市场调研与分析，不可或缺的亚马逊产品市场调研，从多角度分析

一件事情要想取得成功，就必须在事前做好充足的准备。亚马逊平台同样如此市场调研与分析，无论是分析调查还是实验测试，都是需要提前的计划。

当开始一段亚马逊卖家之旅的初期，卖家一定会经历选品的过程，选品的成功是走向大卖的第一步。判断一件产品能不能取得好销量，不能凭着卖家的主观想法来确定，卖家需要对产品进行市场调研，从多个角度分析产品在未来市场的可行性。那产品的市场调研应该从哪些角度出发呢？

产品市场调研的角度

一、市场发展阶段分析

市场的发展会越来越趋向成熟，在不断的发展中，不同类目下的市场呈现不同的阶段。一般情况下，市场竞争越激烈市场发展就越快，而市场竞争激烈的程度取决于市场的容量，大的市场容量，形成激烈的竞争，最终促成市场的成熟。如果你是一个大卖，进入了一个容量小的市场，市场的资源完全不够去分，即使你是大卖，市场有限的情况下也难有作为。如果你是小卖家，进入了一个容量大的市场，似乎有很大的发展空间，但事实上，那里是大卖的天下，小卖在大市场中会寸步难行。

二、核心关键词的变化

在搜索结果页左侧，有“ Prime”一项，通过勾选“Prime”这一选项可以查看有多少卖家在做FBA。使用产品的核心关键词到亚马逊首页进行搜索市场调研与分析，查看该款产品在首页的搜索结果量，再精准定向确定该款产品有多少卖家在做FBA。选出目标细分行业的前5个核心关键词，通过几年的搜索量变化趋势，就可以得到非常多的信息。首先搜索量的大小直接反应了市场的需求量，变化趋势大说明产品市场不够稳定，受外部因素影响大；变化趋势平缓说明产品市场成熟稳定，外部因素影响小。包括有季节性、节假日性变化。

三、目标消费群体

目标消费群体的调研可以通过年龄阶段，婚姻情况，家庭收入，购物习惯，地域划分等维度剖析。有了这些数据，卖家就可以借此描绘用户画像。产品目标消费群体可以向VC账号购买也可以向亚马逊招商经理咨询。当然很多大类目的消费群体调研报告在网上可以找到免费版本。如果是SC账号卖家，亦可以在卖家后台看到自己品牌的消费者数据。