茶品牌策划案例，茶叶品牌营销策划经典案例–精选文档

茶叶品牌营销策划经典案例–精选文档

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金颂深山茶何以直捣奢侈品市场？

——壹串通之道

【项目背景】

“七万茶厂不敌一个立顿！”“中国是全球最古老、染。没有添加剂，没有人工饲料，没有农药，鸡、茶，回到那最原始的味道，那久违的感动，心灵的放逐。从叱咤风云，到返璞归真，回到原点，浮华一辈子，最终的落叶归根。从苏丹红、三聚******，到瘦肉精、塑化剂，人类文明进步了，也在退步了。不禁感慨：现在还有什么食物是安全的？现在终于有答案了。

百聪茶叶的生长环境是无污染、原生态的高山茶园，这种环境符合人们对大自然和安全的需求，在中国可以说已经成为一种稀缺资源。而稀缺性，正是品牌借以取胜的关键。换言之，“稀缺的深山原生态茶”正是百聪的核心价值所在，是百聪品牌建立的最大支持点。

有人问老杨，你如此钟爱这份感动，愿意花怎样的代价得到它？老杨说，这份魅力，我愿意花最宝贵的时间金钱来攫取。三五知己，一壶金颂顶茶，聊聊时尚，无关风月。商业友人，一泡金颂顶茶，磋商利弊，达成共识。

最终，壹串通为百聪作了这样的定位策略：传播“好茶在深山原生态茶园”的观念，以“稀缺的原生态茶叶”引导消费者关注茶的品质，从而赢得先机、占据市场。而百聪茶叶的最终定位就是：深山原生态好茶。

经过不断地考察和推敲，壹串通发现：原生态是一种奢侈。

于是壹串通为金颂定位为“深山原生态”为核心，运用美学营销理论打造金颂的奢华尊贵。金颂顶茶横空出世，成为社会精英阶层的热点话题。老友，今晚下班后金颂一下吧。

奢侈品牌，何以奢华到底？

奢华，一般体现在物质层面的稀有珍贵、高品质需求、健康功效和高消费的价值。而作为奢侈品的茶，更给人带来精神层面的奢华体验。奢侈品消费者从当初对于奢侈品的盲目崇拜走向理性购买，不仅考虑产品功能属性，也越来越关注产品的精神属性，如奢侈茶的身份象征。据调查，20%的名优茶创造了70%的茶叶总收入茶品牌策划案例，说明名优品牌的茶叶市场空间巨大，高端茶在奢侈品市场大有作为。而中国的茶叶高端市场目前已经被红岁、七彩云南（庆沣祥）、柏联普洱、论道竹叶青等先行品牌所占领。金颂的进军，充满着初生牛犊不怕虎的勇气和谋而后定的大气沉着，毅然在高端茶叶市场上与红岁们进行较量。

茶叶品牌营销策划经典案例–精选文档

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金颂誓做奢侈品里的茶叶，而非茶叶里面的奢侈品。因为珍稀，所以奢华。但这片茶叶所承载的，不仅是独一无二的拥有。更值得品赏的，是超越奢华的人生财富，是一种坚守后的收获，一种收获后的豁达茶品牌策划案例，一种豁达后的回归，一种回归后金颂其本身就是富于灵感与艺术文化内涵的品牌。灵韵独具，崇尚设计是金颂引以为傲的品牌特质。因此壹串通一直强调金颂的产品绝不仅仅是深山原生态的精粹，更是有着情感与灵感的天然结晶。

“深山原生态顶茶”， 以尊贵价格、深山原生态稀缺茶源、品质安全健康、无任何农药残留、口感适合高端人群、传统工艺创新制作等为据点支撑其稀缺性，将金颂奢华的品质彰显无遗。越靠近所谓的人类现代文明，原生态越来越像一条抓在人类手里的泥鳅，不经意间便会从指缝悄悄溜走，当我们发现的时候，它似乎只剩下一条尾巴。金颂，就是把这不经意溜走的深山原生态完美地呈现给