格力空调公司市场营销策略分析，格力空调的简单营销策略.docx

格力空调的简单营销策略

一、释疑

近日到成都、重庆等地调研市场，归来感受颇深。其中记忆最深刻的就是格力 空调在川渝两地的市场表现。从中怡康、赛诺等统计数据来看，格力空调在川渝两 地的表现并不是很突出，有时甚至连前三都不能进入；即便是业内故障发生，格力售后人员也能快 速将通用电控更换。

精益求精，寻求更“简单”的方式。从配套厂家传来的消息，格力打算将其产 品进一步“简单化”，甚至打算将附件箱（一套新空调包括室内机、室外机和附件 三部分，都用一个纸箱包装）也放入室内机包装箱中，进一步“简化”产品。

从心理学和社会学的研究结果表明，现代人的生活节奏越来越快，“懒人”也 越来越多。“简单化”已经成为众多行业中的一个发展大势，格力显然“未卜先 知”，“先知先觉” 了。

三、宣传

格力空调的宣传策略更是体现“简单化”的营销策略。用一句话来形容，那就 是：坚持宣传“好空调，格力造”这句“经典名言”，全力塑造格力空调的卓越品 质和强势品牌。

区别丁海尔从“真诚到永远”转变为“ Haier ,越来越高”的宣传策略，也有 别丁美的一方面降低价格，“洗牌”空调市场，一方面乂尽量维护自己高端品牌形 象不致受伤害的宣传策略，格力始终宣传自己的品牌形象，再简单点，就是宣传

“好空调，格力造”这句名闻遐迩的广告词。格力从没在任何媒体上做过有关降价 促销的宣传活动，相反，格力始终坚持宣传“好空调格力空调公司市场营销策略分析，格力造”。

一句“好空调，格力造”不仅道出了格力在中国空调市场上无与伦比的地位， 而且充分显示出了格力空调的大气，格力空调品质卓越。

我们经常看到一些企业，时常随意变动自己的宣传口号，一会儿是这，一会儿 是那，让消费者一片茫然，摸不活楚东西南北。格力呢格力空调公司市场营销策略分析，就是“简单”！

四、渠道

现代中国市场，最流行的两个名词，一个是“决胜终端”（渠道决定一切）， 一个是“工商分离”。格力空调在川渝之所以获得成功，就是因为格力采取简单营 销策略，真正实现了具有中国特色的“工商分离”，很好的保障了经销商和客户的 利益。

格力空调“简单营销”在渠道方面的优势主要体现在以下三个方面：

与本地经销商成立销售分公司，实现“工商分离”。在中国，真正意义上的

“工商分离”还没有出现，格力在川渝两地，尤其是在重庆地区，选择与当地强势 经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，在当地建立公司库房（捆 绑经销商，快速打开市场，共存共荣，降低拓展成本，减少运输成本以及其他经营 成本）。格力承诺给予经销商一定额度的返利，随着业绩上升，返利还会上涨，并 且这些返利和奖励都会及时兑现，厂商之间实现“双赢”。这种具有浓厚中国特色 的“简单营销”等丁是格力将经营权放给了经销商，但这些经销商并不同丁传统的 代理商，而是具有相当灵活性的强势经销商，这种变相的“工商分离”使得格力和 经销商都可尽心做好自己的份内之事，价格不用下降，品牌形象始终维持在高端， 消费者认可度高。

单是与经销商成立销售分公司并不是格力“简单营销”的全部内容。乐华当年 也全面实现过这种营销模式，但是现在乐华因处境窘困被 TCL/'>TCL收 购了；格力的“简单营销”还表现在强大的市场控制力上。乐华当年之所以失败， 除了定位低端之外，更重要的是，乐华根本没法控制自己的市场。乐华空调的产品 可以从一个城市迅速流入