市场定位 市场营销，市场营销品牌定位策略有哪些(品牌定位包括哪些方面)

大约在五年前，国内占主导地位的商业模式开始悄然发生变化，从以互联网平台为主要支撑的“渠道模式”转变为以品牌技术为主要支撑的“品牌模式”。

细心观察中国经济的人指出，主流商业模式已经从线上转向线下，商业活动的主角也从平台转向实体企业。简而言之，“商业”变了，商业模式也变了。

这些观察不无道理，在一定程度上反映了客观事实。越来越多的企业开始重视品牌建设、品牌价值和品牌定位来驱动企业发展。

品牌的“核心理念”是什么？品牌的“战略目标”是什么？品牌在企业发展中的“核心作用”是什么？品牌定位对「企业战略」有什么影响？这类与“品牌定位”相关的问题值得我们思考。

如果用一个概念来概括提供核心技术、产品设计、品牌技术、渠道技术的技术服务企业，或许最恰当的概念应该是“品牌企业”。

我常说，中国中小民营企业的转型，无非就是两个“基本出路”。

一、从产品代工到基础加工，成为一个大大小小的高精尖的“基础工业企业”，用一个时髦的名词来说，“延续”传统制造业的遗传基因和血脉，上一层楼就让加工。

二是在产品质量基本有保证的前提下，走品牌战略的发展道路，以品牌定位和品牌建设为核心内容，由点及面，使之成为“品牌企业”。

为什么发展方向不是核心技术、产品设计、渠道技术等各种“技术型企业”，而是基于品牌技术的“品牌型企业”？

原因是世界上任何一件好事都需要有一个落脚点，也就是落地的地方，这样才能脚踏实地，最终开花结果。

当然，世界上也有一些“核心技术型企业”，其主要功能是为整个经济体系提供核心技术。但是，在核心和市场之间还有一个中间环节。没有产品的核心技术作为载体，很难大规模实现其商业利益和价值。

同样，有些企业的定位是“产品设计企业”，自己设计，别人加工，这是“按样定制”的原始合作模式。在产品设计技术和市场之间，仍然是一个孤立的中间环节。没有产品加工的产品设计终究不会有很大的市场影响力。

至于“渠道-技术型企业”，最大的缺陷就是只有平台，而没有真正的核心内容支撑。到目前为止，互联网平台在业务内容(产品、品牌、核心技术)上并没有实质性的改变，甚至成为假冒伪劣商品和劣质服务的大本营，这是仅仅依靠渠道技术的结果。

所以如果要实现技术，相对可靠的商业模式是品牌模式。品牌企业在品牌定位和品牌战略的基础上，可以让核心技术、产品设计、渠道技术为品牌服务。

最后通过“品牌化”，和其他技术一起玩，就能玩出一手好牌(好品牌)。

哈哈！还想玩牌和名牌。

以苹果为例。提到苹果，大多数人首先想到的不是手机或者其他电子产品，而是苹果的品牌。不然世界上那么多手机，那么多电子产品，你为什么会选择苹果的产品？

苹果产品所包含的核心技术、产品设计、渠道技术，有的可以是你自己的，有的是外部购买的，有的是委托别人开发的。不需要面面俱到，完全自己提供。独立拥有所有的技术，不符合现代资本分工的基本逻辑。

但是，与品牌相关的核心知识产权必须是自己的。如果连品牌价值都没有了市场定位 市场营销，苹果还有什么价值？

在企业管理实践中，有一个非常流行的基本思想，就是企业必须以市场为导向，满足消费者的需求。消费者是皇帝，一言以蔽之就是“用户之上”，一切为了用户。

没有消费者就没有市场，没有市场，就没有企业的营业收入，当然也就没有利润，这似乎是有道理的。

但事实真的是这样吗？让我问你一个简单的问题。在全世界的人都瞧不起智能手机之前，在大家都把“玩手机”作为基本需求之前，人们有没有瞧不起和“玩手机”的习惯？不要！

原来低头看手机的习惯是乔布斯创造的。这位老人经常开玩笑。乔布斯让全世界的人，包括我在内，低下了他们拒绝低头的高贵头颅。

好的企业创造市场需求，而不是迎合市场需求，这是现代企业营销策略的最低级思维。没有这种底层思维，任何营销策略都是不自信、不合理、无力的。

各行各业的“产能过剩”现象，我们一直在讲。其实所谓的产能过剩根本就是一个“伪命题”。

表面上看，各行各业确实存在产能过剩，但透过现象看本质，其实只有低成本、低质量、低价格的“三低”产品才是真正的产能过剩。

高档产品、优质产品、品牌产品，不仅不存在产能过剩，而且严重短缺，以至于大家一出国，就大量抢购，甚至出现“扫货”现象。

老人经常跟学生说，如果你公司的产品卖不出去，就该反思这个生意该不该做下去了，而不是

去想把产品卖出去的方法。再想，也是卖不出去，再想，也是浪费生命！

为什么有带货？为什么有海淘？都是说明，我们并不存在普遍的产能过剩，只存在结构性的产能过剩。

如果我们可以通过品质升级，能够生产出质量高、品质好、品牌满意度高的产品，能够满足消费者需求的产品。产能过剩的矛盾会大大缓解，甚至会出现产能不足，从根本上解决产业发展的结构性矛盾。

