市场调研的步骤，亚马逊新手卖家如何选品？

但是也有些产品，我甚至不需要怎么去推广，就可以出单

2.精细化选品思路

什么是亚马逊精细化选品？

注重单品精细化运营，仔细打磨单品，把它打造成爆款，热卖。

精细化运营产品它上新量比较少，如果说铺货情况下要上新几千几万个，精选的话可能几个，几十个就可以了。结合自身所运营的品类，多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品。

关注产品所在大类排名中表现较理想的产品，根据这路径不断去挖掘其细分类目中的新品产品，以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品；

对产品进行数据分析，分析后这件产品可能是大多数人喜欢的，而不是我上传一件商品不知道会不会有人买，分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。

不是靠大量SKU去漫无目的得吸引客户，铺货模式，100人当中也许有1人喜欢，但是精细化运营要100人当中有50人左右喜欢。

精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品，卖家要把适合自身运作的产品挑出来着重分析。主要包括产品的上架时间、数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等，再从这份自制的EXCEL表格中，优中择优，分析出有一定购买量且竞争热度小的优品。

二： 有效选品方法1.工具选品法

接下来我们介绍第一种选品的方法，工具选品思路。

首先我们这里使用的工具是“卖家精灵”。

打开卖家精灵工具页面：

可以看到这里有两种选品思路。 一种是通过工具选出来利基产品，一种是通过工具选出来利基的市场，然后再通过分析市场来得到产品。

我们直接演示第一种选品的方法，通过工具选出产品：

可以看到这个工具的功能还是很全面的，我们可以根据站点来进行筛选，很多的工具都没有 小站点的选项。 选择目标站点之后，接下来我们选择大类目，确定好我们要做的类目之后，最后进行产品指标的筛选。

在这里分享一下我这边选品一般都是重视哪几个指标：

月搜索量： 这个搜索量代表关键词或者说是市场的体量，如果搜索量很小的话。那么订单也不会太多，非常冷门的市场我们做起来也没有太大的意义。

月搜索量的增长率： 这个指标非常重要，我们在选品的时候一定要选择有上升趋势的市场，而不是盲目选择市场，如果处于下降的趋势的话，那么我们不要考虑，这样的市场做下去只会越做越差。

点击集中度： 这个数据主要代表了这个关键词是否被某几个链接所垄断，如果趋于垄断的话那么我们也需要慎重考虑一下，新品很难打入这个市场。

PPC竞价，这个竞价可以从侧面代表我们这个市场的竞争程度。一般我得评判标准是1.5PPC， 如果高于这个指标对我来说市场就有些激烈。 大家可以根据自身的标准自行评判。

可以通过这种方法选择出来一千多的关键词结果，我们挨个查看。

也可以通过工具直接选择出来产品，操作方法整体思路和上面的方法是一样的。

第二种思路就是选出来利基的市场：

这里的选择市场的思路和产品稍微有些不一样，但是底层逻辑是差不多的。

在关注月销量和集中度的同时，我们还要去关注卖家数量。

因为供需关系比例= 市场体量 / 卖家链接数量

得到数据我们再进行具体得分析评判。

2.店铺选品法

这个方法也叫做店铺复制法。

首先我们进入到卖家得产品页面，从产品页面进入到卖家得店铺里面。

进入到店铺之后看一下，这个店铺除了水壶还在卖哪些其他得产品。

我们可以看到，除了水壶，还有水壶刷子，这都可以为我们提供很多得产品拓展思路，而且这些产品一定都是这个卖家验证过市场得，我们只需要模仿就可以了。

另外我们也可以通过工具来监控竞争对手得店铺，再竞争对手上新产品得第一时间我们就可以得到消息，。

及时监控竞争对手，获取第一手消息。

3.BSR选品法

打开亚马逊的BS榜单，然后选择你感兴趣的一级类目

层层递进，分别去调研大类目和小类目前100名的产品都有哪些，这些都是热卖的产品，如果发现了你比较感兴趣或者有优势的产品就深入分析一下产品的市场，调研利润率。

可以同时通过价格区间进行筛选，主要是通过你的预算来倒推出来你想要做哪个价格区间的产品市场调研的步骤，再配合榜单或者工具选品。

一般来说20-30美金是别人建议做的比较多的，我这边的建议是如果资金预算足够那么尽量的靠拢70美金以上，因为越高的客单价代表着越高的门槛，竞争自然也会少很多，越低的客单价乱搞的人越多。当然还是看自己的资金预算是多少，而且新手做的话就算有钱也不要直接做高客单价的产品，先拿低客单价的产品趟路。

4.供应商选品法

最著名的就是1688（在这里我说个技巧，1688是很多人的第一选择，我们可以去小平台甚至是阿里巴巴国际站看看，很多好的工厂不会去做1688，直接做的是阿里巴巴）

在这里我要说的是结合开头指的，不要 瞎看什么供应商，有针对性的选择，通过1688找附近的产业带。

我这边是山东的，我就看山东周围的供应商都有哪些，

从这里就可以发现山东临沂做宠物用品的比较多，我们点击进去看一下

找这种专业做宠物用品的店铺，这样的才是我们的目标

看他的镇店之宝也行市场调研的步骤，看这里的亚马逊爆款也行。我们再去拿着同类产品去亚马逊上面对比价格，核算利润率。

在这里筛选供应商最重要的几个指标：

5.社交媒体选品法

我们可以在这里选择，亚马逊平台都在打哪些广告，我们非常容易通过这种方式来找到潜力爆款。

还有：

通过网址进行产品得检索

通过ins得热度帖子来进行产品检索

我们如果发散思维，可以给我们提供得选品思路和渠道实在是太多了。

三： 产品的市场调研及测款步骤1.市场调研方法（调研表格分享）

我自己做的产品调研分析表，如果大家想要这个表格得话可以直接回复“亚马逊产品调研分析表”。

图片来源Regan跨境

图片来源Regan跨境

图片来源Regan跨境

图片来源Regan跨境

图片来源Regan跨境

图片来源Regan跨境

首先我把分析产品得市场分为了14个要点，每个要点包含了产品对应的一个属性，可以说按照表格把所有得和产品市场相关得数据分析出来之后，整个市场的情况可以一目了然得展现出来。

2.产品上架如何进行测款

这是我踩的比较大的坑，没有进行测款直接下了几千件货，认为凭借自身的运营能力可以很轻松把产品推起来。实际上并不是这样的，那一次直接亏损了十几万，也是非常惨痛的教训。

所以之后每次订大货之前，我一定会先去测款，哪怕时间晚一点，错过一些机会，也要稳扎稳打！

在这里我用的是漏斗测款得思路：

第一阶段： 首先选出来10-20款产品或者几个类目。同时通过少量FBA或者是FBM得形式上架，开广告稍微给到一些预算。

第二阶段： 将第一阶段表现好得5款左右产品筛选出来，然后进一步得精做，可以稍微测评几单，然后开广告打曝光。

第三阶段： 从5款里面精细化筛选出来1-2款产品，进行产品得差异化，然后重点进行推广，直接将产品推广起来。