市场营销案例分析米勒啤酒，一年300+本读书计划之《大品牌大问题》

早上完成了《大品牌大问题》一书的阅读，这是我读特劳特定位系列的第六本书。本书共18章，主要讲述的是大企业发展过程中存在的问题市场营销案例分析米勒啤酒，概括括一下，可以分为三大部分：

1、大企业的通病；

2、细数各大领域的企业案例；

3、解析管理中各个要素问题。

针对以上三点，作者用简洁，易懂的语言贯穿全文，这是作者惯用的写作方式。甭看作者的文字简单，但思想却是直击要害。在本书中，有一部分内容借鉴了作者的《商战》，关于这部分，我算是复习了吧！

分析作者的思想要领，主要是集中在两面：一、品牌要占领消费者心智；二、品牌管理要进退有序。这话怎么讲呢？理由如下：

作者在本书的开篇，具体叙述了大企业的9大通病，分别是：

1、跟风；

2、不知所卖何物；

3、不懂营销就是认知之战；

4、推出跟风产品；

5、以主观代替客观市场需求；

6、面面俱到；

7、靠数据生存；

8、不进行自我攻击；

9、高层对战略不负责。

以上9点，是大企业存在的错误之处，纵观这9点，其实能够总结为作者想要传递的两大思想：一是品牌占领消费者心智的重要性，上述的1，2，3，6可以很好说明。而针对品牌管理的问题，涉及到人、事、物三方面，作者通过4，5，7，8，9做了解释。总体看下来，其实用《什么是战略》里的思想作总结会很贴切，那就是：品牌营销要打造差异化，以期赢得消费者心智之争；品牌管理作为战略，要做好品牌建设的推进者。

除了上述9大错误以外，作者还逐一介绍了各个领域的实际案例，这里面涉及到：通用，施乐，DEC，AT&T，李维斯，佳洁士，汉堡王，凡士通，米勒啤酒，玛莎百货。通读这些实际的案例，我有3点感触：

1、做品类的第一名；

2、第一要自我革新，第二要学会进攻；

3、营销是一系列活动的过程，要懂得贯彻和始终如一地执行。

上述案例，每读下来一个，我对定位的理解便加深一分印象，但越是到这个时刻，我越是提醒自己：要学会多元角度看问题，毕竟在这个世界上，不存在只用一把锤子（工具）就搞定所有钉子（问题）。

我为啥会有这个提醒，因为我深知，作为一名读者，在回顾和观看商业案例之时，这些案例完全是事后诸葛亮和马后炮行为，既然如此，作者给的道理肯定逻辑正确，因为这是作者精心选择出来说服读者的。每每此时，我越发感觉，读同一领域不同作者的书籍，看的越多越有必要，因为查理芒格说过，要想理解世界，多元思维模型很是必要！

本书的最后一部分市场营销案例分析米勒啤酒，作者在讲到企业品牌管理时，除了提到CEO的重要性以外，还提到了需要注意的3大问题：一是外界咨询公司的误导，因为咨询顾问不了解顾客，所以容易兜售概念；二是董事会制造的麻烦，因为他们居庙堂之高，容易方向错误；三是华尔街的问题，因为他们追求数字，所以他们容易急功近利。

以上就是我读《大品牌大问题》一书的启发，明天继续阅读特劳特定位系列书籍《特劳特营销十要》。