牙膏市场营销，年度纳爱斯清新系列男女专用牙膏市场营销策划

目 录

一、 摘要 ………………………………………………………………………1

二、 市场分析 …………………………………………………………………2

（一）目前牙膏市场概况 ……………………………………………2

（二）竞争者分析 ………………………………………………………4

（三）消费者分析 ………………………………………………………4

三、 SWOT分析 …………………………………………………………………6

（一）纳爱斯集团SWOT分析 ……………………………………………6

（二）纳爱斯男女牙膏优劣分析 ………………………………………7

四、 营销策划目标 ……………………………………………………………8

五、 STP战略 …………………………………………………………………8

（一）市场细分 …………………………………………………………8

（二）目标市场选择 …………………………………………………9

（三）市场定位 …………………………………………………………9

六、 营销组合战略 ……………………………………………………………10

（一）产品策略 …………………………………………………………10

（二）价格策略 …………………………………………………………11

（三）渠道策略 …………………………………………………………11

（四）促销策略 …………………………………………………………12

七、 推广策略分析 ……………………………………………………………12

（一）品牌形象……………………………………………………………12

（二）推广渠道……………………………………………………………12

（三）品牌信心支持………………………………………………………12

八、 具体推广方案 ……………………………………………………………13

（一）推广专题……………………………………………………………13

（二）项目整体组成………………………………………………………13

（三）推广时间计划………………………………………………………16

九、 活动费用预算 ……………………………………………………………16

十、 活动效果评定 ……………………………………………………………17

十一、 附件: 纳爱斯清新有TA男女专用牙膏调查问卷……………………18

一、 摘要

“只为提升您生活品质”是纳爱斯集团企业宗旨, “让世界更美好”是我们宏愿。 纳爱斯集团前身是成立于1968年地方国营丽水五七化工厂, 1993年进行股份制改造, 组建集团。 集团自1994年以来一直是中国洗涤用具行业龙头企业, 实现洗衣粉、 肥皂、 液洗剂三大产品全国销量第一, 进入世界前八强。

中国牙膏行业已经从充足竞争阶段过渡到垄断竞争阶段, 并出现了差异化经营、 品牌培育等不一样发展模式。

, 在国家大力拓内需、 促消费政策带动下, 以牙膏为主口腔清洁用具制造业实现了较快发展。 。 , , %。

中国牙膏市场巨大, 细分市场有待深入更新, 纳爱斯推出纳爱斯她她男女牙膏, 是一个新细分市场, 在成城市场占有部分市场, 需要不停推广。 拓宽纳爱斯在成城市场市场份额, 提升纳爱斯在成全部市场拥有率, 增加纳爱斯在成全部著名度, 而且增加纳爱斯营业额。 我们将对纳爱斯她她男女牙膏推广。

二、 市场分析

（一）目前牙膏市场概况

1．目前牙膏市场:

中国是牙膏生产和消费大国, 全国牙膏总产量达50亿多支, 中国总产量为 70 亿支, ,, 是世界上最庞大牙膏市场。

（1）从市场发展看, 世界口腔清洁用具市场已进入成熟期, 市场细分程度高, 品牌忠诚度起关键作用, 价格竞争十分猛烈; 从市场供给看, 市场规模相对稳定, 市场增加率低;

（2）从市场需求看,个性化需求日趋强烈牙膏市场营销策划书, 追求新感觉、 健康、 美白、 天然、 全效仍然是主流; 从品牌结构看, 市场集中度高, 高露洁、 宝洁、 联合利华等几大跨国企业品牌占领大部分市场;

（3）从产品结构看,市场深入细分化牙膏市场营销策划书, 新品大量涌现, 广泛为市场所接收是特殊感觉并含有多个功效产品。

从关键品牌市场拥有率看, 现在中国牙膏市场, 高露洁、 佳洁士、 黑人等外资品牌占了大约70%以上市场份额, 而云南白药、 冷酸灵、 黑妹、 蓝天六必治、 田七等本土品牌市场份额只占了剩下30%。 在中国牙膏市场, 高露洁、 佳洁士霸主地位已形成; 两面针、 冷酸灵、 黑妹、 蓝天六必治等国产品牌则稳占二线阵营