茶叶营销策划案例,云上商学院|第18讲干货分享③:茶行业新玩法——跨界营销
当前茶饮行业越来越年轻化,也有不少品牌为大家所熟知,怎么才能把自有品牌发展起来呢?听一听主讲人的看到吧。
一、新生茶品牌的痛点
一)茶饮年轻化
1、喝茶需要“勇气”
快节奏工作生活中,年轻人希望简单方便地喝茶。
2、茶饮健康属性
年轻人对茶饮的健康属性已经了解,有意愿多喝茶。
3、年轻态茶饮
年轻态茶饮在方便、口味和营销上改变了年轻人对喝茶的认识。
二)明确品牌定位
三)明确目标用户
1、人群基础特征
一二线城市年轻上班族为主、网购经验足、喜欢分享高品质产品、品牌意识强。
2、消费习惯特征
理性消费和感性消费并存、愿意为偶像和IP消费、更加注意形象和健康。
3、饮品类消费特征
咖啡已经喝太多、喝过喜茶等品牌、尽量拒绝碳酸饮料、热衷下午茶文化。
四)新生茶品牌面临的问题
1、第一批种子用户怎么来?
2、没有知名度,如何建立消费者信任?
3、有效的资金用在产品开发还是营销?
4、跨界合作,是不是要都顺着大厂的想法?
二、跨界营销
一)品牌冷启动
主讲人以自有品牌为例讲解了品牌的冷启动。
签约艺术家——增加品牌调性和收获种子用户。
与时尚COSMO杂志合作——增加曝光,提高用户对品牌认知。
与IP合作——国内的IP发展迅速,一个好的IP,粉丝忠诚茶叶营销策划案例,愿意为IP衍生品买单,做的好的也会成为品牌的粉丝。
墨迹天气的合作——通过优惠、赠品等形成流量池。
与凤凰卫视合作——提升品牌文化,弘扬茶文化,不仅是简单教大家喝茶,更多的是选择合作的载体。
二)跨界营销总结
1、明确跨界合作的目的:品牌、导流、转化
2、跨界营销建议:选择和品牌调性一致的品牌跨界;客户群体是否一致;跨界时把握好营销节奏;达到合作共赢1+1>2 。
这节课有给你一点启示吗?
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