会展市场营销，广交会将首次线上线下同步办展，会展数字化营销时代来了？

还有不到十天时间，第130届中国进出口商品交易会（简称广交会）就将于10月15日-19日在广州盛大开展。作为中国重要的贸易促进平台，广交会被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，多年来，无数商品和展商通过广交会这个舞台，联络了世界各地，向全球的采购商展示着实力。

其实早在去年，广交会就已通过互联网办展方式联系海内外参展商和采购商。面对全球疫情防控的严峻形势，今年这届广交会，也仍然紧跟着政策的大方向，以“线上数字展览+线下实体展厅”的方式来举办展会。

据悉，此届广交会由原来的三期调整为一期，并尝试按16大类商品设置51个展区，线下将会有7500家企业线下参展，而线上展览将继续发挥不受时空限制、低成本高效率连接全球的优势，开拓出6万个展位，为2.6万家企业和全球采购商提供线上贸易合作交流平台。广交会线上线下同步融合贯通，将成为疫情下全世界最大规模的展会中心，为国内外的优质参展商和采购商提供服务。

去年以来，因为黑天鹅的出现，不少线下展会受到致命性打击，会展行业经历了大洗礼，会展机构也在采取多种方式自救，其中线上会展受到全行业的推崇。当前，移动互联网、物联网、大数据、云计算、VR、AR等新技术加速发展，被广泛应用于各个领域，也让线上展会的效能大大提升，前景可期。

线上参展对比传统的展会形式，有着天然的时间和空间优势。除了实现“365天永不落幕”的超长待机，还能从云展示、云对接、云洽谈、云签约等多个维度满足展会的需求。

在云展示环节，“实体展+线上展”的方式，可以突破地域限制拓展商机。例如，很多展会拥有不同的展厅，但采购商很难在一天以内将所有参展商铺全都逛完，而基于VR技术，通过数字展会平台，3D虚拟展厅就能多维度地展示参展的摊位和商品，让远在外地外国的客户也能如临其境地参观最新成果，看到最前沿的商品，近距离感受到参展的氛围。

除此以外，参展商还能借助于线上展会平台搭建专属的直播门店，让更多企业接入数字赛道。通过一系列自定义设置会展市场营销，参展商能快速创建有品牌特色的直播间，利用在线直播的丰富互动手段，实现最全面的品牌宣传，让采购商沉浸式地看工厂、看基地、看产品等，在线实现即时互动获得解答。参展商还可以在直播间设置优惠活动、抢红包、前N单抽奖等，直播间的在线观众流量、观众停留时间、商品浏览数等相关数据，也能被用于分析营销的趋势，展位的云拓客能力大大提高。而通过直播间生成的具有明确产品营销导向的视频，还实现二次分发，能够促进商品和品牌的传播。

利用线上展会平台，还可以举办形式更丰富的直播推介会，实现“一对一”“多对多”的异地视频连麦活动等，例如此次广交会就打算在40个国家和地区举办52场“云推介”活动。

主题明确的线上采购专场，让重点产业集群可以在线上远程和知名跨国采购集团对接，促进了各行各业跨界融合发展。

为了提高参展商和采购商在线上聊天时的便利性，线上展会平台中的云洽谈服务环节，还可提供预约洽谈、IM聊天、名片交换、在线签约等功能，让参展商在后台即可查看采购商的意向信息，进行意向客户管理会展市场营销，抓住每一个营销机会。

此外，线上展厅还能开通参展商认证服务、参展商权益购买、线上广告位等功能，让主办方也能通过线上权益付费和广告位销售来获得更多的商业转化。

将线上VR云展会与线下实体展厅、展位相结合，可以形成数字孪生的良性循环，打造智能获客生态闭环。虽然线上展会这类新型采购模式的接受度仍然需要培养，但可以想见，未来与线下对接的云展会将逐步成为主流，主导着贸易的方向。