眼镜行业市场营销，眼镜市场的文化营销战略

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眼镜市场的文化营销战略

中国营销传播网， 2007-11-30， 作者: 陈宏林， 访问人数: 2404

珠三角一带的深圳、东莞一带已经成为名副其实的世界眼镜“生产工厂”。而其中大多数都是以贴牌生产为主出口为主，严重缺乏自主品牌。要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟眼镜行业市场营销，就要进行不断创新，不断的超越自我，同时在营销From 战略上进行调整。其中一个非常重要的战略就是要适应市场，迅速改变营销战略，依托眼镜文化优势积极、大胆的采用文化营销。

1、文化营销已经成为新的营销热点

和各相关行业现比，眼镜行业还是一个利润较为丰厚的行业，虽然竞争日益激烈，但市场容量大。企业步伐相对较慢，文化营销落后。有的企业目前在文化营销上还处于认识阶段。更谈不上利用眼镜文化魅力优势，来凸显产品优势了。

眼镜文化充分反映了一个国家、民族的思想意识、道德、价值观、信仰、风俗习惯、时尚追求等文化特点，更富含了科技的底蕴和技术的支撑。因此，中国的眼镜行业应该在文化营销的战略设计、品牌展示，文化造势上有大的作为。

2、走出文化营销的低俗化围城

本来，中国的眼镜产业，具有丰富的文化厚重。进行文化营销是众多眼镜发展战略中最具有发展潜力，增值效益和现实可能的重要战略。但是，实施文化营销战略急需一批能通晓，开发中国眼镜历史文化内涵，又能进行文化营销战略设计和运营的商业人才。这是比眼镜造型设计更珍贵，更稀缺、更难求的人才。

由于缺乏这样的文化营销战略设计人才，当前中国眼镜行业进行文化营销的战略步伐是缓慢的，实施是落后的。相当部分公司老板和管理阶层，不懂得眼镜文化中蕴涵的历史厚重的商业价值。不懂得进行知识运营和知识营销。更不懂得怎样在文化营销中去获得增值价值。因此，多数企业在文化营销的门口徘徊，缺少对眼镜这个文化产品的战略开掘和价值开发。

这种眼镜文化营销的低俗化，突出表现在以下三个方面。

3、开掘出“展示空间和展览氛围”的本质特征

在世界眼镜文化潮流的影响和推动下，当前我国很多眼镜企业和眼镜经营商铺，已经形成了浓厚的眼镜新潮的展示空间和展览氛围。特别是，随着现代科技的发展和信息时代的到来。这种展示空间和展览氛围已经多维化，立体化，电子化，时尚化，网络化，国际化。已经成为扩展中国眼镜文化的广阔空间和巨大的传播平台，成为促销眼镜商品的重要手段。

国内的眼镜企业已经意识到这种潮流并且跟进这种潮流的动作是迅速的。

创办于１９３９年的成都精益是一个浓缩了历史沧桑与世事变迁的中华老字号企业。他们以高度的商业敏感，在成都春熙路寸土寸金的商业黄金地带，设立了面积庞大的品牌镜片展示区和近３００平方米的文化广场，把传统眼镜加工和中国眼镜的历史渊源、美学展示融为一体。既提升了精益的文化品位，也使消费者在选配眼睛的同时领略了中国独特的眼镜文化。针对部分高收入群体的特殊要求，他们还增设了尊贵级眼镜验配会所，让顾客在验光配镜的余暇，在此品茶、上网、阅读……。

法国依视路光学集团（上海）有限公司总经理何毅对此大受震动眼镜行业市场营销，指出：文化营销最大的特点是能把一些老字号的文化品位发挥得淋漓尽致。这连我们这些业内人士都感到新鲜和奇特。他赞赏：××太阳镜广场内的服务员服务一流，意识形态与国际接轨，这样的细节，充分体现了管理者的经营理念和水平。

××太阳镜广场的这种做法立时得到了广大眼镜经销商的效仿。但是，在这种效仿中相当一批企业不懂得“展示空间和展览氛围”的设计原则和展示重点。既没有学到精益文化营销的本质特征又没有带来展示后的价值和效益。

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