市场营销专业策划，市场营销与策划专业综合实训大纲

： 本专业综合实训充分体现了就业导向、 能力本位的人才培养特点； 对象是市场营销与策划专业大学三年级的学生。 强调以提高专业能力为主线， 本着坚持专业方向与拓宽就业平台相结合原则。 学生应完成教学计划中所规定的主干课程， 包括：《企业文案》、《市场营销学》、《企业策划理论与实务》、《营销礼仪》、《电子商务与网络营销》、《商务谈判与推销技巧》、《市场调查与预测》。 强调了 职业岗位针对性、 实用性和操作性， 拓宽学生就业平台的需要。 ： 本专业培养适应社会主义建设事业的需要的， 德智体美全面发展的， 掌握必需、 够用的现代经济和市场营销理论， 掌握采购管理、 销售管理、 客户关系管理和市场营销策划的基本知识和技术， 并掌握商品交易和其他市场服务操作技能的应用型与复合型人才。 与人才培养目标相适应， 其培养规格和要求是： 培养和造就适应社会主义市场经济需要， 掌握市场营销知识， 基本技能， 熟悉我国的有关方针、 政策、 法规、 能独立分析和解决有关市场营销方面的实际问题， 熟悉企业单位市场营销运作的基础和基本程序。 由本专业的特点和教学目的决定了搞好实训的重要性。 ： 本课程是一门综合实训课， 要求学生高度重视， 端正态度， 严格按照教学大纲的要求进行训练， 根据实训单位的具体情况， 力求把所学的市场营销与策划专业的有关知识与实践结合起来， 解决实际问题。

实训完成后， 要认真总结， 撰写实训报告。 ： 综合实训课采用集中训练的方式。 学生分组在学校合作的企业进行综合实训。 通过企业参观、 实验、 现场讨论、 交流、 现场会、 现场讲解、 跟班上岗、 现场报告会等方法， 聘请有实践经验的兼职教师、 企业管理人员、 营销师、 业务人员等进行教学， 学校教师进行全程辅导、 管理。 实训的过程设计应该符合市场营销专业设置的需要， 应该着眼于培养学生的具体操作能力， 同时讲求过程的系统性。 各学科的实训应该有相应的分工与配合。 ： 117 学时 实训课程 学时 实训内容实训一 企业文案 18 文案分析、 具体文案设计 实训二 市场营销学 12 消费者调查、 行业调查 实训三 企业策划理论与实物 26 实际企业事务策划 实训四 营销礼仪 9 营销礼仪训练 实训五 电子商务与网络营销 18 电子商务实践 实训六 商务谈判与推销技巧 18 谈判推销技巧 实训七 市场调查与预测 16 环境分析、 行业调查分析 ： 综合实训重点在培养学生运用知识解决问题的能力， 考核主要通过实训单位评价、 辅导教师评语与实训报告相结合的综合评分法， 单位评价占 30%， 辅导教师评价占 20%， 实训报告占 50%。

： 各实训应该充分发挥方式上的优势， 实训室内的课程实训， 应该发挥具体设施的作用， 提高使用效率和效果。 而走出校门的实训活动应该紧密联系客观环境， 提高具体的实践能力。 本课程的教学大纲应随着教学实践的发展、 社会需求的变化、 培养目标、 培养规格的改变而逐步完善和改进。 ： 企业文案 教学目的：《企业文案》 简称《文案》， 是市场营销与策划专业的应用性极强的一门学科， 是企业策划文案的表达手段和方法。 它对培养市场营销与策划专业学生的专业能力和素养有重要的意义和作用， 它是一门将管理学科与文案学科的结合的交叉专业拓展课程。 本课程是一门实务性较强的专业课， 经整合其内容涉及： 市场营销环境分析与营销计划文案、 市场营销管理文案、 客户关系管理文案、 企业营销常用协议文案和市场营销人员管理文案。 教学要求： 1、 基础知识要求： 通过本课程的教学， 使学生全面系统地弄清企业文案的基本理论和基础知识， 掌握撰写企业文案的基本方法和技巧。 2、 素质要求： 通过对本课程学习， 要求学生注重写作能力的培养。 文案的写作有别于其他一般的写作， 结构严谨、 语言精炼准确， 需要有较高的文学把握能力。

