市场营销课程有哪些，MBA最核心市场营销课，干货都在这里了，适合每个想提升的人

“再小的个体，都有自己的品牌”，这是微信公众号13年就提出的产品口号，激励了无数新媒体从业者注册账号开始写作，短短几年坐拥百万粉丝，收获巨大流量并最终变现，实现大多数人羡慕的财务自由和时间自由。

在互联网时代，品牌早已不是企业的专属，想要立足新媒体，品牌建设成为重要的一环。学会品牌思维，也能让普通人不再普通。在历史上，品牌是市场营销发展历程中重要的一环，品牌的产生，是从市场粗放型野蛮扩张，到精细化分区后，在白热化竞争下企业找到的异于其他企业的突破口，最终形成品牌的概念。

也许有人说，我又不运营微信公众号，品牌和我没关系。真的吗？

我们每个人都生活在社会中，拥有社会化的角色，经理、职场新人、学生、自由职业者……当希望自己的声音被外界听见，品牌化的形象可以让我们更容易获得外界认可。品牌思维应该成为互联网时代的现代人的基本能力。营销（或品牌）的理论和概念的重要在于，帮助我们认清环境，看清对手，挖掘自身，理论是导向，方式是手段，我们的目标会有不同，但是导向和手段却始终通用。因此，《MBA轻松读：市场营销》对于市场营销行业从业者，抑或是学生，职场人士，所带来的思维提升和方法论，也可以作为个人能力建设重要板块，适合每个人自我提升。

《MBA轻松读：市场营销》是日本顾彼思商学院推出的MBA最核心的六门课之一，课程主要针对工商管理硕士及企业经理培训，提供了很多知名企业具体营销案例，具有很强的实用性，适合入门了解市场营销基本概念与逻辑，并应用到现实生活中。

市场营销是什么？有效利用预算、时间和劳动力等有限资源，创造“让他人持续购买的机制“。换个角度看看，对我们个人，营销方法让我们有效利用自身能力，时间，劳动，创造让他人认可，购买的机制。我们可以说我们自己本身，或者我们创造的成果，让他人（企业）付费，并且愿意付出更多费用。

我们先从发展历程捋清楚核心概念：

市场营销1.0时代-市场营销2.0时代（STP、4P）-品牌化（认知科学领域）-市场营销3.0时代（元认知）

1.0时代是仅销售产品的市场营销：产品中心主义，通过大量生产来降低成本，扩大市场份额；

2.0时代以顾客为主题的市场营销，使用两套方法：STP和4P（ mix）来吸引顾客。

从1、2到3的这种变化依赖市场的进步，技术的革新，传播环境的变化。我们来详细看看几个重要理论模型：

一. STP理论，初代基本概念

市场营销1.0是很爽的时代，市场上产品不多，处处蓝海市场营销课程有哪些，企业推出的产品满足基本的功能性需求，大家就会毫不犹豫地买买买。从前大家都用马车，汽车的横空出世，又方便又逼格，买！以前用晚上用蜡烛，电灯来了，简直福音，买！

慢慢的，市场上生产这些产品的企业越来越多，市场饱和了，顾客的选择越来越多，东西不好卖了，怎么办呢？这迫使企业开始进行3C分析：分析顾客，分析对手市场营销课程有哪些，分析自己，这就进入了市场营销2.0时代，其中重要的概念就是STP。

S（）细分

将整个市场根据地理、年龄、喜好、行动方式等标准进行细分，变成一个个的精细市场，他们具备相似的需求与特征。面对10岁和50岁的顾客，他们的需求一定是不一样的，企业推出的产品也必然不同，采用的手法也各异，这就需要企业在最开始想清楚，产品是卖给谁的？

T（）目标

在细分市场中选择目标市场，针对细分市场精细产品，集中投入资源。特别是在资源有限的情况下，针对特定分区集中投入就显得特别重要。中国有三十多个省份，每个省份文化、气候都不同，那么从中选出一个适当的目标市场，就是这里的T。需要注意的是，分区如果过细会导致市场过小，市场难以建立。那么，如何正确适度划分？有一种好用的方法是使用逻辑树的方法。

P（）定位

从顾客角度出发，让顾客如何认识本公司商品的行为。

1960年，本田进入北美摩托车市场，与当时市场主导企业哈雷进行全面竞争，抢占市场，并且在这个过程中，取得了巨大成功，甚至几乎将老大哈雷逼到了绝境。本田是如何使用STP来做到这一切的呢？

当时，哈雷已经在市场建立起大型摩托车=哈雷这样的固化认知，如果去硬抢这部分市场，几乎是必败无疑，因此，本田亟需打开新市场。在S中，本田将市场区分为：骑摩托车的人（骑大型摩托车的人，骑小型摩托车的人），不骑摩托车的人。在T中，将目标集中在骑小型摩托车的人和不骑摩托车的人，目标用户集中在大学生和都市近郊的上班族，建议他们采用小型摩托车作为代步工具。在P上，将小型摩托车定位为善良普通市民的交通工具，这一区别于哈雷的STP取得了巨大成功，本田的销售额急速上升。

