小礼品营销，小礼盒礼品卡地推话术及推广方案

地推话术

第一步：问好 建立初步新人关系

1，业务员：你好，老板

老板：你好！

2，业务员：老板，跟你谈个合作，给你介绍一个帮你店里快速引流拉客的东西（拿出加油卡）【这时老板一般都会听你说】然后你介绍加油卡的作用与使用方法

3，业务员：你好，老板，我是小礼盒的某某地区代理，今天给你介绍一个帮助你店里快速吸引客人的加油卡。（介绍卡的作用与使用方法，通过app展示给商家老板）

4，业务员：老板，最近生意怎么样？

老板：还可以/马马虎虎

5，业务员：是这样的，我看你这个店的位置特别好，想给你介绍一下我们这个加油卡，可以帮助你快速引客，注意给老板介绍卡的作用以及如何做活动引流。画册打开作为展示内容。去地推一定要带实体卡，不然你把这个产品说的再好，别人看不到实物，信任度也是不高的，一定要把包里几百张卡全部拿出来，放在桌子上展示摊开，心理上、气势上先占据主动权。

第二步：打消顾虑和担忧

6，老板：你们这个卡是真的吗？

业务员：是的 可以先送您一张体验一下。

7，老板：你们一般怎么做活动呢？

业务员：消费满多少送加油卡（例:消费满100元送一张100元的加油卡）展示对应店铺的合作案例

8，老板：刚接触不知道这样的卡做活动效果怎么样？

业务员：您如果是一个顾客 我是一个商家 我免费送您一张卡 可以加油 可以抵扣话费 可以抵扣影视会员 您会不会要？

老板：当然会啦。

业务员：那不就是喽。消费100送100 顾客的到真正的实惠。您的成本又非常低。大家双赢。

9， 老板：那你们这个卡 用户如果回去有什么问题找谁啊？

业务员：我们的小礼盒app上面有专门的人工客服 用户有问题可以直接咨询客服售后。

10，老板：这个额度会不会抵扣几次就不能使用了？

业务员：用户把额度添加进去有效期两年。用户可以一直使用，因为里面的功能端口给平台都是合作的，而且都是有长期分润的。而且app里面的功能还会继续增加。 而且用户额度使用完了 ，他还想要 可以再来您店里消费。您可以继续送给他。

11，老板：那你们把卡买给我了，如果卡片上面二维码有问题 或者其他问题我找谁？

业务员：我们加个微信，给您留个电话。我们可以为您处理。我们巴不得您活动促销做的好，以后做活动继续找我们拿货。对吧？

第三步：出方案 给商家对比促销成本

12，老板：那你们这个卡我先拿个20张试一下效果？

业务员：20张 您每天进店多少人？您拿20 张 活动就做一天吗？（这个时候给建议）您看 您每天进店估计最少20–30人。10天就是200–300顾客。如果一个顾客一张卡。活动一般都最少10天。那么最少也要200张。

100面值的卡 我们才3块钱一张，您拿200张 也才600 这投入一场活动很划算。像平常您店铺做活动 买棉被 买足浴盆 买 扫地机器人这些成本都太高了。而且客户看到这样的产品已经疲倦了。所以您看看您这一条街上 哪个有送过我们的这种加油礼品卡？没有吧。活动还是需要创新的。对吧？

第四步：进一步逼单

13小礼品营销策划书，业务员：你拿货我给您送个横幅，挂在你店门口，而且我就合作您一家。和您独家合作。让旁边的店老板羡慕您。

老板：嗯 这个可以。

14，老板：那我先交个定金，你给我送过来。

业务员：不用 我这里都有卡，直接给您点好数。额外送您几张卡 奖励您的员工作为福利。

15，业务员: 给您开个收据，留个电话。

活动:建议商家拉横幅打广告（横幅成本很低的）

谈成的商家，记得拍照作为成功案例，

如果意向度不高 直接说 ：那行 我们加个微信 ，我去旁边店铺谈一谈。

开拓第二家第三家店的时候小礼品营销策划书，举实例说明某某家店都做起来了。

注意：一天拜访数量在40–60家，前期一定要来扩大拜访的基数，最好都能加上老板的微信号，养在朋友圈里面。节日前问候问候。每天发布一些对接成功的客户案例，靠朋友圈来转化。