武夷星茶企的营销策划方案，谈茶企自主品牌市场营销策略

摘要：近年来，随着我国经济社会的不断进步和发展，企业的市场营销是目前企业产品转化为商品的一项必经之路。任何产品只有在交换流通的过程中才真正的具有价值，如果商品缺少市场营销，那么就失去了存在的意义。在这个过程中，只有知名的品牌才能在市场营销中立稳脚跟，茶企业的自主品牌营销价值也远远胜过普通的产品。本文主要分析了目前茶企业自主品牌市场营销存在的问题，具体探讨了我国茶企业应采取怎样的措施提高企业的市场营销。

关键词：茶企业；自主品牌；市场营销；策略

众所周知，随着我国生产力的不断提高，我国目前在国际上的地位也越来越重要，中国从传统制造大国到制造强国的转变，展现了我国创新能力的大幅度提升，我国高度重视创新生产力的发展。在创新的驱动影响下，我国势必会产生新的自主品牌，不断地打开世界市场的大门。但是需要注意的是，由于我国的经济发展起步比较晚，因此就导致在一定程度上我国一些企业的自主创新意识不足，在进行产品的营销过程中，没有结合新时代社会发展的需要以及人民群众的口味进行有效的创新，不能精准的进行市场上的营销定位，一些企业甚至会在进行产品竞争的过程中陷入名字的纠纷当中来，不利于提高企业的核心竞争力。举例来讲，“王老吉”、“加多宝”这样的品牌产品在进行市场营销的过程中，同质化现象严重，在这场竞争之下，使得我国传承了一百八十多年的中华老字号——“王老吉”的品牌成为了我国目前商标价值的第一案，在这种情况的影响下，越来越多的企业开始了品牌价值的竞争，越来越多的企业开始认识到品牌竞争的重要性。就目前的调查研究显示，我国的消费者开始越来越重视品牌消费文化，同时这也成为了企业新的营销方案，在人民群众消费生产力越来越高的情况下，人们的消费观念势必会发生很大的转变，消费者在进行相关的产品购买的过程中，不再只是关注产品所具备的实用性，而是更加关注产品自身所营造出来的价值，产品自身具备的精神文化价值。所在在这种情况下，我国的茶企业也必须要改变原先传统的营销方式和营销策略，从茶企业自身的品牌定位出发，树立起全新的茶品牌文化，结合我国时展的基本需求，制定出品牌营销的方略，以此来促进茶企业的可持续发展。

1茶企业建立自主品牌市场营销意义分析

1.1茶企业的品牌形象树立的需求

在我国目前经济全球化的今天，我国的社会主义市场经济高度繁荣，企业在进行市场上竞争的过程中，要想赢得市场最重要的就必须要首先树立起自己的品牌形象。特别是在我国目前品牌文化兴起，越来越多的消费者开始认可和接受品牌的溢价和美誉度。简单的来讲，就是某一品牌的产品知名度越高，消费者就会选择在购买的过程中越倾向于购买该产品，正如消费者会将“王老吉”作为凉茶的首选一样，他们也会在进行产品选择的过程中，首先考虑企业所生产的产品是否为当前社会上所追求的产品。在我国的茶企业品牌中，武夷星的大红袍或者是王老吉在我国的茶叶市场上都占据着不小的市场份额，人们在进行茶的消费过程中，也愿意购买这些产品，消费者愿意为品牌付费在一定程度上就表明，传统的茶营销方式已经不适应当下的茶叶销售，我国的茶企业也必须要认识到自主品牌意识对于提高茶企业市场竞争力的重要性，为茶企业打造良好的自主品牌，奠定茶企业在市场竞争中的地位，提高茶企业的信誉形象，从而实现茶企业的长远可持续发展。

1.2促进茶叶产品的推广

我国优秀的传统茶文化源远流长，博大精深，茶叶作为我国优秀的文化产业，在我国也得到了厂商的关注，我国一直以来都是茶叶的生产大国，无论是从茶叶的产量还是产品的质量上来讲，中国的茶叶一直都好评如潮，像西湖龙井、铁观音、君山银针等茶品，无论是在中国还是在世界其他国家，都享有极高的声誉，一些国家基本都认识中国的名茶，这样一来，也体现了我国茶品牌营销的作用，使得我国的茶叶产量销售量得到增加。但是这些品牌往往是某一品类茶叶的区域性品牌，缺少茶叶的标识度、认可度高的品牌，这对初次接触茶叶的消费者会造成选择困难。