需要注意的是，STP作为一套营销策略，并不是一条直线，和之前《完全写作指南》写作步骤的转盘一样，是可以从任意位置开始的，我们可以先进行定位，再来选择市场和目标，验证可行性准确性。

二.4P营销组合（ mix）

要求企业从四个维度分析，制定产品策略以达成目标。《孙子·谋攻篇》讲“知己知彼，百战不殆”，市场营销就是一场没有硝烟的战役，4P理论就是一套知己知彼的实用技巧。

产品

包括产品的基本性能、产品的附加性能、产品的形状、产品的附加价值，可以通过定位图快速了解产品在市场中所处的位置。

产品会因为潮流、用户喜好、功能需求的改变而不断变化。但目标始终是迎合消费者促进消费。

price价格

以什么样的价格进入市场，并进行战略调整。通常情况下，降低价格，会带来销售的上升。当主导企业面对挑战企业的进攻，可以模仿挑战者的方针，以更低的价格将产品投入市场（利用一定规模的经济性的“同质化战略”），来吸收大半挑战者的顾客群。

place渠道

消费者在哪些地方可以买到？需要考虑销售地区、销售地点、销售时间、供应所需时间，不同的产品对渠道的要求不同，如果是饮料类产品，一个基本的要求是渠道的大量铺排，当消费者想喝的时候，走进任意小店，都能够轻轻松松买到。

宣传

使用什么样的方法让消费者知道并了解产品？传统意义上的主要是指广告宣传、促销工具、包装设计、用途建议等。这部分的行为会很大程度上影响消费者对产品的感性认识。后来的营销将4P增加了一个到5P，8P，但还是从4P演变而来，核心依然不变。

可是，即使是相当成熟的4P，也无法阻止市场的进一步成熟，当市场无法再细分，竞争不断白热化，又该怎么办呢？

三.差异化进阶——品牌

市场的严重饱和让企业不得不致力于差异化，为商品提供更多附加价值，也就是品牌的建设。

品牌是什么？

品牌是体现产品品质和等级的某种明示信息，将其用“标志”来表现的功能。直白的说，品牌是以一种标志来展示产品信息。当想起某种产品、服务时，消费者对其固有价值有所认知，即一个商品或一系列商品的价值。

比如，奢侈品LV，国民日化六神，汽车宝马奔驰，可口可乐，苹果，迪士尼等等，不用任何人介绍，我们对他们的价值已经非常熟悉，并且在选择购买时，很少再去详细比较可口可乐和百事可乐的品质、价格、包装，而会直接根据我们已有的认知，作出选择。

品牌，就是让消费者不再去将各种商品进行横向对比，而是对产品品牌本身价值的认同而选择购买。常规来说，品牌包括了5种价值，并且是以上多种价值的组合。

品质价值：质量、工艺等传统价值：如历史沿革、老字号品牌等文化价值：如与生活方式相结合的品牌造型价值：服装品牌、独特设计感等羡慕价值：代表身份地位的品牌等

如可口可乐包含独特的传统价值、文化价值；LV包含突出的品质价值、传统价值、羡慕价值、造型价值。

如何评估品牌价值？或者说如何制定品牌战略？

品牌衡平法（品牌资产价值）主要是从四个维度进行衡量：认知性、知觉品质、品牌联想、品牌版税。就像品牌的四个支柱，提升这四个支柱的方式，就是设计品牌的战略。

品牌的建设不是一蹴而就的事，对消费者认知的建设和改变需要长时间的浸润，需要投入大量的资源，并且过程中可能出现各种问题而偏离方向，高价值商品进行廉价推广会损害品牌价值，甚至因为流行变迁而产生“负遗产”，品牌印象大打折扣，这个时候是选择壮士断腕，痛下决心彻底改变，还是继续按原方向经营，是非常头疼的问题。

品牌的运营管理难度极高，不仅需要技巧精湛的操盘手，头脑清晰的掌舵者，还需要适时出现的送力东风。在品牌建设的过程中可能出现各种各样的问题与突发情况，《MBA轻松读：市场营销》还提供了理论在实践中，遭遇问题的分析角度与分析方法。过程虽然艰险，但是品牌一旦建成，带来的收益也是难以估量的。不信吗？抛开企业来说，一个网红也是一个独立的个人品牌，爆红的papi酱，收益我们都有目共睹不是吗（当然，不仅仅是经济层面啦）。

市场营销第一次出现，可以追溯到1950年俄亥俄州立大学商学院名为“市场营销”的课程。当时是非常初级的认知，认为是商人的生产活动阶段。市场营销2.0是科特勒从1970到1980年代提出的理论。随着市场的成熟化，理论也逐步丰满，发展到如今，市场营销理论借助互联网东风正在下沉到生活工作的各个层面，《MBA轻松读：市场营销》提供的理论知识的重要意义在于，提供了一个以产品的角度看待我们自己的机会，当我们不再是一个人，拿产品的标尺对我们进行衡量，在职场交易市场，在婚姻交易市场，在友情交易市场，我们如何进行自我剖析，如何打造个人品牌，如何让我们在众人中脱颖而出成为可能。