3、 实践操作要求： 在通过教学与实训相结合， 使学生初步具备一定的企业文案撰 写能力。 1. 1 实训组织与准备阶段2 学时 1. 2 实地参观考察阶段12 学时 1. 3 资料记录整理阶段2 学时 1. 4 总结报告阶段2 学时 ： 市场营销学教学目的： 《市场营销学》 是一门建立在经济科学、 行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。 市场营销学的是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性， 其内容具有综合性、 实践性、 应用性的特点。 教学要求： 本课程让学生了解企业在特定的市场营销环境中， 为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品 （）、 定价 （Price）、 地点 （Place）、 促销 （）为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性， 掌握市场营销的基本技能和方法培养学生分析和解决市场营销实际问题的能力。 通过教与学， 使学生正确理解市场营销的观念， 掌握市场营销的普遍规律、 基本原理和一般方法， 初步具有设计和策划营销问题的能力， 为以后学习其他市场营销类的后续课程打下基础。 1. 1 实训组织与准备阶段2 学时 1. 2 实地参观考察阶段6 学时 1. 3 资料记录整理阶段2 学时 1. 4 总结报告阶段2 学时 ： 企业策划理论与实务 教学目的： 《企业策划理论与实务》 共包括三个部分的基本内容： 第一部分为企业策划的基本原理， 主要有企划概述， 基本程序， 方法论， 企划书的制定及一般方法和技巧、 企划人。

第二部分为企业策划实务。 主要有企业战略规划、 事业规划、 市场营销企划、 广告企划、 调研企划、 商品企划及企业各部门企划等。 第三部分是企业策划的案例分析。 所以本课程是一门实务性较强的专业必修课， 是市场营销专业的专业主干课程。 教学要求 1、 基础知识要求： 通过本课程的教学， 使学生全面系统地弄清企业策划的基本理论和基础知识， 掌握企业策划的基本方法和技巧，2、 素质要求： 要求学生能运用企划运作方法和实用技术解决企业实际工作中的具体问题。 3、 实践操作要求： 在通过教学与实训相结合， 使学生初步具备一定的企业策划问题的能力。 1. 1 实训组织与准备阶段2 学时 1. 2 实地参观考察阶段16 学时 1. 3 资料记录整理阶段4 学时 1. 4 总结报告阶段4 学时： 营销礼仪 教学目的： 本课程名称为《营销礼仪》， 是市场营销与策划专业的一门专业技能课、必选课。 该门课程具有较强的实践性， 其主要任务是让学生提高自身的综合素质。 教学要求： 1、 基础知识要求： 本课程需要学生具有较好的交际礼仪基础， 掌握营销技能、 谈判与推销技巧。 2、 素质要求： 通过对本学科的学习， 学生个人的行为举止能符合礼仪标准， 明确在能够场合应遵循的礼仪规范， 增强自身的社交能力， 加强个人修养， 养成在日常生活中自觉自愿的讲究礼仪的行为习惯， 在工作中灵活运用所学的知识。