2我国茶企业自主品牌市场营销的现状分析

2.1缺乏知名品牌

就目前的情况来看，我国虽然是茶叶的出口大国，在国际上也有很大的地位，但是需要注意的是，即使在中国我国已经有了较为齐全的茶叶品种体系，但是由于我国目前对于茶叶的营销力道不足，就导致国民虽然了解了我国的一系列茶文化，茶叶品种，但是在国外的一些国家却并没有认识到我国的茶品牌，对于我国的茶企业了解更是少之又少，长此以往，就会使我国的茶企业在进行市场营销的过程中，过分的关注对茶品牌的营销，而忽视了对于茶叶品种的营销，不利于茶企业树立起良好的企业形象，提高企业的信誉，同时还会使得一些消费者在进行茶叶购买的过程中往往只认茶叶而不认企业。例如，在一些消费者进行碧螺春茶叶的购买过程中，一些消费者所认定的是碧螺春这种茶叶，而至于生产碧螺春的茶企业就不甚在乎，无论是对于哪个茶企业所生产的碧螺春都有可能成为消费者所进行选购的对象。究其原因，就是由于我国的茶企业在进行茶叶销售的过程中，并没有形成所谓的品牌口碑效应，这些茶企业的营销商对于品牌意识比较薄弱，在进行茶叶宣传的过程中，一些茶企业并没有认识到茶品牌自主营销的重要性，同时，在进行茶叶的销售环节中，也并不能利用茶叶自身具备的文化价值来吸引顾客，从而导致茶市场上顾客的流失，消费者们也由于不了解茶文化以及茶叶的价值，所以单调的认为茶叶在市场上都是均质化的存在，不利于我国茶企业销售茶叶。

2.2企业的营销模式比较单一

就目前的调查研究显示，我国茶企业在进行自主品牌的推广过程中，仍然采用原先传统的媒介手段来进行茶企业品牌的宣传。对于茶的产品销售渠道也比较单一，往往都是通过线下或者线上的一些淘宝、京东、拼多多等购物平台来进行茶叶的销售。就一项相关的调查研究报告显示，在我国的茶企业进行市场营销调查的过程中发现，我国茶企业商家在进行自己的茶品种营销宣传的过程中，仍然采用原先传统的营销方式，没有具备相关的创新意识，消费者们对这种茶企业的营销方式已经有了免疫心理，不利于茶企业进行市场营销武夷星茶企的营销策划方案，也不利于茶企业提高在市场中的竞争力，但是这种传统的茶品种营销方式居然被我国百分之六十八点七的销售商所采用，严重影响到了我国茶企业的发展。茶企业所采用的利用电视、广播、报刊等方式来进行市场营销，主要是以宣传为主，并没有相应的增添一些新的文化色彩，所以就导致茶的“消费者”对这种方式并不感冒，茶企业如果长久的做不到与时俱进，那么也将会消失在时代的浪潮当中。

2.3茶企业的创新氛围不浓厚

我国茶企业在进行市场营销的过程中，必须要针对我国目前茶叶市场的销售情况来进行综合考虑和分析，找出适合自主品牌创立的条件，从而带动我国茶叶市场的风向变化，确保我国茶企业可以在激烈的市场竞争中占据一席之地，构建出科学、合理的自主品牌市场营销策略。除此之外，我国的茶企业由于缺乏创新营销的意识，绝大多数的茶企业都在进行营销的过程中采用千篇一律的营销方式，就会导致茶企业在进行产品的营销过程中，出现大量同质化的现象，不利于我国打造个性化、差异化的茶品牌。

3茶企业自主品牌市场营销的措施分析

明确品牌定位，实行差异化的市场营销策略。在我国，茶企业一直以来都是我国出口贸易中的重要组成部分，对于促进我国的经济增长武夷星茶企的营销策划方案，提升我国的经济实力有着十分重要的影响，因此我国的茶企业营销商就必须要认识到品牌营销的重要性，明确基本的茶叶需求主体，精准定位顾客，实施个性化、差异化的市场营销方案，使我国茶企业在激烈的国际竞争中占据有利地位。我国茶企业在进行市场营销的过程中，可以借鉴一些茶品牌营销取得成功的案例，充分的根据每一个消费者的基本需求打造出个性化的茶文化，对茶文化的营销方式和营销策略进行精准定位，对顾客进行个性化的分析。我国的茶企业在进行市场营销的过程中还需要注意，良好的品质是茶企业可以在市场中站稳脚跟的重要方面，因此茶企业营销商在进行产品营销的过程中，不能仅仅只是单纯的夸大茶的品质，而是要确保茶自身是否具备了营销过程中所具备的品质，从而保障茶企业在市场上有良好的企业信誉。茶企业可以向“加多宝”、“王老吉”等品牌学习，在市场上主动研究这些企业受消费者欢迎的原因，之后将调查的结果进行有效的创新，抓住消费者的心理需求，提高我国茶企业的影响力。我国的茶企业必须要改变茶企业市场上同质化的影响，建立起新颖的市场营销策略，提升茶企业的市场营销策略，构建起新型的茶品种体系，提升我国茶企业的影响力。综上所述，茶叶是我国社会主义市场经济的重要支柱产业之一，我国茶叶产业形成完整的产业链条，可以促进我国国民经济的进步和发展。茶叶企业在进行市场营销的过程中，必须要改变原先传统的市场营销理念，学习新时代科学化的市场营销方式，学习资本市场的运营手段，发展茶文化产业，塑造起茶企业的自主品牌，茶企业要从原先传统的追求数量向更加注重质量和文化内涵转变，打造独具风格特色的茶叶品牌。

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