造上。要针对现有客户和潜在客户的消费心理进行品牌的塑造和营销规划。让企业的品牌在目标客户的心中有别于其他同类产品，具有深刻的印象和特有的体验感，从而变成一种竞争优势。当品牌的定位成功，未来在市场竞争中，品牌价值的体现会远远大于产品本身的使用价值。也就是我们所说的品牌溢价。

今天我们说的是市场营销中的STP理论，也是所有要做营销推广和创业者都需要注意的三要素细分市场营销，先找细分市场制定计划，然后目标市场营销推广，最后基于营销树立品牌。三步走稳扎稳打，才能从0到1的创立自己的品牌和事业。如果你有什么想法可以随时评论交流，感谢您的阅读。