3、 践操作要求： 理论联系实践， 在实践中能够很好地运用所学知识在不同场合进行规范礼仪操作。 1. 1 实训组织与准备阶段1 学时 1. 2 实地参观考察阶段6 学时 1. 3 资料记录整理阶段1 学时 1. 4 总结报告阶段1 学时： 电子商务与网络营销 教学目的： 本课程针对市场营销与策划专业是基础专业课， 同时可作为经济管理类专业的专业实训课。 要求学生在学习了《计算机文化基础》、《市场营销学》、《网络基础》、《广告学》 等理论课程， 掌握计算机的基本概念的操作技能和方法的基础上开设的一门实践性较强的综合商务基础实训课， 其目的是使学生在熟练的运用“电子商务” 等软件， 模拟电子商务工作中的业务流程， 遵循电子商务工作的规范， 完成电子商务的整个业务操作过程， 提高学生的实际应用和操作，让学生有一个电子商务的操作平台和真实的环境。 教学要求 1、 基本知识要求： 使学生掌握电子商务的基本技能以及主要操作技能与方法市场营销专业策划， 对电子商务的技术有所把握。 2、 素质要求： 使学生了解电子商务的基本概念和原理， 了解电子商务的一般应用，同时认识 B-B、 B-C、 C-C 等的工作流程等。

3、 实践操作要求： 使学生在模拟的实验室里进行模拟操作，每一个同学扮演不同的角色市场营销专业策划， 进行模拟网上交易， 并且掌握 CA 中心及银行等其它职能部门的基本流程。 1. 1 实训组织与准备阶段2 学时 1. 2 实地参观考察阶段12 学时 1. 3 资料记录整理阶段2 学时 1. 4 总结报告阶段2 学时： 商务谈判与推销技巧教学目的： 《商务谈判与推销技巧》 涉及商务谈判的基本概念及评价、 商务谈判策划、 商务谈判对象的选择、 谈判的方式、 谈判的过程与技巧、 客户的管理、 货款的风险控制、 商务谈判礼仪、 商务合同的要点等诸多方面。 通过本课程教学， 应当使学生掌握商务谈判与推销技巧的基本理论以及主要操作技能与方法， 对商务谈判的实际操作有一定把握。 为以后从事营销相关工作打下良好基础。 教学要求 1、 基础知识要求： 学习本课程应具备市场经济知识、 财会基础知识、 经济 学基础知识、 法律知识、 金融基础知识等。 2、 素质要求： 要求学生国具有良好的思想品德、 职业道德、 心理素质和创 新意识， 要关心政治， 学会科学的分析方法， 有较强的分析能力和判断能力。 3、 实践操作要求： 由于《商务谈判与推销技巧》 主要讲述谈判与推销的基 本理论， 实践操作部分由实训课程解决， 本课程主要是侧重于分析方法、 分析能力、 实践能力的培养。

充分认识谈判与推销在企业经营中的地位与作用。 1. 1 实训组织与准备阶段2 学时1. 2 实地参观考察阶段12 学时 1. 3 资料记录整理阶段2 学时 1. 4 总结报告阶段2 学时： 市场调查与预测 教学目的： 市场分析方法的研究不仅对市场营销、 金融等专业是很重要的， 对管理市场的决策者来说也极为重要。 本课程是市场营销、 金融等专业的一门专业课程， 学习该课程， 要求学生具备市场营销、 金融等专业的相关基本知识。 该课程对市场营销、 金融等专业其它专业课程的学习具有相辅相成的作用。 通过本课程的学习， 要求学生掌握对市场从“宏观经济环境” 到“专业市场 ” 到“微观项目市场” 的层层深入的分析思路及各环节的基本分析方法， 并能对微观市场进行基本的分析。 教学要求 1、 基础知识要求： 熟悉市场调查与预测的基本知识， 掌握针对市场的经济发展状况、 市场趋势分析、 政策及规划影响、 供求分析、 项目分析等常用分析方法， 了解市场预测的相关知识。 2、 素质要求： 掌握市场分析的基本方法， 具备一定的市场分析能力， 能运用相关分析方法进行案例分析， 做到理论与实践相结合。 3、 实践操作要求： 通过相关环节的实训， 使学生掌握市场调查的基本技能， 包括问卷设计、 相关资料的获取、 政策规划影响分析、 供求分析、 项目分析的基本技能。1. 1 实训组织与准备阶段2 学时 1. 2 实地参观考察阶段10 学时 1. 3 资料记录整理阶段2 学时 1. 4 总结报告阶段2 学时