市场营销实训每日心得，营销之道实训心得

为期两天的营销之道实训终于结束了，还有点意犹未尽的感觉市场营销实训每日心得，每次做着实训都感觉时间过得飞快，也可能是因为这是我学生时期最后一节课了吧！

这次实训也是以分组形式展开的，大家互相寻找合作伙伴市场营销实训每日心得，我们这次选择了从未合作过的伙伴，前期老师给我们模拟机会的时候我们小组出现了不少毛病呢，还好在实训正式开始之前及时发现了！问题有如下几个：

1、组员前期积极性不高导致分工不明确。研发部和生产部没有进行沟通，导致把实用性手机认成时尚型手机。最终产品配送错了市场，供大于求，销量惨淡！

2、大家忽视了市场报告的重要性，前期没有查看市场调研项目里的消费者购买使用调查，决策失误导致生产的数量和型号都与市场需求不匹配。

3、缺少远见，投资过度。前期没有做好资金管理，大部分投资都没有考虑现金流的重要性，一是购买了价格过高的固定资产，忽视了产能、产量与需求量之间的关系；二是忽视了研发的产品是需要周期，在产品研发一下子投入太多资金，导致后期无现金流可以周转和投资广告、售后服务等。

4、没有按照市场需求来定价。可能是因为团队里都是女生，对数字计算方面不够敏感，我们没办法定出比较合理的价格，所以导致我们的产品销量不高，到最后也不太明白是因为定价的原因导致我们销量不够高，还是因为市场的竞争力太强。

最后，结果还是不错的，以第四名的成绩见证了我们团队是有进步的。在我们发现问题后，小组成员之间讨论后开始解决前面提到的各种问题并努力改善了。虽然没有说完全解决但是我们还是在努力变好的！而在这次实训中我的岗位是制造部负责人，在工作过程中我发现自己在团队合作中比较适合做执行者，执行力还是不错的，每次都能在季度结束前完成产品制造、产品配送等分内工作，没有拖后腿团队的后腿。