保险营销策划，人寿保险公司营销策划案

文档介绍：南京人寿保险公司营销策划案

内容提要

通过实际走访和深入消费者调查,我们挖掘出公司自身的优势和机会点。在策划中，我们从公司的品牌优势（生命)以及特色经营方式（兼营业务咨询、家教、家政服务、婚介、健康咨询业务)出发，利用生命要素与国家构建和谐社会目标的切合点,以“提升生命价值，构建和谐社会”为主题开展了一系列活动.

此次策划于２005年5月初开始,至２００5年6月底结束，历时两个月。策划文本包括市场环境分析、营销提案、创意设计提案、媒介提案、广告预算、广告效果测定六大部分。在活动中，小组成员走访了南京的大部分人寿保险公司保险营销策划，进行了大量的调查工作,为本次策划提供了实施依据.

本策划凝聚了小组所有成员的智慧和心血，,请不要在企业的运作中部分采用我们的策略保险营销策划，谢谢合作!

目 录

第一部分：市场环境分析……………………………………………………………………………………5

一、市场现状分析………………………………………………………………………………………５

１。市场特点…………………………………………………………………………………………5

…………………………………………………………………………………………6

二、企业与竞争对手分析………………………………………………………………………………7

1．企业在竞争中的地位……………………………………………………………………………7

2．南京寿险公司比较分析…………………………………………………………………………８

………………………………………………………………………………………１２

三、消费者分析…………………………………………………………………………………………１5

1。消费者寿险意识分析……………………………………………………………………………1５

……………………………………………………………………………1８

3。消费者利益点分析………………………………………………………………………………20

４。目标消费群分析…………………………………………………………………………………21

四、SWＯT分析……………………………………………………………………………………………22

五、策划目标……………………………………………………………………………………………23

——提升生命价值，构建和谐社会

第二部分：营销提案………………………………………………………………………………………24

一、市场细分…………………………………………………………………………………………2４

二、市场定位…………………………………………………………………………………………２４

三、产品策略…………………………………………………………………………………………2４

四、促销策略…………………………………………………………………………………………25

1．广告策略………………………………………………………………………………………２5

2。公关活动………………………………………………………………………………………26

——“特别的爱给特别的你"送保险活动

………………………………………………………………………………………27

第三部分:创业设计提案…………………………………………………………………………………28

一、针对高薪阶层…………………………………………………………………………………2８

二、针对大众消费群…………………………………………………………………………………２8

第四部分：媒介提案………………………………………………………………………………………29

一、针对高薪阶层…………………………………………………………………………………29

1。广告发布时间………………………………………………………………………………29

………………………………………………………………………………29

3。宣传手册、期刊安排………………………………………………………………………２9

二、针对大众消费群…………………………………………………………………………………30

…………………………………………………………………………………3０

…………………………………………………………………………………30

3．广告媒介发布排期表…………………………………………………………………………30

第五部分……………………………………………………………………………………………