饮料市场营销策划书，果汁饮料营销策划方案.docx 3页

果汁饮料营销策划方案现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10, 一30, ，100, 纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。一、饮料市场竞争态势 1( 市场领导者 : 义美宝吉纯果汁2( 市场挑战者 : 统一水果原汁 3( 市场追随者 : 波蜜水果园 4( 市场补缺者 : 本公司产品鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族 : 上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。三、饮料市场细分 1( 性别 : 女( 大多数) 男( 较少数 )2( 收入 : 月收入 b1xx 元以上 3( 消费习性 : 喜爱物美价廉，方便易得的物品 4( 生活型态 : 注重健康、养颜、(区域 : 都市化程度高的地区台北市、台中市、高雄市四、商品定1 / 3__来源网络整理，仅作为学习参考位 1( 商品: 纯果美容 5露是果计，但在名称上否定计，因为露给人的感觉比汁珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2( 品牌 : 鲜吧取 新鲜吧台之意，虽与三八谐音，但也与拉了舞蹈森巴谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉， 符合新鲜吧台来自热带的新鲜水果原汁的诉求。3( 包装 :150 铝箔包，饭后食量有限， 150 刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻饮料市场营销策划书，携带方便。五、饮料市场营销策划方案六、定价策略 1( 目的 : 争取市场占有率，一年内达30,2( 其他厂牌 :(l)义美小宝吉:125 ，铝箔包 10 元台币 (2) 统一水果原汁 :250 ，易开罐 20 元台币波蜜水果园 :250 ，铝箔包 16 元台币 3( 定价 : 目标为争取义美小宝吉的市场占有率饮料市场营销策划书，决定价格为 10 元台币， 150，铝箔包装七、通路策略超级市场速食店便利商店、 平价中心百货公司中的美食广场西点面包店咖啡厅饭盒承包商 pub 餐厅、饭店 disco 车站，机场机关营区福利站学校福利社小吃店路边摊公车票亭槟榔摊自动售货机八、 推广策略( 一)2 / 3__来源网络整理，仅作为学习参考广告 :1( 电台 :icrt、中广流行网、青春网、音乐网2( 电视 : 三台晚上六点到九点时段3( 报纸 : 中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 4( 杂志 : 依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5( 车厢内、外 6。

海报、 dm7(气球 : 做成水果形状 ( 二) 促销 :1( 试饮 2( 抽奖 : 集盒上剪角，或买一箱附抽奖券 3( 赠奖 : 集盒上剪角即送赠品 4( 配合电视节目赠品 : 强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十5( 赞助公益活动 ( 三) 宣传报道 : 所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。 flash 素材库3 / 3__来源网络整理，仅作为学习参考