文/独孤伤

对于任何一个自媒体人来说，有一件事一定是痛心疾首的，那就是文章的阅读量上不去。

这个现象的主要原因是，用户看到的信息太多，多到爆炸，根本看不过来。

而这样的现象，有一个名词，叫做“内容休克”，创造它的人叫做马克·舍费尔。

内容休克有多严重？2017年微信订阅号的平均打开率在4.02%，现在的打开率估计已经不到4%了。

这是用户那一端的情况，而对于自媒体人来说，有一个原因同样是不能忽视的，那就是来自同行和其他平台的竞争。

现在最主要的对手，就是抖音，满屏的漂亮小姐姐，真是符合现今看脸的时代趋势。

所以，这就有一个问题，面对用户、同行、外部平台三方的压力，你的内容该怎样保持热度，甚至能够刷屏？

要想实现这个目标，得求助刚才发明“内容休克”的人，他写的一本书《热点》，里面给出了六个办法，也许可以一试。

一、让别人更愿意分享

做新媒体的人都喜欢追热点，那么，究竟啥是热点，相信没人仔细想过。

所谓热点，就是被分享次数多的内容，而用户默默看完不传播的内容，永远不能成为热点。

所以，热点在于分享，这也是办法一的首要条件–分享基因。

不过，有一个情况要先清楚，一般情况下，人们是不愿意分享内容的，即使内容非常好。

有两个数据可以说明：推特用户每31条才转发1条，脸书用户的分享率只有0.5%。

可见，每个人都是吝啬的，但是为什么还会有那么多内容刷屏呢？这是因为激发了这些不愿分享的人的分享欲望。

那是什么激发了人的分享欲望？主要有五个。

（1）实用性，因为人最愿意把有价值、有思想的内容传播给其他人。

（2）“告诉他人自己是个什么样的人”，有70%的人认为，分享内容是为了让别人更好了解自己，知道自己关心的事物。

（3）强化和培养关系，有80%的人在网上分享内容，是为了与一些人保持联系，也就是这些人只看你的朋友圈。

（4）自我成就感，通俗一点，就是为了得到别人的点赞和评论。

（5）参与公共话题，通过这样的方式来证明自己关注社会和时事，获取存在感。

这个五个原因其实有两个共性的东西：社交需求和装x需求。

只要把握好这两个需求，刷屏不再是问题，那该怎么做呢？可用《疯传》里的三个办法。

（1）增加可谈论性，也就是找一些话题性强的选题，或趣味性强的内容，增加内容传播度。

（2）发起游戏竞赛，也就是在内容里增加游戏激励，带动受众传播，比如排行榜、高分榜，点名称赞等。

（3）打造专属感，比如设置获取内容的权限，或者让自己的观点够独特，再或者创建社区，只给社区里的人提供内容。

二、打造铁杆粉丝群

相比让人更愿意分享，找到愿意分享的人更关键，换句话讲，就是培养一批铁杆粉丝。

这个方法是有依据的。

美国一个报告显示，通过社交媒体关注某一品牌，超三成的用户会增加对这个品牌的购买，并且会扮演传播者的角色。

这样的传播效果怎么样呢？一次活动，支持者多的品牌会比支持者少的品牌多出264%的媒体效应。

也许，durex深谙此套路，所以它才每个热点都赶，而现在它已经是自带热点的品牌了。

那么，铁杆粉丝能量这么大，该怎么培养呢？

首先，必须和粉丝建立足够的信任，这是最根本和底层的逻辑，当然，可以套路，但要走心。

在走心的前提下，可以制定一个粉丝升级策略，它的依据是把粉丝分成四种：非粉、轻粉、中粉、铁粉。

分级之后，我们就可以进行粉丝升级了，主要有三个运营策略。

（1）非粉到轻粉：通过宣传让非粉知道你，如果成功关注，就可能变成轻粉。

（2）轻粉到中粉：想办法让轻粉增加内容消费频率，也就是多看你的内容，比如增加免费福利，让轻粉转海报获取。

（3）中粉到铁粉：构建心理认同，即有一套共同的价值观，同时也要给粉丝希望，以此来增加对你的认同。

三、借助意见领袖

有了自己的粉丝团还不够，还必须借助有更大影响力的人，这样才能实现快速增长。

那要怎么借助呢？有一个四两拨千斤且能立刻见效的办法，那就死“信用借贷”。

啥叫信用借贷？就是找一些比你让粉丝有更强信任感的人，用他们的影响力，来增加粉丝对你的信任。

说白了，就是找名人或者大V，给你站台，创造背书。

而要做到这件事，需要五个步骤。

（1）列出一份意见领袖名单：这些意见领袖要和你的目标受众相关。

（2）打造关系：先给意见领袖输出价值，然后建立良好关系，比如引用或转发他们的话，推荐或采访等等。

