江苏起点传媒介绍产品营销推广必备的策略

从马斯洛的需求理论来说，人的需求分为：生理、安*全、社交、自尊、自我实现,很多人谈营销，都会说到三个字：需求点。

满足这些需求，就意味着成*交量百分之100吗？ 当然不全是。

苏州影视制作表示从营销的角度说，如果按高频使用的策略来归纳的话，多达十多种，包括情感营销、口碑营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、比附营销、会员营销、痛点营销、整合营销等。每个产品营销推广都会用上2到3种策略以达到zui终的成*交目的。

一、情感营销

案例：国外某旅行社有一个不成文的规定：导游对入团旅客每天给予3个拥抱，并用"亲爱的"称呼对方。

点评：拥抱可以简单、直接地表达人与人之间zui真的关爱，每天3个拥抱更能消*除导游和旅客之间的陌生感，和顾客成为朋友，也是回头消费的关键。

二、口碑营销

案例：某蛋糕房为了推广蓝莓芝士蛋糕，策划了一起"DIY免费蛋糕。"的活动：每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友，名额3个。

点评：小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一样的生日礼物，自然会给蛋糕起到宣传推广。口碑营销的关键在于人与人之间的互动，达到口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。

三、恐吓营销

案例：莆田系医院的"再不治就要转癌症了！"就是抓住患者怕死的心理进行营销。

点评：抓住消费者的恐惧心理，打安*全、健康牌。但是我们也应明白恐吓营销过度滥用，夸大事实或者伪造事实，带来产品销量的飙升的同时,也可能引火烧身，比如莆田系帝国的彻*底瓦解就是很好的例子。

四、体验营销

案例：从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶！这是成都某一高*档茶楼为吸引顾客推出的长嘴壶冲茶方式。

点评：冲茶方式和高超的茶艺表演结合在一起，这里不是茶楼而是剧场，消费的不是茶水，而是愉悦的心情，我们的目的是增加产品的"体验"度，促使盈利zui大化。

五、植入营销

案例：香飘飘奶茶将品牌植入《欢乐颂》的电梯场景，代言人钟汉良的海报更是多情节地反复出现。

点评：将品牌很和谐地融入电影、电视剧场景中，起到宣传推广的效果。

六、事件营销

案例：金六福酒业策划的"八旬老人拍梦幻婚纱照"引起全民感动，还获得李冰冰的点赞转发。

点评：事件营销就是制造新闻，传播新闻，从而达到广告的效果。

七、饥饿营销

案例：士力架新推出一种"饥饿算法"，通过实时分析网民的情绪，并实时调整价格，调整次数一天多达140次！

点评：士力架价格的实时浮动，给大众造成了一种"占便宜要及时"的假象，从而刺激消费，赚取更高的利润。

八、比附营销

案例：潘长江有句小品台词："别看我个子矮，历史上很多大人物都不高嘛，你看希特勒、拿破仑、潘长江……"

点评：潘长江把自己和伟人放在一起，得到了笑果，攀附大腕品牌，借名、借势，巧借东风获得自己的知名度。

九、会员营销

让顾客办会员卡绑定客人，再通过一系列的优惠政策促使后续消费，在此不详举例。

十、痛点营销

案例：某房地产楼盘的推广语："有情人终成房奴，有房人终成眷属"。

点评:这则广告的潜台词就是赶紧凑钱买房，不然就只有分手，这些都是抓住了某些受众的痛处。让消费者感到不购买你的产品和服务就会有种"痛"。