纽约时报关于营销策划的书，从两个成功的营销案例看北美出版x

从两个成功的营销案例看北美出版

案例一：优秀文本打造畅销书传奇

代表图书：《大象的眼泪》(莎拉・格鲁恩著，美国 Books of Hill出版)

小说以马戏团真实的生活场景以及人与动物的命运为主线，以生动的笔触展现了20世纪30年代经济大萧条的背景下，马戏团为人们带来的华丽、奇幻的表演，同时又揭示了在其背后隐藏的复杂的人性。欢乐与残酷并存的环境中，有阴谋与背叛，有爱情与友谊，当然，还有一头善解人意的可爱的大象。这是一部引人入胜的小说，它的目标读者并非指向一个特定的群体，事实上它能吸引各个地区(甚至是各个国家)不同年龄段的读者。那么，如何把这本书递到广大喜爱它的读者手里呢?

《大象的眼泪》营销策略

出版社的解决方案是：1

召集独立书店的书商；2

做全媒体营销。

2006年1月底，出版社召集了一个有400位书商参加的大型会议，向书商们热情地推荐了这部他们非常看好的书稿。书商的反馈非常积极，可以说，此书所讲述的故事打动了每一位与会者。 此后，书商们便开始向朋友、熟人以及自己的客户们推荐此书，“口头传销”产生了良好的效果，数百本样书马上成了抢手货，大家都想先睹为快。此时距正式的出版日期还有4个月。

与此同时，各大媒体的印前预热活动也呈现出全面开花之势。 《出版者周刊》分别于3月与4月两次对《大象的眼泪》一书作了报道。(出版社也借势用整版的篇幅作了新书预告，其中引述了书商的评语)

5月，《芝加哥时报》、《华尔街日报》、《今日美国》等各大报刊对《大象的眼泪》作了报道。

5月下旬的美国书展上，此书取得了非凡的业绩：书商提走了2000册样书，出版社组织了两场作者的签售活动，大获成功。

5月25日，此书登上了独立书商协会的畅销书单，最初排名是16。随后排名节节攀升，到了7月13日，升至第1位纽约时报关于营销策划的书，此后一直高居榜首。

6月2日，《大象的眼泪》正式面世，就在同一天，此书进入NPR(国家公共广播电台)“上午版”夏天悠闲时光好书推荐单。 6月4日，《纽约时报》发表书评。

6月5日，格鲁恩开始到全国各地签售。

6月13日，CBS的“早问节目”将此书列入夏日阅读书目。

6月15日，《大象的眼泪》荣登《纽约时报》畅销榜单，名列15(8月20日，攀升至第7)。6月29日，此书打进了《今日美国》畅销榜单的前150名，后来又进入前100名。

当7月来临，全国开始庆祝独立日，对《大象的眼泪》的高涨热情仍持续着。除了《西雅图太阳时报》、《芝加哥论坛报》等地区性的报刊外，《时代》周刊、“ABC新闻”、《纽约时报》等全国性的媒体也作了专题报道。

当《大象的眼泪》继续好评如潮、赢得媒体关注时，连锁店的书商对此书表现出了极大的兴趣。 最后美国最大的批发商也加入了进来，他们最初把《大象的眼泪》安排在最靠前的文学书的位置纽约时报关于营销策划的书，随后决定在所有的店内全部铺货。其中7月中旬的一个星期就一下子订了15000册。 通过对预先制订的两大营销策略的成功实