（3）第一步请求：向意见领袖请求帮助，建立互利互惠的合作方式。

（4）第二步请求：向意见领袖发出真实目的的邀请，建立深度合作，帮你站台。

（5）结果：意见领袖同意合作，站台或者推广，效果达成。

当然，如果觉得这个步骤麻烦，那就直接花钱让专业公司帮你联系或提供服务，比如新榜等。

四、打造个人超级IP

意见领袖很好用，但可能不长久，一是财力不够，二是影响力会下降，所以，还是最好把自己打造成一个大V。

而要成为大V，必须具备三个核心要素：真实、联系、标签。

所谓真实，就是别摆人设，而要打造长期的人设，也就是一个真实的人，不然人设就崩了。

而所谓联系，则是和你的粉丝之间要不停的互动，给他们输出价值。

那么，所谓标签，就是让粉丝对你有清晰的认知，而认知标签不能超过三个，也不能复杂，并且要不断强化它们。

知道了这三个要素，就要通过执行来打造你的IP，这个过程有7个步骤。

（1）找准定位：找到擅长且独特的领域。

（2）确立一致性：保持长期一致的人设。

（3）做好准备工作：努力做到该领域的头部。

（4）拓展人脉：努力与该领域的其他知名人物建立联系。

（5）给予：对你的粉丝真心付出，不断给予超出粉丝预期的价值，注意旁观者的观察。

（6）推销自己：推销就是给予，所以要努力输出有价值的内容。

（7）人性交往：要让粉丝感受到你是一个活生生的人，创造情感粘性，这一点可以学习咪蒙。

打造个人品牌其实不是一件易事，从不及格到80分需要努力，从80分到90分以上就要靠天赋了。

所以，这与学习是一个道理，要努力发现自己的天赋，也要承认自己没有某些天赋。

五、分发、广告、搜索

除了让人分享内容，增加内容曝光的方式还有很多，作者提到了三个，分发、广告、搜索，我主要谈分发和广告。

分发的原因很简单，就是增加曝光，但其还有一个深层原因，那就是增加信任，因为第三方更可信会增加粉丝对你的认可。

分发操作共五步：定位目标受众；寻找有吸引力的话题；找到受众所在的平台；针对特点渠道创造特定内容；拓展新渠道。

广告，主要是付费推广，这是一种价格比较低廉的传播方式，而且还能提供分析结果，这对传播的进一步优化有好处。

书中列的是美国渠道，中国渠道则不太一样，尤其是广告类，主要有这么几个。

比如，腾讯社交广告、今日头条信息流、百度竞价排名、新浪粉丝通、网盟、新榜、视频网站、导航网站等。

这几个渠道有不同的计费方式，也有不同的受众，所以在投放时一定要考虑清楚，不能盲目，否则会影响效果。

六、创造社会认同

做内容的人，要想创造更大的影响，必须打造牢固的社会认同，也就是提升内容的信誉度。

这么说可能不太会理解，举个例子。

你上知乎搜索一个问题，你会选择相信哪些答案呢？一定是点赞最多的那一个，这就是内容信誉度和社会认同。

那么，该怎么打造呢？有九个方法。

（1）宣传你的内容被权威媒体转载的情况，或者被知名的公众号转载也可以，这是很强的社会认同。

（2）请求推荐，方法就是信誉借贷，找名人或意见领袖的背书。

（3）凸显别人的推荐，就是让名人或意见领袖的推荐语出现在所有可能被人看见的地方。

（4）推广权威标记，就是宣传你曾经比较好且权威的荣誉、成绩、履历等。

（5）发动你身边的人，比如朋友、家人、同学、同事、员工等，转发和评论你的内容，尤其是在刚起步的时侯。

（6）关注强大的用户评论，尤其是第一条留言，它决定整个评论区的走向，所以要备好马甲，选择性置顶，营造良好氛围。

（7）公布用户人数，尤其是在欢迎语那里，比如“欢迎你成为第XXXXXX位小伙伴”。

（8）收集别人对你的称赞，尤其是评论区的好评留言或者个人微信截图，经常性的保存整理，将来用于必要的宣传。

（9）公布你的客户，主要是高端客户，这个适用于提供服务商，比如给某些知名公司提供服务，把它们的名字挂在官网。

结语

《热点》这本书基本把内容传播的套路都说清楚了，剩下的就看你怎么去做了。

作为从事增长工作的人，内容传播是很重要的一块，甚至是最主要且核心的那一部分，所以必须好好重视。

无论你是做个人自媒体还是企业自媒体，这篇文章都会有一定的启迪性，欢迎你转发给其他人。

最后，愿每个自媒体人都能写出刷屏的内容，创造爆款的活动。