房产销售如何快速找客户 销售线索教程

对于房地产销售来说，找不到客户是一件非常痛苦的事情，其实你只是用错了方法，只要你能学会以下几种方法，就会帮助你快速走出找不到客户的困境。下面我就为大家详细解释一下。

第一,多思考多分析

航易老师常说，思考是灵魂的自言自语，也是灵魂的导师。事实上，很多无法提高销售金额的销售都是由于重复的劳动导致的:公司给你一本电话簿，你就开始联系;公司让你去扫街，你拿着传单到大街上发;公司让你做地面推进，是个人就上介绍。你不仅得不到顾客，而且人们会反感你，远离你。因此，你不要盲目的扫街，你首先需要想清楚，谁是你的目标客户，这些目标客户的需求是什么。这需要您结合您楼盘的情况来决定。你要了解你的建筑的位置、公寓类型、大小、价格，是否为学区住房，还要进行一定的市场调查，了解你当地人民的需求和经济能力。记住这一点，你就能知道你的目标客户是谁。这样，你就可以瞄准你的客户，你的销售就会很有效。

第二，充分利用网络渠道。

现在的社会，互联网的发展是非常迅速的，因此，你想要找到自己的客户，必须利用好网络渠道:一是让客户主动来找你。根据互联网，房屋信息被推送到潜在用户面前，让大量的客户拨打电话，这为房地产中介节省了大量时间。宣传互联网方式包括58同城、赶集等分类信息网站、各类房地产网站、住宅社区业主团体、业主论坛等。二是主动寻找客户。要想更快更好的得到客户，除了让客户来找你，还要主动让客户更深刻的记住你。你可以找到准确的客户通过房地产论坛,房地产论坛,很多客户的需求将在论坛里找到他们想要的住房,告诉他们的要求,这对你来说是一个很好的机会,扩大客户,当地会有相关的房地产论坛。你也可以通过同一城市的网站寻找目标客户。比如58同城，会有想买房的人发布他们的购买需求，这些人就可以成为你的目标客户。

第三，是用好线下渠道

线下渠道也很重要。线下，你可以面对面的与客户，亲近的让客户感受到你的真诚，看到你地产的优势。除了扫街推地，我给你推荐另外一种方式，那就是参加房屋交易会。如今，贸易展览越来越成为一种销售工具，你可以利用这个机会扩大你的客户基础。作为房地产展览人已经知道,有许多项目在展会网站上,和许多客户没有时间照顾每一个项目,你需要掌握某些技能,并保持积极和热情的态度,为了给客户留下一个美好的印象。对于每一位前来您展位咨询的客户，都要认真对待，不要以貌取人或敷衍，尽量得到他们的联系方式，以便日后可以跟进。对于那些购买意愿特别强的客户，您要尽量邀请他们到售楼处参观，做进一步的洽谈。