胶州楼市：下半年逆市翻盘，购房者中外地人占多数，渠道分销称王

经过两年半的楼市调控,岛城不管是新房还是二手房市场都进入相对理性的状态。面临购房者逐步稠密的观望情感,新房方面,各大售楼处纷纷捉住“金九银十”的机遇,使出满身解数促销,想尽力在今年年末交上一份及格的成就单,但情形却并不非常悲观。这类情势下,位于胶州湾底的胶州楼市却逆市迎来炽热，购房者中,东营、淄博、临沂、潍坊等地的外地人占大都。他们告诉记者,之所以挑选来胶州买房,首要缘由是:价格低,而且看好地区未来的成长。 在楼市周全降温的同时,胶州楼市为何迎来一片长虹?张斌以为,大计划是非常重要的保障。“近郊地区一般投资客户相对较多,而投资人群最看中的就是地区的成长远景,这个最间接便表示在大计划上。加上今年下半年起,各个楼盘起头打出各类价格战,分销商的各类宣传、炒作,使得胶州成为很多投资者的心仪之地。” “据领会,客岁胶州共供给新房建面约240万平方米,其中室第约有200万平方米,今年今朝销售出100多万平方米,到今年年末,再卖50万平方米题目不大,根基这部分房源明年很轻松就能去化完。”张斌暗示,对开辟商来说,低价走量不失为今朝尽快回笼资金的一个重要方式。但对购房者来说,还是要看清行情,看准房源,切勿自觉跟从。 在著名楼市分析专家张斌的眼中,今年上半年的胶州楼市,还处于非常低迷的状态。“新建商品室第供给量大、同地区同质化的产物较多、售楼处带看量不多,这些都是那时摆在各售楼处眼前的困难。据称很多楼盘由于上半年业绩情况太差,而不能不更换营销总监。”据锐理数据统计,与往年相比,今年上半年,胶州新建商品室第的销售情况并不出彩。今年上半年,岛城共成交新建商品室第11122套,西海岸新区和城阳区排在前两位,别离成交14537套和10697套,胶州虽然排在第三位,但却仅成交7315套,与第二名的城阳区相差3382套,且胶州的成交量同比客岁上半年下滑了28.56%。 在那时,就有业内助士指出,下半年胶州楼市想破局,价格战和拓展分销是必不成少的手段。 进入下半年的胶州楼市,似乎换了一个“六合”。有业内助士指出,实在最早从今年“五一”起头,胶州就有很多楼盘起头尝试降价和拓展分销了。“例如花样年碧云湾项目,即是胶州较早尝试与各分销平台合作的楼盘,中介公司、广告公司等成了这里的常客,他们把精准客户带到案场,只要成交就有几万元的佣金可收。”岛城一位中介告诉记者。 据锐理数据统计,今年7月,胶州新建商品室第成交1071套,排在全市第三位,前两位的西海岸新区和城阳区分离成交3639套和2104套;今年8月,胶州销售继续上行,成交1896套,排在全市第二位,超越城阳区的1893套,与第一位西海岸新区的2513套仅差617套。刚刚曩昔的一周(9月2日~8日),胶州成交新建商品室第676套,排在岛城首位。 探访:热卖房源总价多为100万左右,分销佣金3~5万 记者在采访中领会到,今朝胶州炒得比力热的地区有三个:上合树模区片区、少海片区和胶东机场片区,卖得比力火的楼盘有花样年碧云湾、三木家全国文澜府、碧桂园湖悦天境、天一仁和悦海大观等。“这些热销楼盘有几个配合点:一是产物单价和总价都不高,100万元/套左右的产物不在少数;二是货量充沛、案场接待快,而且能很快给分销方结算;三是周边大计划突出,对购房者有较强的吸引力。”张斌分析说。 今年7月24日,《中国——上海合作构造地方经贸合作树模扶植整体计划》审议经过,“南深圳、北青岛”的口号被提出,有从某种水平上可视为,国家从计谋层面在一南一北结构了两块深化鼎新的“实验田”。中国——上海合作构造地方经贸合作树模区(以下简称“上合树模区”)位于胶州市的东南部,自客岁获批扶植以来,已聚集开工项目17个,总投资约157亿元;拟开工项目8个,总投资约98亿元。“买房都随着大计划走,上合树模区的成长,势必给胶州带来更多的成长机遇。”上合树模区片区一楼盘的置业顾问告诉记者。 岛城一位中介陈师长告诉记者,“这些楼盘很舍得给分销方付佣金,我们保举成功一套房,佣金根基在3~5万元。所以,现在行情欠好,大部分中介都来胶州这边做新房市场了。” 据不完全统计,今年“五一”左右,胶州楼盘中外地到访客户占20%~30%,自8月份起,这个数据猛增至50%~60%。“来这买房的大部额外地客户有一定的财富根本,常到各地出差,非常领会各个城市的成长计划。现在一到周末,东营、淄博、临沂、潍坊的看房车就占满售楼处前的停车场,像我们天天在案场带客都很熟悉状态,午时如果时候晚了,底子订不上餐。”岛城一位中介王师长说。 “现在我们临沂郊区的房价也到13000元/平方米左右了,胶州的房价跟我们郊区一对照,还算比力低的,而且房源的户型面积不大,一百多万元一套,可以承受得了。”来自临沂的吴密斯告诉记者,自己是跟从当地的看房车过来的,挑选来这买房,主如果由于看好了胶州的成长远景,在这买房还能落户,所以就想让孩子结业后先来这边过渡一下。 中介陈师长告诉记者,自己地点的公司今朝和胶州大部分楼盘有合作,除外地客户外,胶州当地人及主城区的投资型客户也不在少数。“大师主如果看中了胶州的大计划,而且屋子总价并不高,一百多万在主城区也就能买个老破小,但在胶州,就能买套远期计划的地铁房。”陈师长说。 来历: 改巢网