品友互动重塑大屏营销价值，新年换新车 品友互动DMP助力春节售车季

伴随着寒冬，新的一年已经到来，虽然天气寒冷，但对于车市来说却是热情高涨。春节前是售车高峰期，相较于购买新车的群体，受到牌照等因素影响置换新车的群体成为新年购车的主力人群。新年新气象，不仅是购车人希望以更快的速度驶上新的征途，众多车企也都希望搭上春节售车季的顺风车，为新年开一个好头。

精准触达购车人群 构建数据通道

但除了传统的春节促销，如何触达到置换群体这部分人群，是车企需要在营销过程中解决的。2018年是大数据的时代，大数据技术触动了汽车行业管理者的神经，他们渴望建立新市场形势下的汽车行业营销模式，越来越多的车企开始打破原有思维，重新审视和定义自身与消费者的关系，尝试通过大数据行为分析，锁定目标用户，细分用户行为，从而实现精准投放，在消费路径上对消费者的消费决策提供价值参考，赢得消费者的心。

根据艾瑞咨询发布的报告，仅2018年5月，汽车品牌网络广告总投放费用就达6.1亿元。车企投广告的目的很简单——获得有效的销售线索。

车企在媒体做新品的广告投放时，通常会根据在投放中获得的销售线索，进行线下的试驾活动。反过来，试驾也是对投放效果的直接检验。

通过营销获取高质量的销售线索，真的就这么难吗？其实不然，在信息爆炸的时代，有效触达人群是获取有效销售线索的关键。

人群如何去定位？如何准确地划分人群？随着互联网逐渐步入大数据时代，消费者的行为变得“可视化”，“用户画像”的概念应运而生。利用海量数据生成的“用户画像”，可以更加精准地划分人群，使得营销推广更加准确、高效。

数据赋能车企 了解用户助力营销

对于车企来说，通过不断营销吸引新客户固然是重中之重，但同时也要经常审视自身的品牌和用户，了解用户特性。只有真正的了解自己的品牌用户究竟是什么样的人？具有哪些特点？从事哪些行业？喜欢做什么？才能让之后的营销更有针对性，转化效果更好。

对于大多数车企来说，数据是整个营销过程的前提和基础。只有借助成熟的数据营销管理平台DMP，通过整套的数字化营销战略、定制化的媒体投放及自媒体化的内容，才能达到打动更多潜在购车用户的营销效果。

用户画像的前提是拥有足够多的用户样本，在这方面，能够打通车企第一方数据、链接第二方数据和激活第三方数据的DMP很有发言权。其中，众多高垂直度的汽车媒体，也可通过DMP数据打通进行数据激活。

作为中国领先的AI营销技术公司，品友互动致力于通过技术和海量数据为车企提供智能决策服务，在服务搭建车企第一方DMP方面有着绝对的优势，品友可以把第一方、第二方数据沉淀管理利用起来，对接丰富的数据激活渠道，能够验证数据生成的洞察、效果或者价值，实现营销闭环。品友互动以强大的平台数据为基础，定制化的媒体投放，为客户提供最优质的DMP营销解决方案。

想做到有效影响，光有大量的用户还不够，还要具备精准定向人群的能力。品友互动为汽车客户提供的DMP解决方案在自身连接海量流量的基础上，通过整合十亿用户在不同场景、不同终端、不同应用中的行为数据，结合兴趣、搜索、浏览等多重定向手段，能够精准锁定潜在的购车人群，帮助车企进行智能投放，成就投放的最高效率。

以品友互动为某汽车企业品牌服务案例来看，为其客户搭建完整的DMP解决方案打通多方数据，实现了四大核心输出： 用户洞察、媒介优化策略，官网优化策略，精准营销策略。通过建立客户第一方DMP，形成汽车企业自有数据资产，整合多方数据，实现车主&潜在车主360度人群画像。在媒介策略环节，基于数据实时了解每个投放计划的表现品友互动重塑大屏营销价值，建立科学的媒体评估体系，提升投放效率。结合站内用户轨迹建立用户质量模型并深度洞察用户，建立官网优化策略，优化官网用户体验及转化路径。最终打通媒体、官网、CRM系统等各方数据， 输出多方面洞察，指导企业在营销领域开展精细化运营和管理。

再以另外一个汽车品牌的DMP应用案例来看品友互动重塑大屏营销价值，品友互动在业内首创企业第一方DMP+PMP投放，精准广告新模式运用DMP细分人群策略，指导PMP投放，实现客户在某媒体千人千面个性化广告展现。

总而言之，车企要想在大数据浪潮下的市场中赢得先机，在自建DMP平台的同时必须借助外部媒体DMP平台，持续不断地积累数据，迭代能力和实验策略，才能真正解决营销痛点，形成基于用户行为数据的精准营销。只有改造升级营销、服务、管理等体系能力，精准地锁定客户，才能更好的将客户牢牢黏在自己的服务闭环之中，从而在未来的数字营销大考中交出漂亮的成绩单。