公司品牌策划服务(《财富来自定位》第七节 品牌定位：（5）如何做好品牌策划？)

其实，企业最佳代言人是公司的“一把手”（如董事长或CEO），而不是明星，比如格力董事长董明珠就亲自为格力代言。因为公司的“一把手”不够出名的话，公司的品牌就不可能出名。“多品牌战略”的核心不是做“品牌延伸”，而是“孵化品牌”。

《财富来自定位》第七节 品牌定位：（5）如何做好品牌策划？

如果你的公司是做产品的，是不能兼做品牌的，为什么呢？1、做产品是“实的”，做品牌是“虚的”；2、做产品是研究“产品卖点”，做品牌是研究“客户心智”；3、做产品就是绞尽脑汁让顾客“少花钱”，做品牌就是绞尽脑汁让顾客“多花钱”；

公司要想把产品做好，就应该单独成立一家“商贸公司”，做好“成本控制”，以掌控上游供应；公司要想打造一个“高端品牌”，就应该单独成立一家“品牌管理公司”，做好“品牌策划”，以发展下游渠道。

所谓“品牌策划”就是把客户的价值主张、情感体验、信仰追求等通过产品折射出来。比如奥康鞋业的价值主张：“梦想是走出来的”；颈霸男装的信仰追求：“专注夹克，忠于男人”；星巴克咖啡的情感体验：“营造一个温暖的第三空间”。

公司如何做好“品牌策划”？

第一，只需关注“客户心智”。公司不能把产品当做品牌来宣传，做品牌就不要研究产品、不要研究材料，只研究客户的“心智空间”。品牌不属于商家，品牌只属于消费者。消费者心里有你，你就是品牌；消费者心里没有你，你就没有品牌。

第二，抢滩弱项。公司要提高品牌的知名度，要从竞争对手产品的“弱项”上“抢滩”，但纵深不能太长，如果后勤太远，补给跟不上、服务跟不上，产品跟不上，品牌就容易毁掉。

第三，欲擒故纵。如果公司的品牌因为市场的反映而必须要作出一些“赔偿”，在不影响关门的情况下，还是赔偿为好。对公司来说叫做“损失”，对品牌来讲则叫做“成本”。如果有一天公司的品牌价值几个亿，当初赔偿的钱都是有价值的。

第四，设立代言人。企业找代言人时常进入一个误区，专找明星代言。其实，企业最佳代言人是公司的“一把手”（如董事长或CEO），而不是明星，比如格力董事长董明珠就亲自为格力代言。因为公司的“一把手”不够出名的话，公司的品牌就不可能出名。另外，小公司根本请不起明星，而让公司的“一把手”代言，能起到“四两拨千斤”的效果。

第五，傍名人。不请明星代言，但可以请名人“站台”。名牌就是名人用的牌子。只要公司的产品品质达到中等以上水平，就要想办法让更多的名人免费用你的产品，这样就能快速提升品牌公信力。你是谁不重要，重要的是你跟谁在一起？

第六，制定“多品牌战略”。“多品牌战略”的核心不是做“品牌延伸”，而是“孵化品牌”。每个品牌要聚焦并力争创造品类第一。“多品牌战略”能够增强公司的“护城河”，能够让公司盈利可持续、成长可持续。比如“九毛九”就是做了“多品牌战略”，成功孵化了“太二酸菜鱼”这个品牌，为其创造了70%的营业收入。

中国很多企业已经是行业中的第一名了，但“有品类无品牌”。今天，卖产品怎么可能赚钱，卖品牌才能够赚钱。美国的饭桌上99%都是有品牌的，而中国的饭桌上99%是没有品牌的。比如中国的羊肉没有品牌，中国的牛肉没有品牌，中国的苹果没有品牌，中国的大米没有品牌，什么是赚钱的机会，这就是赚钱的机会。这样的机会，日本没有了，欧洲没有了，香港没有了，韩国没有了，只有中国才会有。

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