本人经常强调一个基本理念，凡是以市场为导向，满足消费者的需求，认为消费者就是皇帝，坚持“用户之上”的企业，都是“太监式”

企业。因为皇帝最喜欢的就是太监，只有“太监式”企业才是对顾客百依百顺，对甲方百依百顺的。

正常的企业就应该挺直腰板，不要惯顾客的臭毛病，一个不行，就换一个。不是你的目标客户，就不是你的菜，勉强求来，早晚也得走，何必呢？

生产什么样的产品？产品的品质结构如何？，在一定程度上，取决于企业的营销理念，什么样的营销理念决定了生产什么样的产品。

按照这个基本思路，从下到上，我们列了一个表，说明企业营销理念和品牌定位的基本逻辑架构：

文化营销5.0： 艺术品 整体方案；

品牌营销3.0： 精致品 精众消费；

品质营销2.0： 消费品 大众消费；

产品推销1.0： 山寨品 群众消费。

下面，我们对营销理念、品牌定位、营销策略进行具体分析。

营销策略1.0，产品推销策略。

最低一层的营销理念（或者说是根本就没有营销理念）是推销的方法。“基本思路”就是用低成本、低品质、低价格的方法，把“三低”产品卖出去，只要产品卖出去了，就实现了推销目标，一切围着销量走。

在1.0的营销理念指导下，基本营销策略，主要进行“价格竞争”，打价格战，口号是“低价就是硬道理”。满大街吆喝，高音喇叭一直放着流行歌曲，促销的横幅标语、竖幅标语挂满商场。

时不时，搞点人体活广告，一路哇哇叫。员工培训中的口号，动不动就是，“今天不努力，明天就失业”，“只要练不死、就往死里练”。员工不把自己当人了，老板就满意了，认为，这样的队伍才有战斗力。

为了低价格，就必须低成本；为了低成本，就只有低品质。质量越做越差，恶性循环，最后生产的主要是“吉芬品”。

“吉芬品”是一种特殊的商品，“吉芬品”的国产名词就是“山寨品”。按照吉芬规律，“吉芬品”违背基本价格规律，价格越高，需求量大；而价格越低，反而需求量降低。

“吉芬现象”

就是一个怪圈，越是产品卖不出去，就越需要降价；越降价，市场需求就越小（这是关键）；市场需求越小，产品就越卖不出去……。

“吉芬现象”主要适用于劣质产品，在恶性价格竞争中，随着价格不断降低，最后整个市场完全垮塌。

毒奶粉、假酒、纸皮鞋、福尔马林的毛血旺……，所有的假冒伪劣、以次充好、坑蒙拐骗，就是因为出现了“吉芬现象”。

“吉芬现象”的罪魁祸首就是产品推销理念、产品推销策略，只要长期坚持产品推销理念、产品推销策略，最后一定会出现的“吉芬现象”。

当然，我们必须注意中国经济的“阶段性特征”，不能完全否定推销策略的现实意义和市场价值。在中低收入群体客观存在，而且占比不小的情况下，推销策略能够满足这一部分“群众消费者”的消费需求。

特别是在广大的农村和中小城镇市场，推销策略也许还有很大的市场空间。所以，厉害的专家，给推销策略起了一个很“高大上”的名词，“市场下沉”策略。

“市场下沉”策略运用的最成功的案例，应该是某夕夕了，不要联系实际，老汉没有鄙视链。只是提醒，无论是商品市场，还是服务市场，推销策略依然是一种行之有效的市场策略（允许我去掉营销两字）。

国产市场的一些“大卖”的产品，收视率极高的文化产品，流行广泛的艺术作品，都带有推销策略成功的影子。

应该看到，推销策略、价格竞争等传统销售手段，在现阶段依然有较为广泛的群众基础，暂时不会马上退出市场竞争领域。

要点：

1.品牌型企业， 品牌模式；

2.市场定位， 营销策略；

3.推销策略， 价格竞争。

相关问答：开一个精品店需要一些什么样的经营策略和产品策略呢?可以给我一些好的建议吗?我将不胜感激!抓住新、奇、特，抓住潮流相关问答：如何制定一款产品的运营策略？

问题不是过于精准，太空泛！

不同的产品运营策略方案一定是不同的市场定位 市场营销，如果套路都一样，那运营岂不是没有了任何意义！

举例来说：一家法律app产品，你认为他更多的运行方式是什么？扫码下载产品嚒？结合公司给用户的赋能，考虑用户对产品的需求情景，去满足迎合用户，不断提升体验，用户来了，一切都好了！不是么？

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前非著名工程师，先不知名产品人